2020年1月8日，由中国广视索福瑞媒介研究有限责任公司（以下简称CSM）举办的2020电视营销大会在上海顺利举行。本次会议以“融变·下沉”为主题，深度解读了电视广告营销的现状，突出了大屏融合发展的重要性，明确了创新突破下沉市场的必要性。来自群邑智库、中央电视台、东方卫视、北京卫视、江苏卫视、湖南卫视、浙江卫视、众成就娱乐传媒、昌荣传播、阳狮媒体、欢网科技、爱奇艺、小米电视、天津网络广播电视台等等业内优秀代表齐聚一堂，展开经验、观点与方法的精彩探讨，共谋电视广告营销新年发展。同时，CSM最新的研究成果与数据产品也在此次会议期间重磅发布，为大家奉上一场重量级的开年盛宴。

CSM媒介研究董事、总经理丁迈为大会致开幕词。丁迈表示，目前电视行业已经进入快速裂变和深度融合的转型期，2020电视营销大会的举办，正是为了打造一个让电视媒体、广告主、广告公司互通有无的平台，一个让传统电视营销、智能电视营销、IPTV营销、新媒体营销融合发展的平台。丁迈希望，在日渐紧缩的广告市场环境中，整个电视行业能够通过这个平台一起发声，让广告公司和广告主了解电视媒体营销在新时代的优势，推动整个行业转型与发展。丁迈也借此机会发出邀请，期待下次大会，全国各地能有更多的卫视和地面台一起参与进来，并发出属于他们的声音。

2020电视营销大会共分为三个主题板块，每个板块都有领域内的专家发言，观点新颖,前瞻性强，让人受益良多。

年轻·下沉与电视新营销

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主题一

以电视行业的旗舰专家队伍为主要阵容，发言嘉宾来自主办方CSM、群邑和CCTV及五大卫视，聚焦电视广告的新兴阵地下沉市场，以精准定位低线城市、有效触达年轻观众为主要目标，探索电视营销的新机会、新方向。

2020 遇见不一样的电视

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CSM媒介研究副总经理肖建兵

CSM媒介研究副总经理肖建兵表示2019年的电视品牌营销是在困难重重的市场压力、复杂的媒体进化与变革中层层展开。电视媒体的触达效果，下沉市场的受众与用户触达、年轻受众的触达、品牌传播新策略、“品效合一”这些都是业界关注的重点。肖建兵认为，下沉市场将成为企业最新的战场，也是最后的地理区域的战场，成为广告客户选择媒体时的杠杆因素。肖建兵还在会上阐述了2020年电视营销将呈现四个趋势：一、电视媒体营销会更加平台化工具化。二、整个广告营销行业对低线城市媒体与消费的研究会更深入。三、电视媒体营销要开始真正关注品牌传播的效果转化。四、电视行业在5G智能化，电视营销也会5G智能化。

无“沉”规 不下沉

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群邑智库总经理方骏

群邑智库总经理方骏针对下沉市场的媒介策略做了主题演讲。方骏表示，早在2004年群邑自有研究“山海今”就深度揭示了中国低线城市的市场潜力，并且一直致力于下沉市场的研究。智能电视广告和网络视频类广告也是群邑在下沉市场投放中增长较快的广告类型。方骏指出，下沉市场的智能设备渗透率不断增长，智能设备使用习惯逐步养成，需要在媒介策略上把握下沉市场，准确地选择媒介投放策略，才能影响下沉市场的认知与消费情况。

电视广告对生活方式的引领

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中央电视台广告中心市场部主任佘贤君

中央电视台广告中心市场部主任佘贤君在大会上跟嘉宾们分享了电视广告对消费行为和生活方式的影响。佘贤君指出，随着收视平台的多元化发展，购买行为也随之产生了变化。与此同时，电视广告也发生了不同程度的变化：一、马太效应凸显。电视收视份额向头部频道集中，电视广告投放向头部频道集中。二、受欢迎的爆点广告会使电视广告的效果呈几何级数增加。佘贤君认为，近年来受众在媒体接触层面的变化最突出的就是年轻人在回归主流媒体，观众心中积极向上的追求并没改变，最终会回归主流。发挥好电视广告对消费者的引领作用，引导积极向上的生活方式，引导一个充满爱与希望的未来，是电视广告人的重要努力方向！

