经济观察网 记者 张锐11月27日，广州一家生产清洁设备公司的负责人刘金梅向记者表示，公司以往合作的几家“中字头”企业都不再愿意给预付款了，为了应对这种变化，他们必须做新的打算。

几天前，由广东省工业和信息化厅主办举行了今年首场广东省骨干企业与中小企业合作的对接会，华为、广汽集团、立白集团、比亚迪等企业出席，中小企代表区座无虚席。

刘金梅在企业对接区，从头走到尾，几乎把在场所有大中小企业代表的微信都加了个遍。咨询结束后，她也没离开，而是站在旁边再听其他人交流。刘金梅的状态，和当天很多中小企业相似。

刘金梅在公司主管销售，这家公司目前在广州有1个工厂，年营收大约在2000万元左右，长期合作对象是“中字头”的公司，这部分业务占公司总营收的七成。“单个订单在几万到几百万之间，几十万的比较多。”

2018年开始，行内就有人说“中字头”的公司不愿意在签合同后先给预付款了。今年以来，刘金梅感觉这样的形势更明确了。按照以往的行规，预付款一般是在签合同的时候给三成。“现在没有了，大家也不是很愿意接这种单。我们做工厂的，垫资压力很大，但有时候又不得不做。”

刘金梅所在公司符合环保政策的发展方向，行业增长抵消了一部分他们选择“不做”的订单损失，但让刘金梅以及公司管理层担心的是，明年以及后年应该怎么调整？11月21日，刘金梅在这场企业交流会上，留下了很多企业代表的联系方式，但她心里并不是很有谱。“以前我们都不做小单，现在没办法。”

一家“中字头”公司内部熟悉财务工作的人士向记者表示，预付款这个项目原本就没有严格的规定，完全看双方在签合同的时候如何谈判。在她看来，正常情况下，一个几十万的采购订单不算大，通常愿意即时付或者给预付款，一成、三成都有。“设备采购的付款程序比较快，一个月左右。工程款滞后比较严重，拖一年也是常见的。”

她称，现在所谓的“中字头”公司并没有想象中那么风光，有些地方上的公司员工年终奖拖一年没发也不稀奇。她所在的公司主要是土建工程，涉及电站、市政、公路等，因为业主单位的应收账款很差，没有现金流。“单位缺钱，近几年资金差。”

尽管如此，刘金梅的公司面对“中字头”的企业合作也没有什么谈判空间。前述人士向记者表示，公司现在趋向找一些能垫资的、规模相对较大的企业，留给小型企业的机会可能越来越少。“如果一点资都垫不了，工程肯定都做不起。”

“不愿意，但不做没有业绩，不得不做。”刘金梅说，这是现在面对的。