深度粘合内容和营销，是江苏卫视跨年最受广告品牌追捧的法宝

作为卫视跨年的“品质担当”，江苏卫视持续精进创新，用匠心创作描摹新年愿景。而在这一场“白金品质”的“亚洲顶秀”背后，是江苏卫视跨年演唱会迈入第12个年头的坚守与创新。今年江苏卫视跨年演唱会再次接力“用奋斗点亮幸福”的主题，借助每一个普通人的深沉情怀，向奋斗者致敬。与以奋斗为底色相得益彰的是，江苏卫视跨年演唱会还有一个重要关键词：科技赋能。充满科技感的水滴形舞台，再次跳出大众对于晚会舞台的既有概念，将创意无限的灯光、音响、舞蹈及演唱变化，完美契合到首次登台的“水滴大秀”，仿佛响应水纳百川的无穷包容和开阔气度。整场演唱会中领先的AR技术、酷炫的地屏跟踪、水滴型的科技感舞台等等一系列丰富多样的“黑科技”运用已经成为江苏卫视跨年演唱会的一大核心看点。

而除了对于内容制作层面上的极致追求外，纵观刚刚结束的几大头部卫视的跨年演唱会，不难发现从植入数量到植入玩法，从常规植入到深度植入，江苏卫视都体现出了超强的商业价值和商业能力，何以江苏卫视跨年演唱会的客户数量位列几家卫视跨年之最，广告客户又为何如此信赖江苏卫视跨年品牌？

内容是硬实力，收视和口碑是核心指标

一直以来，电视超级晚会都是各大品牌广告商所追求的合作内容，其所聚焦的受众注意力，话题发酵能力，品牌形象的赋能能力都是不言而喻的。“跨年”作为具有特殊时间性的娱乐符号，已被仪式化和最大限度地娱乐化。而“跨年”这样的时间点，除全国受众的注意之外，还能聚集情绪，强调品牌陪伴，自然成为了品牌露出的最佳时机。但激烈的收视竞争也使得品牌投放存在一定的风险。首先，最保险的当属内容有硬实力，而一场跨年演唱会内容硬实力的体现则关系到平台自身实力，演唱嘉宾阵容卡司、编排、视觉舞美、音乐呈现等各方面。

纵观今年江苏卫视跨年演唱会，以歌曲演唱形式为主线，配合艺人与主持人串场互动，时隔八年回归跨年舞台的谢霆锋震撼开场，张韶涵、孙燕姿、王力宏、周华健、薛之谦、蔡徐坤、李宇春、潘玮柏等悉数登场。从演唱曲目、表演方式、合作编排，江苏卫视2020跨年演唱会所打造出的舞台氛围和情怀，在娱乐狂欢之余更带给无数观众感动和怀念。

舞美的硬件上，在高科技、人工智能成为晚会舞台必不可少的元素的如今，江苏卫视舞美源于一颗水滴造型，这颗硕大无比的水滴舞美就像是一颗冲向宇宙的火箭，科技感和立体感十足，由十个大小不一的光环组成，中间三个圈设计有投影幕，可充当大屏幕的作用，根据不同的歌曲风格投射出不同的素材，呈现丰富变化的同时，更深入到节目内容当中，帮艺人塑造歌曲意境，以此打破舞台艺术想象的限制，满足了四个多小时不同类型的节目需求，也打造出这场跨年演唱会的品质。

正是基于如此品质，2020江苏卫视跨年演唱会得以收获高收视和高口碑。据数据显示，2020江苏卫视跨年演唱会CSM59城收视2.73%，CSM35城收视2.85%，欢网52城率先破1%，最高峰值唯一破2%，多网别稳居全时段第一；全网热搜累计50+个，抖音热点累计25个，数量时长超600+小时，并仍在持续发酵中，抖音短视频播放量超5亿，微博热搜累计超18个。内容是收视和口碑的保障，也是2020江苏卫视跨年演唱会商业价值的核心表现。合作品牌的声量和品质搭载内容实现了传播诉求，而且在具体呈现上，江苏卫视更玩出了新花样，在品牌植入和受众互动等方面创新出了类型多样且露出丰富的合作方式。