下沉时代“番茄红”

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东方卫视广告营销中心整合传播策划总监张谦

东方卫视广告营销中心整合传播策划总监张谦分享了下沉时代东方卫视目前所做的一些思考和具体的做法。张谦表示中低线人群收入相对高线人群低一些但增速高，时间多、选择少，需求多，优质的商品与服务尤其是优质精神娱乐产品少，同时高线城市对中低线城市有辐射和影响。随着智能电视渗透率增高，智能大屏已经成为中低线城市最大的媒体平台，年轻观众正在回归电视。张谦指出优质综艺和优质大剧是聚焦点和突破口，东方卫视的融合与应变，就是因地制宜，明确自己的优势和特长，立足高线，战略触达，即：站稳高线城市，辐射中低线城镇，进而影响乡镇，逐层传递、逐步下沉，通过社区化触达，多元化触达，线下触达以及私域触达四个方面推进并实施。 

融变 品效合一

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北京卫视节目中心副主任程军

北京卫视节目中心副主任程军表示在当前媒体大环境下，越来越多的客户都会关注投放计划能否够达到预期的营销效果，实现真正的 “品效合一”。北京卫视利用首都卫视独有的文化资源，围绕几个大的节目IP，成功引领了卫视内容从娱乐向文化的转型，同时与品牌的经济诉求强力捆绑，帮助品牌提高销量的同时，也真真正正的将文化“带出圈”。程军指传媒行业正处于用户趋于“年轻化”，内容形态“复杂化”，发布平台的“多样化”的全新业界形态，北京卫视在“融媒体”的战略方针下，实现包含，内容上、形态上、营销上的三个创新，在整合自身资源为客户提供多元化营销服务的同时，结合互联网的传播方式，为合作品牌提供原生的、二次创作的优质短视频内容，基于优质内容共生，形成互联互动的IP生态圈，从而实现粉丝导流以及品牌传播价值的多次放大。

对融变下沉的几点思考

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江苏卫视营销中心副主任王高领

江苏卫视营销中心副主任王高领表示，下沉市场潜力很大，但没有被关注和满足，品牌方需要重新审视下沉市场的潜力，而电视媒体是击穿下沉市场的优先选择。江苏卫视成立以来，一直是以素人节目为主的接地气的平台，更多聚焦情感、婚恋和生活，电视内容是江苏卫视的优势，通过内容搭载营销，努力把电视内容营销长尾效应放大。王高领认为，融就是融合新技术，合就合作放大新的效应，通过电视内容整合短视频、社交、终端、网络、电商等，大屏加小屏，品牌加带货，打造融合升级、内容升级、营销升级、用户升级的主流传播平台。

解码电视新生态 赋能营销新模式

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湖南卫视市场策略群总监饶欣

湖南卫视市场策略群总监饶欣分享了基于市场下沉以及融媒大格局下的湖南卫视新生态以及在电视营销模式上的新思考和做法。饶欣认为，互联网时代电视内容的接收场景已经从单纯的线性直播扩展到了全场景，技术的发展拓宽了电视的含义，给了电视内容更多机会。作为电视媒体，已经从过去单纯的“电视台”向“内容集成平台”再到“生态型平台”更迭，需要用内容去影响观众，而不是去消费现有观众。电视和品牌客户的关系，是共赢共生，是陪伴性的成长，而不是简单买卖关系。饶欣指出，电视依然有非常强大的影响力，是营销当中很重要的一环，其核心是做好内容和利用好所有传播的渠道和链路。电视的营销逻辑是要输出核心价值去影响用户，整合资源，打造有产业链价值的生态型IP，为客户带来基于IP全场景营销模式。

