社交媒体之外，游戏大概是现代人最主要的消遣方式了，玩家无处不在，预计到2021年底，全球玩手机游戏的人数将超过27亿，可谓是最朝气蓬勃的行业。

这不，曾经在游戏开发上栽倒过的电商巨头亚马逊，又开始打起新的主意，于近日宣布开始为其Prime会员提供免费的手机游戏内容，将随腾讯最受欢迎的大逃杀游戏PUBG Mobile一起推出，并在未来数月逐步添加来自Electronic Arts，Moonton，Netmarble和Wargaming Mobile 等合作伙伴的内容。

亚马逊所看中的，正是日益增长的游戏玩家，以及潜在的游戏广告收入。游戏为品牌与消费者建立联系提供了巨大的机会，但这是一块还远未开发的领域，尤其在跨境电商行业。现在很多营销人员已经开始注意到，游戏内广告的重要性，对他们而言，最大的挑战是打破一个错误的刻板印象，就是游戏玩家不再是那些在PC或电子游戏机上的年轻男性。

“超过10亿的亚洲消费者，不分年龄和性别，每天都在智能手机上玩游戏。事实上，在亚太地区的许多市场，我们看到女性玩家数量多于男性。”Apac AdColony 负责品牌与交流的副总裁Tom Simpson指出。“三分之二的消费者宁愿放弃社交媒体应用或电视，也不愿他们最喜欢的手机游戏。”他补充道。

那在游戏投放广告，为什么视频是首选的格式？品牌可以从哪里入手开始投资移动游戏？广告预算怎么做？

一、游戏不等同于新的社交媒体平台

既然要投资于此，最首要的是要了解透这些游戏平台的受众。我们看到，很多大品牌早就开始在移动游戏领域投入了大量资金，像联合利华、可口可乐这些，但碰壁的也不少，很关键的问题就在于广告商没有考虑到人口多样性和市场风险的绝对规模。

这些早起采用手机游戏作为广告渠道的品牌，很容易犯的一个错误，就是将手机游戏视为一种新的社交媒体，因为这里也同样提供了与消费者进行大规模互动的机会。

然而，手机游戏的受众更为复杂多元。

在亚洲的大多数市场，手机游戏涵盖了男性和女性、年轻人和老年人、高收入人群和低收入人群。比如更多的“传统”手机游戏，如“愤怒的小鸟”或“糖果粉碎传奇” ，在所有人群中都很受欢迎。文字搜索和拼字游戏是老一辈人的新型填字游戏。而像得分英雄指数这类型的足球比赛对年轻的男性来说就不太适合。

所以相比而言，手机游戏比社交媒体更细分化，营销人员需要根据广告目标和预算，找到你想要的利基受众，或者大规模地传递品牌意识信息。

二、游戏广告在亚太地区更有用？

游戏是一个真正的全球现象，根据 NewZoo 的最新报告，到2021年，全球移动游戏市场预计将达到1740亿美元(2018年全球电影票房为417亿美元) ，其中49% 的收入来自亚太地区。 预计到2021年，仅东南亚就将拥有超过2.5亿的手机游戏玩家。

然而，新兴市场的娱乐选择可能更少，我们看到移动设备的使用占据了消费者更多的时间。因此，从这个意义上说，游戏确实在亚太地区的一些市场上有更大的机会。有趣的是，从文化的角度来看，游戏在亚洲产生的负面联想比西方市场更少。

对于亚太地区的游戏品牌来说，最大的机会就是让40% 的消费者使用广告拦截器。 这些广告屏蔽了所有其他频道的广告，但是你仍然可以通过移动游戏应用程序通过奖励视频(也被称为用户发起的视频)接触到它们。 这是一个不断增长的受众群体，为品牌提供了一个有效瞄准这一群体的巨大机会。

三、为何奖励视频最受宠？

据广告平台UPLTV发布的一份《移动游戏广告变现洞察报告》显示，激励视频是目前变现效果最好的一种广告形式，在渗透率方面，激励视频以32%的渗透率，创造了4.35%的点击率，远远超过插屏广告的0.9%和横幅广告的0.06%。由此可见，激励视频的广告转化效果最高，变现效果最好.

相比之下，手机游戏玩家也更喜欢收到有奖励的视频广告，比如游戏应用程序提供游戏内奖励，如货币或电源增值，作为观看视频广告的回报。82%的APAC手机游戏玩家说这是他们接收广告的首选方法。

当然，接受的程度还要视对游戏的忠诚度而定，其中，中重度游戏更依赖于奖励视频广告。

在千禧一代中，也更愿意接受奖励视频，同时也有更高的意愿了解在这个领域播放的品牌。据统计，千禧一代有三成的人喜欢选择加入奖励广告，67%的家长表示，他们更愿意参与视频广告以换取奖励。

游戏的进入门槛并不高，但是如何开始才会有更好的效果？营销人员在第一次参与游戏时要记住的关键是丰富的、互动的和‘可玩'的环境。通过使用创新技术，品牌有机会创造丰富的数字视频体验，包括互动视频，增强现实，游戏化和可播放的目标受众的参与。

消费者的期望已经发生了变化，跨境电商行业要进入这个广告领域，需要加强游戏互动方面的技术，以真正吸引这些游戏爱好者。