今日中午，蒋政文因癌症去世，蒋政文亲朋在其微信朋友圈代笔告别词：“与癌症搏斗20个月，2019年6月14日，政文离开了我们，从此解脱，不再痛苦。即便是生病的日子，也没有一天虚度，很开心，很充实。替他跟大家说一声再见。”

蒋政文，广告传媒出身，曾任褚橙营销策划及负责人，操盘了褚橙的营销神话，后创办生鲜食品电商网站本来生活网任运营负责人，2014年底采用众筹模式创办卷福小龙虾项目。

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蒋政文：像卖可口可乐一样卖褚橙

小满电商创始人蒋政文：大家好，也非常荣幸接受邀请，今天跟大家分享的内容算是一些比较老的内容，是去年的时候法绕禇橙做的一些总结。去年一年随着微信移动互联网出现，有很多理论化的东西在去年实操行为上面是可以找到一些轨迹。

今天围绕生鲜来讲的一个主题，很多嘉宾讲到农产品最大的两个问题，一个就是标准化、品牌附加值问题。长久以来，所有农产品都是被当作普通的田间地头东西，通过层层的中间渠道再进行销售，并没有变成真正意义上的商品。在过去几年来，走了很多弯路，我提出了像可口可乐一样卖农产品，既可以做出标准化，同时让用户为了一些文化价值和产生本身之外的东西买单。

第一部分跟大家分享一下农产品标准化方面我的理解，先介绍一下禇橙的背景，大家对禇橙应该比较了解了。2012年网站刚刚上线，我们去了云南见到了禇老，想跟他谈一些合作，当时抱着可有可无的态度过去的。网站7月份上线，9月份跟禇老接洽的时候，日均单数是70单，是非常小的新生事物，如果从云南本地把这些产品运到北京来，一车是5千箱，按照每天70箱的销量，要卖将近100天，在当时来讲是没有太大把握的一件事情。聊了以后，最受感觉有两件事，当时九月份禇橙许多还未成熟，禇老就摘下来给我们吃。当年禇老已经85岁了，他的精神状态让我们很感受。这两名记者当时出发的时候，没有想采访报道宣传的意图，回到北京以后，他们第一时间写了两篇报道。

禇老师是不能接受采访，也不能在报纸上做一些过多披露。这两篇报道应该是在11月份3经济观察报发出去，经济观察报微博第一时间做的转发，微博发出来的10分钟，王石就转发了这条微博，他还引用了巴顿将军的一句法，一个人的高度不在于他走得多高，而是在于他低到谷底以后能反弹到多高。王石周围的一些商界朋友都迅速做了一个转发，当时百度的搜索量获得了迅速的提升。

接下来一周不到的时间里，到的第一车20吨货很快被卖完了，一夜之间从日均70单网站，一周之类上升到了将近日均500、600单。最高达到了将近700、800单，迅速调整的策略，发现在整个禇橙微博传播中有一个词被大家反复提到就是“励志”。2012年最大的特点就是参与传播或者购买者，发现基本上是以60后的企业家为主，这些人他们对禇老故事比较了解，他们会参与到整个传播中来，并且有很多人把禇橙买回去当做自己企业的礼品和员工福利。

2013年的时候，面临的一个问题就是跟禇老的合作升级了，当时在2013年的时候整个销售跟禇老之间达成的和约，要将近三千吨，2012年销量在200吨，翻了10几倍销量的压力。如果2012年是禇橙元年，是我们抓住媒体这样的火花，2013年是全年营销能力的展现。当整个团队2013年需要推广禇橙的时候，做的第一件事情就是了解禇橙到底是什么？在很多做营销的时候，做农产品营销，最重要是一定要解读清楚，售卖的产品到底是什么东西。最后通过几轮的讨论，首先我们认为禇橙是一个好的商品，其次这个商品具有全世界最好的代言人，第三是一个食物。它是一个好商品，大家比较熟悉了，禇橙无论是口感，还有外观，还是各方面还是种植，禇老是全身心投入进去。

禇老是用生命在种一个橙子，也是在用生命做橙子。他把当年种烟草很多先进的理念，以及一些技术运用到橙子自种植中，包括在75岁的时候，第一件就是盯着酷暑，一个人几乎爬遍每一座山头，寻找最适合种植的地方，寻找水源。他自己一个人会蹲在地上一整天，不断研究每一棵树之间的距离。经过10年调整，达到了最终这个橙子的口感，跟他的努力是分不开的。（亿邦动力网）