何时重返第一？

近日，多名蓝月亮员工向时间财经表示，公司近期出现克扣工资、逼迫员工离职的情况。

蓝月亮人力资源部前员工刘蕾（化名）告诉时间财经，她被公司蓄意裁员。“蓝月亮用长期出差外地的手段逼迫，我不愿意出差就被辞退。公司还要求非销售人员强制卖货，设定超高销售指标，如果完不成，就以不能胜任工作为由要挟员工离职。”

官网资料显示，蓝月亮诞生于1992年，是国内从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一。至今，蓝月亮已实现连续10年中国洗衣液市场综合占有率第一；蓝月亮洗衣液、洗手液品牌力指数连续9年第一。

但另一方面，蓝月亮部分员工告诉时间财，“外界对蓝月亮的认知可能是大品牌，好多人挤破头想进去。但实际上，从浙江地区来说，我们底薪也就在3000-4000元左右，加上绩效也不足5000元，薪资水平并不高。招聘到的员工先是去卖货，如果不达标，很快就‘被离职’，人员流动特别大。”

对此，蓝月亮方面向时间财经表示，针对网传的员工离职质疑等情况，我司申明，公司员工的离职流程，均按照法律法规及公司的规章制度处理。我们非常重视员工的薪酬管理，公司有标准的薪酬体系，并根据员工的工作产出核算员工工资，不存在克扣情况。公司目前经营稳定，无裁员计划，不存在“大规模裁员”情况。

强制卖货？

“我是2019年12月28日收到解除劳动合同的邮件通知。12月30日-31日为带薪休假和年假，期间可以享受带薪休假权力，12月9日-27日我通过公司App软件打卡出勤，也不存在旷工的情况，当月应该满勤发放工资.1月10日公司发薪日，我收到235元”，蓝月亮华东区前员工小刘对时间财经表示。

“我已经申请劳动仲裁，本月17号开庭。”小刘表示，在加班审核通过的情况下，加班费还一直拖欠。根据小刘提供的工资表及加班审核情况来看，9月份的加班情况，均没有在10月、11月的工资表中体现。

北京京安律师事务所张越律师对时间财经表示，该起案件中，首先需要确认虽然打卡但是否真实的出勤，其次要确认有没有违反规章制度导致处罚的情形，最后还要确认工资发放不足是否有其他理由。如果以上情况都不存在，属于违反劳动法的情形，劳动者可以通过申请劳动仲裁保护自己的合法权益。

值得一提的是，蓝月亮还疑似要求非销售人员强制卖货，卖不掉由员工承担，否则以“离职”相威胁。据部分在职的内部员工透露，如果做活动卖不出的货，主任让员工自掏腰包买下来，如果不愿意就被离职了。对此，员工感叹说，“上班赚钱，工资买货，空手套白狼，蓝月亮好算计。”

此外，蓝月亮前人事部门员工还告诉时间财经，“以前有很多岗位，包括业务主任，业务经理录用前都要去门店试岗，试岗就是去门店卖货，如果没录用就是免费的劳动力。”

对此，蓝月亮方面向对时间财经解释称，蓝月亮的主营业务是日用化学品的生产与销售，我们鼓励每个员工都熟悉公司产品与服务，了解销售业务；我们也倡导全员营销，从而更好地为公司做贡献，同步提升员工个人的收入。就目前核实的情况来看，公司层面并不存在强制员工销售等情况。

值得注意的是，中国质量万里行近日曝光了一段蓝月亮总裁罗秋平培训现场发飙、洗脑的录音。据报道，录音中罗秋平质问某个员工：“如果你下次再不知道，就是考验我的耐心，但是今天我就告诉你我是完全没有耐心的，任何人都不要考验我的耐心，因为我从来就没有耐心。我们都是男人，他妈的还得娶老婆，一个还不一定够用，知道吗?我们得有钱，知道没有?（声调突然变高）没有钱，你在这个社会就是狗屁，知道不知道？”

劳动争议超200起

天眼查显示，蓝月亮国际集团有限公司旗下有7家子公司，包括广州蓝月亮实业有限公司、蓝月亮（中国）有限公司、蓝月亮（天津）有限公司、蓝月亮（重庆）有限公司、蓝月亮（广州）有限公司等。

时间财经梳理发现，广州蓝月亮实业有限公司与蓝月亮（中国）有限公司均存在大量的法律诉讼案件。天眼查显示，广州蓝月亮实业有限公司存在573条法律诉讼，涉及商标侵权、劳动争议等案件，而蓝月亮（中国）有限公司存在超200起劳动纠纷案件。

此外，蓝月亮（中国）有限公司被列入历史被执行人27次、失信人1次，广州蓝月亮实业有限公司被列入历史被执行人7次。

事实上，前述蓝月亮开启的全员营销与近年来大卖场决裂、市场份额下滑不无关系。据长江商报报道，2015年6月，蓝月亮与大润发总部产生纠纷，大润发停止进货，引发业界对于商超强势地位讨伐，蓝月亮彻底和大卖场渠道决裂。

中国品牌研究院研究员朱丹蓬告诉时间财经，蓝月亮前几年撤离了大卖场，也是让其市场份额下滑的一个很重要原因。从去年开始，蓝月亮开始回归大卖场。但是，整体效果已经不好，因为很多市场份额已经被立白等品牌所替代。如果蓝月亮想重新夺回行业第一，基本上可能性很小了。

据前瞻产业研究院统计数据显示，2012年，中国洗衣液占液体洗涤剂比重仅28.42%，而到了2018年，比重迅速上升至44.53%，市场规模增长到了530亿元左右，蓝月亮、威露士、汰渍、超能、立白、碧浪、浪奇等品牌飞速崛起。

越来越多的参与者成功分到中国洗衣液市场的一块小蛋糕。据欧睿咨询提供的数据显示，蓝月亮在中国的市场份额占有率已从2012年的23.4%下滑到2016年的20.3%。更有报道称，立白洗衣液在2017年就以26%的市场占有率反超蓝月亮，一改其长期独占鳌头的局面。

脱离大卖场后的蓝月亮也没“闲着”，规划出O2O＋直销的渠道转型蓝图。据中国经营报报道，线上，迅速与京东签订独家协议；线下，自建“月亮小屋”社区专营店。不过，单一渠道似乎并不足以支撑蓝月亮的产品销量。公开资料显示，蓝月亮市场份额连年下滑，从最高时期的53%下降到2016年的20.3%。2017年末“月亮小屋”大批关停，这也意味着自建直销渠道计划“折戟”。

九德定位咨询公司创始人徐雄俊对时间财经表示，前几年，与大卖场决裂是蓝月亮的一大败笔，又搞了一个月亮小屋，这一战略非常失败，造成蓝月亮元气大伤，直到现在才恢复过来。在与商超决裂的这几年，给了竞争对手很大的机会，尤其是立白等品牌的迅速崛起抢占市场份额。（北京时间财经 李洪力）