驭见2020

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浙江卫视营销中心策划一部主任车欢达

浙江卫视营销中心策划一部主任车欢达针对2020年传媒发展的趋势做了主题演讲。车欢达表示，在全媒体大爆炸的时代里，融变下沉是所有的媒体包括电视、互联网都要共同解决和面临的一个问题。在做全媒体营销的时候，客户希望自己的诉求到达电视、长视频、短视频、社交媒体、线下所有渠道，并尽可能多把目标用户卷入自己的营销体系当中来。车欢达认为，在融变下沉的时代，电视的头部IP能成为为客户全媒体营销的核心支点。2020年浙江卫视将持续强化自己在IP的优势，拿出最稀缺的资源为客户打造全新的传播机会，不仅仅是在电视平台，还包括长视频、短视频平台、社交平台和下沉市场，这样的全媒体时代头部电视依然是营销的最佳平台。

融变·传播与新策略

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主题二

邀请来自4A国际广告公司和国内广告公司的三位行业专家为大家分享新时期、新环境、新传播下的媒介策略。

电视传播的进化思维

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众成就娱乐传媒董事副总裁沈华

众成就娱乐传媒董事副总裁沈华表示，新的营销环境下，电视不再是简单作为内容播放渠道，而是作为新的内容和产业运营主体，这需要电视主体以适应生态为目标的自我主动进化，需要更多的开放性、主动性、适应性、敏捷性、创新性。无论是作为广告代理公司、品牌服务公司或者媒体方，都要看到品牌方正在发生的急剧变化，大家要在共同的需求和变革的点上达成共识，寻找到内容和营销的创新点。

沈华指出当下企业对用户价值极端重视和聚焦，可以说没有用户就没有品牌，所以对用户的深度挖掘是未来营销变化关键所在。因此电视媒体营销的整体进化，需要重构电视的价值和优势。尽管数字化时代电视营销面临诸多挑战，但电视仍具备相当规模化的受众，以及特定时刻和场景下中心化的巨大潜能。沈华认为电视媒体要具备系统化的进化思维而不只是广告思维，这种产业进化思维要集中在以下几点：要真正把受众作为消费者来衡量，要像品牌方一样真正掌握用户、运营用户；要从节目进化到产品以及IP产业化运营；从大屏到多屏整合；要做到多元化生活场景的占领；另外还需注意如节庆等整体生活仪式的打造，要从自我创意到品牌联合定制。可以肯定，即使在视频化的泛媒介时代，电视营销的价值和潜力仍是巨大的，从业者需要更加品牌化、产业化的思维，让这个价值进一步得到释放。

新环境新思维下的传播思考

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昌荣传播首席品牌策略官李刚健

昌荣传播首席品牌策略官李刚健从环境变化和传播思考两个角度阐述了融变与下沉的重要性。李刚健指出渠道红利消退，市场渠道消退，很多市场逐渐年轻化，消费结构模式也在转变。重塑主流文化，这是融，与时俱进的语言系统，这是变。新传播就是在融变下沉的框架里，充分赋能头部企业，用中国传统文化和社会主义价值观等主流文化串联亚文化，形式上要用年轻人喜闻乐见的元素，重新讲主流文化的故事，通过传播阵地为品牌带来新的机会和市场。

视频为中心的媒介投放

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阳狮媒体数据与技术董事总经理陈俊丞

阳狮媒体数据与技术董事总经理陈俊丞表示，过去三年的广告投放数据显示传统电视广告持续萎缩，OTV投放进入瓶颈期，OTT则持续上升。对于2020年的广告投放策略建议，陈总认为广告主和广告公司在分配预算的时候要综合考虑整体视频营销，一切从数据的应用出发，科学化、数字化操作，以求达到最优的效果。陈总希望，能够与CSM达成更加紧密的合作，通过更完善的城市覆盖，更全面的同源样本，更优惠的价格，帮助客户做到更好预算分配，更好的优化广告投放。

