在 Fyber 的年终媒体沟通会上，Fyber 亚太区董事总经理 Yoad Makov 介绍了 Fyber 平台在 2019 年所看到的国内出海开发者/广告主的一些新动向。
他表示，虽然近两年出海经济有所放缓，但是从整个出海开发者或者广告主的角度来看，仍有越来越多的国内产品走向海外。其中有 3 个趋势比较明显：
Yoad Makov，Fyber亚太区董事总经理
1、全球许多工具类开发者转向超休闲游戏的开发。这是由于工具类 App 与超休闲游戏有很多相似之处，如研发成本比较低、没有强的内容依赖、容易在不同的区域发行等。
2、随着市场竞争日趋激烈，近期，日本开发者有向海外发展的趋势，而不仅仅只面向日本当地市场。
3、越来越多的超休闲游戏选择将横幅广告作为重要变现方式。像 Voodoo 等超休闲游戏巨头，之前更关注插屏广告或激励视频广告，但现在越来越多地关注横幅广告。
这是因为投放横幅广告的广告主中有 85% 是品牌广告主,而横幅广告也能使超休闲游戏的广告更多样化。
在回顾 2019 年的同时，Yoad 对 2020 年广告行业将会出现的趋势也进行了预测。
预测 1：2020 年越来越多开发者将会转向应用内头部竞价
Yoad 表示：“2019 年，我们做的比较多的是告诉更多开发者 Header Bidding 的优势，在教育和引导他们转向 Header Bidding，2020 年，预计有越来越多的开发者会转向应用内头部竞价。”
他指出，尤其是做中重度游戏的出海开发者，他们希望能够做 CPE （Cost Per Engagement，按参与付费）广告的长期投放合作。
因为这种广告逻辑，用户只有在游戏中体验到更多内容、停留更长的时间，这个时间可能是几天或者一周以上，广告主才需要付费，更符合重度开发者对于付费广告回报率的要求。
同时，Yoad 还表示，一些做 Slots & Casino 类或偏轻度产品的开发者，也开始希望用 CPE 广告产品来买量，从而稳固提升应用内购。
他还预测，2020 年 In-App 的程序化会是增长比较明显的一年，2020 年会有越来越多的开发者意识到 In-App Header Bidding 的重要性，并意识到实时价格、数据的透明度对变现的重要性。另外，2020 年，传统的广告平台会越来越多地向广告竞价转型。
Yoad 进一步指出，Google 和 Facebook 目前占据多数广告主投放的 60% 到 70% 的流量来源，而剩下这 30% 到 40% 的流量分布将更多样和分散。
预测 2：2020 年高质量用户越来越贵
Yoad 表示，当前，在美国、欧洲以及亚太的部分地区，广告竞价逐渐激烈，高质量用户越来越贵，而到 2020 年，这个趋势会更加明显，因为竞价平台的主要规则就是“价高者得”。
“所以你想要买到最头部的流量，也就是说希望看广告、而且同时会对广告做出一些积极反馈的这部分用户，你就要比别人出的价格高。因此越头部的流量，价格越贵。”
他指出，广告主花大价钱买流量，是市场竞争激烈的表现。
“广告主都会核算自己的支出和收入，收入大于支出，才能实现盈利。从这个方面考虑，应该是说广告主能从这部分用户身上赚到更多钱，所以广告主才会花大价钱把高质量用户买进来。”
预测 3：隐私监管不断加强 Facebook/谷歌可能会暂停部分风险流量
Yoad 预测，2020 年，整个行业关于隐私保护、未成年人保护的规则将持续增强，并且大的广告平台会为了符合监管要求而暂停部分有风险的流量。
他提到，CCPA（California Consumer Privacy Act），即《加州消费者隐私法案》，已于 2020 年 1 月 1 日在美国生效，该法案旨在加强美国加利福尼亚州居民隐私权和消费者保护，对所有处理加州居民个人数据的营利性实体进行约束。
Yoad 说：“一些大的广告平台例如 Google、Facebook，不仅会对流量来源、广告素材进行严格的审查，还可能会因为担心一些小的流量来源无法完全符合这些条款的要求，而暂停那一部分可能会有风险的流量。”
他指出，一些年龄适用区间较广的游戏（如适合 6 岁以上玩家的游戏），可能会发现一些广告平台将不会购买他们的流量。
“尤其是面对美国、欧洲的用户，我们猜测如果游戏有一些违规题材，就可能会面临下架的风险。”因此 Yoad 建议，如果将游戏内容设置为适用于未满 18 岁的青少年，开发者应对游戏进行非常严格的把控。
预测 4：试玩广告不会成为最热门的游戏广告形式
针对目前新的广告形式“试玩广告”，Yoad 表示，即使目前很多平台都在技术上适配了试玩广告，也有很多广告主们愿意尝试，但试玩广告短期内不会成为最热门的游戏广告形式。
“从数据上来看，激励视频广告仍然是最热门的游戏广告形式，而试玩广告的预算在整个投放过程中占比并没有非常大。”
他进一步说明了原因，试玩广告的制作成本要高于视频广告的制作成本，同时还有技术上的要求。即使一些广告平台提供了试玩广告制作服务，但成本无疑也会转移到广告主身上。另外，试玩广告和视频广告一样，有爆款广告也有反响普通的广告，存在试错成本，而且试错成本更高。
预测 5：短期内 5G 不会对广告形式产生较大影响
尽管从理想状态上来看，5G 带来的云游戏能够在几十秒的时间之内带来更丰富的用户体验和更显著的广告效果。但 Yoad 认为，在短期内，5G 对于广告形式应该不会产生特别大的影响。
他认为，云游戏是一种特别理想的技术模型，全部素材都是在线运行，但这种模式依赖于完整的技术架构支持。
“5G 不仅是一个线上的技术，同时是一个需要落地的技术，因此仍需要一个技术发展的过程。虽然我们现在已经开始讨论 5G 时代了，但是它的真正实现可能还没有那么快。”
3 点建议：如何选择出海服务平台
那么，开发者在选择出海服务平台时，如何找到真正适合自己的合作平台，从而使产品和广告能更好地触达用户呢？ Yoad 向开发者提出了 3 点建议：
1、参考可量化数据。选择平台时，可以参考平台的历史数据和成功案例，还要了解平台的相关基准数据，如 CPI、CPM、CPE 等。
2、非量化方面也很重要。如平台是否在当地有团队，技术支撑是否牢靠，是否具备能够随时调整、随时解决问题的能力等。
3、选择技术稳定的平台。如果开发者接入变现平台的 SDK 时出现了各种系统崩溃或者是程序错误的情况，这会对平台的后续服务或变现表现造成非常大的影响。
