作者 | 雷晨
编辑 | 缪凌云
来源 | 首席科创官
“年轻就要醒着拼，累了困了喝东鹏特饮！”一度是人们耳熟能详的金句。铺天盖地的广告，让东鹏特饮的母公司东鹏饮料（集团）股份有限公司（下称“东鹏饮料”）逐渐进入人们的视野。
在红牛陷入内部纠纷三周年之际，功能饮料市场再起风云。10月9日，深圳市证监局披露，东鹏饮料已完成第一期上市督导工作，辅导机构为华泰联合证券。
成立多年，仅一次外部融资
东鹏饮料始创于1987年, 是深圳市老字号饮料生产企业。2003年，国家允许国有资本退出一般竞争性行业，彼时的东鹏饮料濒临倒闭，时任销售总经理的林木勤买下了公司的品牌和生产设备，决心继续做饮料。东鹏饮料从国有企业转变成为民营股份制企业。
林木勤是潮汕人，他在饮料行业深耕多年，曾在一个合资饮料企业工作过10年，从基层生产线的领班干起，在生产、技术、销售等岗位上都有历练。
根据欧睿数据，中国功能饮料市场目前的销售规模约人民币600亿元，是增长最快的软饮料子品类。2018年，红牛以超200亿元的营收独占鳌头，东鹏饮料的东鹏特饮以50亿元的营收位居行业第二。
经过多年发展，东鹏饮料旗下已拥有10家控股子公司，除了7家饮料公司之外，还在供应链物流、市场营销、电子商务三个领域设立了3家子公司。
天眼查显示，林木勤直接和间接持有公司57.51%的股份。加华资本旗下的天津君正投资管理合伙企业（有限合伙）持有10%的股份，为公司第二大股东，也是唯一的外部机构股东。
东鹏饮料于2017年6月引入了加华资本。加华资本长期专注于大消费和现代服务领域，投资过洽洽食品(002557.SZ)、加加食品(002650.SZ)、来伊份(603777.SH)、老乡鸡、小罐茶、巴比馒头等食品企业。
一项发明专利闯江湖？
除了股权结构简单之外，首席科创官注意到，东鹏饮料在专利方面仍有进步空间。几个月前，公司还因专利过期仍对外销售而遭监管部门罚款。
天眼查显示，公司专利共计29项，包括19项外观专利、9项实用新型专利及1项发明专利。唯一的一项发明专利与主打产品东鹏特饮无关，名为“一种复合酶解陈皮制作陈皮饮料的方法”。
要知道，东鹏饮料的产品结构以“东鹏特饮”维生素功能饮料为主，九制陈皮饮料为辅，纯净水、纸盒装清凉饮料为基础。卖得最好的产品东鹏特饮缺乏核心专利支撑，不禁让人担忧。不过，这一现状也能够反映东鹏饮料近年来的多元化产品布局策略。
产品结构单一向来是公司发展不容忽视的问题。与东鹏饮料同行业的上市公司养元饮品(603156.SH)就过分依赖“六个核桃”，当六个核桃卖不动了，公司业绩下滑，股价也受到拖累。
不仅是研发方面尚需进步，东鹏饮料在专利续期问题上也显得有点“不走心”。
今年4月29日，东鹏饮料将自己于2019年4月26日生产的235箱“东鹏特饮”产品，销售至湖南省永州市经销商陶某处，并通过零售商杨某、唐某分别在永州市冷水滩区的门店销售。
东鹏饮料在上述产品的外包装上均标有“外观专利ZL200930164371.3”内容。经永州市冷水滩区市场监督管理局调查核实，上述专利有效期届满，于2019年4月23日已终止，该局依法对东鹏饮料作出了停止发布上述广告、罚款3万元的行政处罚。
挖角助力扩张
专利水平并不突出的东鹏特饮，趁行业老大红牛陷入商标纠纷之际动作频频，在营销和差异化竞争上下足了功夫，还挖来了助加多宝打天下的两位高管。
近年来，东鹏特饮以低于对手的价格、发力下沉市场、请谢霆锋做代言人、在各种影视剧和综艺上投放广告、结伴大型体育赛事等手段花式营销，一直在品牌营销的路上寻求创新。
早在2013年，东鹏饮料就已经布局全国市场，目前以深圳为营销计划中心，设立了广东、华南、华东、华北、西南、特通六大事业部，完成全国市场的基本布局。
自成立以来，东鹏饮料不断深耕华南市场，北方市场的占有率则不太乐观。据媒体报道，在北京的家乐福、永辉超市、7-ELEVEN等各大线下卖场，均未见到东鹏特饮的身影。《北京商报》称，有东鹏特饮的经销商反应，在北方市场，东鹏特饮的销量并不理想。
今年1月，林木勤在接受媒体采访时曾表示，“从严格意义上说，东鹏特饮还是区域性品牌，所以企业的短期目标还是将东鹏特饮打造成全国性品牌。如果完成这个短期目标，公司达到百亿营收的规模自然是水到渠成。”
如此背景下，去年至今，东鹏饮料挖来了曾在加多宝发光发热的两员大将，卢义富和吴兴海，以期加大对北方市场的经略。
卢义富原为香飘飘营销中心总经理，之前是加多宝北方市场负责人。2018年7月出任东鹏饮料副总裁。今年5月，东鹏饮料又挖来了加多宝前推广总监吴兴海，据《北京商报》报道，他将出任东鹏特饮全国推广总监，负责东鹏特饮的推广运营工作。
销售出身的吴兴海是加多宝进军全国市场的首批销售大区经理，2003年负责东北、西北、华北等13个省的市场。2007年起，吴兴海先后出任全国餐饮经理、华中四省大区经理，在实现全国销量第一后，又被调到广东市场。2014年出任加多宝全国推广总监。
先后挖来两位加多宝销售“大神”，东鹏饮料开拓北方市场的野心不言而喻。你认为仅有一次外部融资经历、专利数目有待提升的东鹏饮料，能否通过登陆资本市场崛起、让功能饮料的城头变幻大王旗？欢迎在评论区留言。