智能·融合与电视新发展

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主题三

邀请来自智能电视终端、新媒体内容方以及IPTV运营商的各位业界专家为大家全新解读电视大屏，展示对智能大屏营销的新洞察。

零频道赋能电视台 回归大屏价值

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欢网科技CEO吴盛刚

欢网科技CEO吴盛刚认为把智能电视海量丰富开机后的流量跟电视台创造出来的爆款IP结合在一起，会是当前比较好的商业模式。传统电视台广告运营模式就是头部IP只能卖给头部客户，如果头部IP与长尾客户有效联结在一起，对电视台来说既是IP充分利用，也是对商业模式的再造，而做到这一点需要技术上的突破，需要数字营销的能力，需要终端基于整体广告投放的突破。基于传统电视媒体融合发展的思考，欢网科技重磅推出零频道产品（导视三工具/广告四模块），以促导视与增广告两大核心能力，助力传统媒体转型，提升电视广告发展空间，更多把价值回归大屏。

规模化的OTT客厅营销之路

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爱奇艺数据研究院院长葛承志

爱奇艺数据研究院院长葛承志表示，从产业集中度的角度来讲OTT集中度是最高的，如果把银河奇异果当成一家电视台计算收视率的话，CSM TV+OTT同源收视研究两年的数据结果显示，在52城市所有受众2018年的Q3，爱奇艺在央卫视排名23位，在卫视排名第12位，2019年的Q3这个数据央卫视排名第16位，卫视排名第9位。从广告主需求角度来讲， OTT广告投放有三类，第一类是新产品上市、最大化品牌影响力；第二类是从多维度与TA沟通，同时保证可见性；第三类是预算量级不够，在黄金时段覆盖有限。葛承志指出，为了让广告更高效，爱奇艺实行时段定向策略，从黄金时段，人群圈层，个性定制三个角度灵活组合，为客户提供更多选择。

5G赋能大屏OTT创新营销新引擎

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小米广告销售部总经理陈高铭

小米广告销售部总经理陈高铭表示，我们洞察到OTT市场普及和下沉的新趋势，整体激活量和覆盖量已经超越传统的电视。他指出，2019年小米电视销量增长显著，并覆盖中国的新中产阶级，开机广告成为占领家庭场景高效入口。此外，MINI霸屏、5+15s开机广告等创新形式，通过互动和品牌的深度融合，给消费者带来美好视听的体验。陈高铭希望合作伙伴、代理商和客户，能把OTT作为2020年重点关注的媒体，一起开发与共赢。

IPTV智能大屏营销的模式创新和服务制胜

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天津网络广播电视台综合业务部总监南敬伟

天津网络广播电视台综合业务部总监南敬伟针对天津IPTV的发展及营销模式进行了阐述。南敬伟表示，5G时代将赋予IPTV大屏更加智能化，高清化，个性化，且互动性更强。打造IPTV智能服务平台，与互联网平台形成差异化，预计将带来足够的竞争力。

IPTV的运营模式要不断适应这种变化，始终要以“用户至上”的思维来服务用户、运营用户。在大屏数据日渐丰富和完善的今天，更应该运用数据驱动精细化运营，要用一种千人千面的方式，运营IPTV广告及增值业务，提升用户的收视、互动和购物体验。南敬伟认为，要融变要下沉，不只是往三四线四五线下沉，在天津也面临着用户体验的下沉，往社区下沉。整合营销需以用户为中心，跟踪研究用户收视和消费的行为，不断丰富用户画像，广告与销售联动，广告、商城联合运营，线上线下联动，关注社群营销。南敬伟表示，IPTV是接地气的新电视平台，也需要全国联合起来，将产生更大的影响力、创造更大的商业价值！

CSM在今天的大会上与群邑联合发布了《2020中国电视大屏生态白皮书》，同时CSM还重磅发布四大产品，分别是：《低线城市网收视率（CSM-LTC）》、《CSM-MAPS大屏跨平台广告效果评估软件》、《实际购买者收视率（RCRs）》、《短视频用户价值研究》。这是CSM两年来的研究成果，希望可以抛砖引玉，引发全行业对电视媒体广告的新思考。面对不断变化发展的大屏市场，CSM将坚持守正创新，继续优化和创新数据产品体系，提供更符合当下时代需求的收视测量服务，为新时代下电视营销提供有力的决策依据。