“支付宝刷脸补贴无上限。”

9月下旬，支付宝IoT事业部总经理钟繇在支付宝开放日活动上宣布了这项生态支持计划。在这之前，该项补贴总金额为30亿。补贴商户规则为，凡是安装了支付宝“蜻蜓”刷脸支付系统的商户，消费者每刷一笔，支付宝就给予一笔奖励补贴，每台设备最高可奖励补贴1200元。

细数原委，这是一场已明争暗战半年多，以AT为主的巨头们为争夺未来支付入口的“新支付大战”。

2018年12月，支付宝推出了刷脸支付设备“蜻蜓”，取名寄寓该设备能像蜻蜓复眼那样快速精准识别物体。3个月后，微信发布了刷脸支付设备“青蛙”。

“青蛙”吃“蜻蜓”，只看名字，AT对峙就火药味十足。名字战意十足的两个产品的推出还只是开始，一如当年移动支付大战，补贴换市场必不可少，不一样的是，这次针对B端商家。

今年4月支付宝先行宣布投入30亿推广刷脸支付，微信紧随其后将补贴数额提升至100亿，接着就有了新近的支付宝取消补贴上限。

“未来人脸一定会成为线下商业与生活的通行证，这场仗阿里腾讯不得不打。”刷脸支付系统开发商、近店科技创始人兼CEO刘威向创业邦表示。

从移动支付到网约车，再到共享单车、短视频、小程序……见过太多大小玩家一拥而上的风口及风口背后巨头资本局，无人不想借风口重塑竞争格局，无人不惶恐错失风口被时代抛弃。

但“刷脸支付”这个风口有点儿不寻常。支付宝微信打得热火朝天，战事连连升级，商家与消费者的热情却并没有随之升温。

巨头们的“圈地”运动

杭州余杭区梦想小镇仓兴街，这里在2019“双创”活动周期间曾迎来总理到访，参观近店科技刷脸支付展厅、并听取近店科技创始人兼CEO刘威汇报创新成果。

得益于毗邻阿里巴巴西溪园区和近店科技总部所在地，仓兴街建成了“刷脸支付一条街”，街上随处可见商铺安上了“蜻蜓”。

创业邦记者在仓兴街一家超市体验刷脸支付。收银台摆放着收银机和刷脸支付机两种设备供选择，刷脸支付机外形酷似iPad。刷脸支付机是“蜻蜓”，点击支付按键，刷脸后系统会自动关联支付宝账号，首次使用需输入支付宝绑定的手机号；屏幕显示支付金额；确认无误后点击确认，即可携带所购商品离店。

整个刷脸支付过程无需使用手机，创业邦记者切实体验了把黑科技。但不得不说，扫码支付也足够便捷，阿里腾讯动辄上百亿的补贴大战，难道仅仅为了换一套支付设备？

多数小商贩会同时使用微信二维码和支付宝二维码收款，稍具规模的商家则常用美团支付、收钱吧、钱方好近等聚合支付产品。二维码可以聚合，刷脸支付却通常是“二选一”。由于刷脸支付设备占地面积大，成本高昂，就目前来看，很少有商家同时安装“蜻蜓”和“青蛙”。

或许不久的将来AloT技术普及后刷脸还可打通生活闭环。举个例子，完成刷脸支付你走出地铁口回家，在小区门口闸机处刷脸进小区，同时机器提醒你快递柜中尚有快递未取，你去快递柜刷脸取件后再回到家。

所以不难理解阿里腾讯在刷脸支付这件事上砸下百亿，一如当年为了绑定银行卡，阿里腾讯烧钱补贴红包大战和网约车大战。不似当年的是，To C产品通过巨额补贴发红包等社交方式就能玩得转，To B产品却重而复杂得多。就刷脸支付来说，巨头与商家之间还隔着系统开发商、代理商，代理商上至城市总代下至地推可能又相隔好几层。

“巨头做生态，是底层，不直接接触商户、场景，这一生态是开放的，系统开发商可接入其中。就好比安卓是个开放平台，上面的APP不可能全都自己来做。”刘威告诉创业邦，“目前国内大约有不到10家系统开发商，与支付宝、微信、银联等建立了生态合作关系。”

据创业邦记者采访了解到，支付宝、微信的巨额补贴，除了补贴商户，还有相当一部分是给到了刷脸支付系统开发商。系统开发商是架在巨头与市场之间的桥梁，他们基于用户设计产品，开发零售、酒店、景区等不同场景下的刷脸支付应用解决方案。

中小商家更加需要通过刷脸支付系统沉淀数据，运营会员，降本增效，尽管很多中小商家尚未意识到这一点。

这是个大数据时代，像星巴克、海底捞等头部零售商拥有自己的客户数据库，绝大多数腰部、尾部中小商户却还是“等人来”的坐商模式，商品滞销时惟有乞求市场转暖。他们难以向线下要数据，交易流水无法与具象消费者相对应，交易结束后引流促活也难以推进。