花式玩法有亮点，深度植入实现传播诉求

如今的电视植入早已从口播进入到更深的领域，在与内容共生、互动的类型和玩法上得以大大丰富。在2020跨年演唱会的合作与植入上，江苏卫视开发出了创新的花式玩法，让品牌合作有了更多元化的植入方式，不仅做到了与内容、与嘉宾的深度捆绑，更将合作由此延伸到晚会之外，开辟出双方合作的更多场景和可能，充分赋能合作品牌，实现自身商业变现的同时，也为品牌达成传播诉求，实现相关的营销收益，最终促成双赢。

主冠名商抖音已是继去年之后的二度冠名，品牌的认可也是江苏卫视跨年演唱会充分赋能品牌的佐证。从横向对比来看，抖音作为2020江苏卫视跨年演唱会独家冠名商，与其他层级客户权益相比，植入类型、曝光时长和频次均体现出了年度压轴“抖跨”的最强存在感。

在具体植入执行上，整场晚会从内容、技术、明星各方面赋能品牌合作。首先，演唱会利用AR科技，定制了全景抖音logo的展现以及南方黑芝麻糊品牌的倒计时动画。如此，定制AR和动画设计所带来的科技感和品质感不仅能刷新观众视听体验，让品牌植入以全新的形式触达受众，避免了植入给受众带来的打扰感，反而以新科技呈现出新鲜感，在合作品牌的受众触达、传播以及转化上增色不少。其次，质感十足的舞美设计不仅让品牌植入的视觉观感提升了一个台阶，而且契合晚会情景寓意和内容表达，也充分移情于合作品牌。

多位明星大咖配合产品深度植入是整场晚会的合作亮点。晚会协调艺人配合品牌的内容植入，有计划、有层次地利用节目进程向观众展现抖音“许心愿，领红包”活动的利益点和玩法。如欧阳娜娜在互动区配合幸运大使刘维对活动的介绍后，表示自己也想加入活动，带动观众参与热情。晚会还选择不同的时刻进行针对产品核心卖点的展示和植入，联动现场包括谢霆锋、王力宏、周华健、薛之谦、蔡徐坤等在内的艺人，将产品使用及卖点，通过恰当的方式展现出来，如姬存希的使用效果，南方黑芝麻糊、王子海藻苏打水、涨芝士啦的口味或功效，OPPO拍照的“稳”，聚划算的红包活动等。如此，不仅能增强品牌或产品的曝光，增强观众记忆度，更可以将产品与明星或晚会内容建构连接，形成关联性记忆，赋能品牌植入。而且，晚会对于植入品牌在镜头语言上给予了充分观照，配合主持人口播直接展示操作过程，调动观众积极性，实现导流。

再者，在主冠名商的植入权益呈现上，晚会不仅将抖音“新用户，领红包”“许心愿，领红包”的福利红包贯穿始终，在与用户充分互动的同时实现用户拉新，而且抖音创作者也穿插在整台晚会表演中，沟通、协调节目制作，让抖音创作者蔡书难、曲晓等人与顶级明星同台，捆绑达人与明星，实现抖音品牌与晚会、与观众的深度互动与植入，携手共创最佳合作收益。值得一提的还有，不少明星在跨年演唱会上的表演素材直接输送到了抖音站内，实现了跨平台、跨渠道以及更广泛受众的覆盖和传播。

纵观2020江苏卫视跨年演唱会，通过多元化的植入方式，将品牌与内容的合作玩出了新花样，且玩到了极致，通过植入和不同展现形式的平衡，让所有品牌方均有超过预期的收益，不仅创新了合作方式，也实现了平台与品牌的共赢。

通过内容打造跨年演唱会的核心竞争力，形成平台商业价值，通过类型多样、露出丰富的各种花式玩法或深度植入赋能合作品牌，是这场跨年演唱会完成从“吸睛”到“吸金”的价值变现的方式所在。而且，不论对观众还是对合作品牌，抑或是对于平台自身而言，2020江苏卫视跨年演唱会都是一场从视觉到价值的盛会。