12月16日，天猫启动了“天猫东京2020奥运营销”项目，公开数据显示，体育营销到2020年的规模将接近600亿元。随着世界进入东京奥运会“节奏”，阿里也将借此机会入场“分一杯羹”。阿里巴巴集团首席市场官董本洪表示，此次营销希望能吸引5亿人参与奥运互动。

天猫奥运新计划：5亿人同迎奥运

此次发布会的“重头戏”是阿里集团和东京奥运会的合作。阿里巴巴集团首席市场官董本洪表示，奥运作为顶级赛事，可以吸引全球人民的目光，为此，阿里巴巴旗下全生态产业都会参加支持。目标是吸引5亿人参与奥运。

为何阿里巴巴如此重视奥运会？

从收入上来说，阿里巴巴有利可图。中投顾问产业研究中心数据显示，体育营销到2020年的规模将接近600亿元，5年复合增长率将超过25%。在转播方面，由于央视这个“巨无霸”的存在，很难有机构在收视率方面可以和央视进行比拼，但是在电商领域，阿里的底蕴深厚。

董本洪说，在天猫上已经有超过4亿人购买运动相关的商品，运动人群在天猫的年均购买增长达到40%。与此同时，去年国际奥委会在天猫上第一次开设了官方旗舰店，这是有史以来的第一次。

不过同时，观察者网也注意到，目前国际奥委会官方旗舰店的东京奥运相关产品热度一般，还需要在营销方面进一步发力。

其次，奥运会作为顶级体育资源的稀缺性，如果能够成为奥运会这种项目的顶级赞助商，对于企业来说，其影响力不可估量。

2017年，阿里巴巴成为了国际奥委会的全球顶级合作伙伴，其合作权益将覆盖接下去的6届夏季和冬季奥运会。由于顶级赞助伙伴的排他性，这也意味着，在未来的12年内，包括亚马逊在内的国内外大公司都不可能进入奥运会官方合作伙伴领域。

同时在发布会上，可口可乐也作为重要合作伙伴登台亮相，观察者网注意到，在过去几十年中，可口可乐和百事可乐为了奥运的独家赞助权争夺的非常激烈，尤其是2000年悉尼奥运会，为了禁止百事可乐出现在赛场周边，保安人员会要求所有入场人士自动报出是否携有“刀、武器或罐装百事可乐”。

在拿下了赞助权之后，其次是奥运该如何“运营”？在刚刚结束的双11活动中，黑猫平台数据显示，超过3成的消费者“吐槽”平台的玩法过于复杂，用红包津贴等诱导消费者幸苦“盖楼”、定点“打卡”、抽空“砍价”。

对此董本洪向观察者网表示，奥运肯定有一个长期的玩法，不会和双11一样在短期内密集出台。现在阿里巴巴已经推出了冬季相关的主题“燃冬季”，目前的参与人数大约是50万人，但是这还只是一个预热活动。等到了3月份圣火开始传递之后，正式进入奥运周期，阿里对此已经有了一个完整的计划，在4月15日开始的倒数100天倒计时，营销的节奏将变得非常密集。

董本洪说，阿里这一两年有了很多的思考，届时会在奥运把阿里营销的力量全面“释放”，让消费者能够最终得益。