昔日国民牙膏如今却只能依赖酒店。两面针在经济型酒店牙膏产品市场占有率估计超过50%。“薄利多销”成了两面针的难言之隐。

11月12日，两面针发布公告，公司拟转让持有的房开公司80%股权、纸品公司84.62%股权，以及对房开公司、纸品公司、纸业公司的债权。根据公告披露的标的公司财务情况，房开公司和纸品公司两公司合计于2018年净亏损4723.67万元，2019年上半年未经审计净亏损3024.36万元。

两面针选择剥离两家子公司，是为了求生而丢包袱，因为两面针本身处于“水深火热”。

01“水深火热”的两面针

尽管现在面临“绝地求生”，两面针曾经是风光无限。90年代末至21世纪初，两面针牙膏的产量、销量长期位居全国牙膏行业前三名，它的市场占有率一度达到16.3%。2004年两面针成为业内首家在上海证券交易所挂牌上市的公司，被评为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。

随着许多国内厂家也开始发力抢占前景广阔的牙膏市场。“国内牙膏第一股”两面针手里业攥着几个亿的资金，而且在主营业务、渠道网络都占有优势，再加上多年来在人民群众心中塑造的民族品牌形象，如果跟这些对手“正面刚”，也是个有潜力的实力选手。然而，还没上场战斗，两面针就打退堂鼓，主动降低对主营业务的运营，转身踏进了酒店、旅游用品、生活纸品、制浆造纸和房地产等多个陌生的领域。

然而，“饼摊大了之后”却并没有给两面针带来预期效益，反而成为其业绩下滑的主要原因。

2019年半年报显示，两面针旗下有5家控股子公司亏损，合计亏损金额达3322.83万元。其中，纸品公司净利润亏损2847.88万元，房开公司净利润亏损176.47万元，日化公司净利润亏损245.14万元，进出口贸易公司净利润亏损39.11万元，卫生用品公司净利润亏损14.23万元。两面针已经连续亏损13年了。

昔日国民牙膏如今却只能依赖酒店。两面针在经济型酒店牙膏产品市场占有率估计超过50%。“薄利多销”成了两面针的难言之隐。两面针家用牙膏每支平均售价5.6元，酒店用牙膏产品，一支平均售价仅有有8分钱。再看云南白药，最便宜的家用牙膏一支也有18.8元。街头巷尾的廉价酒店中频繁出现的身影，在快捷酒店领域风生水起的同时也给两面针在中高端市场的品牌形象带来了巨大影响。

两面针在许多人的心中已沦为“低端牙膏”的代名词。

02“空降”董事长“火上浇油”

那么，两面针是如何一手好牌打得稀烂的呢？

两面针频繁的人事变动让情况越变越糟。2008年，面对牙膏行业市场的恶劣环境，马朝梅当选董事长。他上任时，将多元化战略发挥得“淋漓尽致”，但不仅未能给两面针带来业绩回报，反而成了亏损加剧的推手。

公开资料显示，履新两面针之前，马朝梅曾任柳州化肥厂副厂长，柳州化学工业集团有限公司副总经理、总经理，柳州化工股份有限公司董事。

2013年，钟春彬从马朝梅手中接棒董事长一职执掌两面针。和马朝梅类似，钟春彬亦非两面针原始员工。他当时的一个重要身份为柳州市产业投资有限公司董事长，后者为柳州市属国企。

另一方面，好的产品，没有灵活的决策机制，再有效的决策都执行不了。

两面针曾经是柳州人的骄傲，它的第一大股东广西柳州市产业投资发展集团有限公司，背后是柳州市国资委。两面针决策流程较长，重要事项需要先向其大股东请示，还要向实控人柳州市国资委请示，如果是特别重要的事项，最终决定前还会经过市政府的讨论。作为上市公司，两面针不具备大手笔投资、等待漫长投资回报的条件，也已不复有以往的资金实力。