近期，达能、雀巢、美赞臣、雅培等婴幼儿奶粉企业相继公布了2019财年财报。它们去年在中国的表现如何？新型冠状病毒疫情突然来袭，它们又将如何应对？一起来看看！

达能、a2实现高位数增长

在各乳企发布的最新财报中，知食君发现，达能和a2表现相对较为突出。

根据达能2019年财报显示，全年销售额同比增长2.6%至253亿欧元（折合人民币约1929亿元）。其中，2019年专业特殊营养业务销售额同比增长5.8%至75.56亿欧元（约合人民币577亿元）。生命早期营养品在华业务的增幅为高个位数，第四季度增长超过了20%。其中，婴幼儿配方奶粉品类的全年增长为中个位数。

对于中国生命早期营养品业务的整体表现，达能首席财务官Cécile Cabanis表示，增长由表现积极的产品组合及高端化驱动。一方面，她形容在低线城市的扩张“十分成功”，所进驻的母婴店数量大增。另一方面，达能也在跨境电商渠道推出了更多高端新品。

另一个近两年实现增长的品牌a2牛奶公司，根据其近期公布的2020财年上半年财报显示，在中国市场，中文标签婴幼儿配方奶粉实现强劲增长，销售额翻一番，取得6.48亿元的收入，线下母婴店数量也从2019财年下半年的16400家增至18300家；另外公告指出，在跨境电商渠道，2020财年上半年，a2 Platinum®英文标签的婴幼儿配方奶粉销售额为1.587亿新西兰元（约合人民币6.93亿元），同比增长57.8％。

尽管目前存在疫情爆发带来很多不确定性，a2方面表示，依然计划在中国市场加大投资，加强与消费者的持续沟通，继续关注中国其他营养产品的增长机会。

雀巢、雅培、美赞臣保持增长

另外，雅培、美赞臣、雀巢在中国也仍保持稳定合理的增长，并表示仍看好中国奶粉业务前景。

雀巢财报数据显示，2019年雀巢的总销售额为925.68亿瑞士法郎（约合人民币6614亿元），同比增长1.23%；净利润126.09亿瑞士法郎（约合人民币900亿元），同比增长24.4%。雀巢在公告中提及，虽然受S-26系列影响，但惠氏婴儿营养维持了中个位数的增长，在所有市场均保持了良好增长势头。结合眼下新冠肺炎疫情，雀巢表示，现在量化疫情造成的财务影响还为时过早。

雅培2019年业绩则显示，婴幼儿销售41.61亿美元，包括中国市场在内的国际市场销售额为22.82亿美元，增长了1.6%，估测在中国市场销售额50-55亿，这主要的驱动来自于小安素。

美赞臣的业绩未单独公布，不过其母公司利洁时集团的2019年财报显示，利洁时的婴幼儿营养业务（主要为美赞臣）2019年在全球销售额为29.8亿英镑，同比增长2.6%。

同时利洁时指出，2019年美赞臣推出的主打草饲概念的新品受到了消费者欢迎，看好婴幼儿奶粉业务长期前景，将在低线城市母婴店及电商进行扩张。

市场竞争激烈，奶粉企业如何巩固地位？

虽然受出生人口下滑等因素影响，市场竞争日益激烈，但是困境之下我们也看到，企业仍在不断探索新的增长点。从整体业绩上看，高端消费、品牌产品结构的升级、下沉渠道和电商渠道成为推动乳企业绩增长的力量。

在产品结构的升级上，高端化的趋势日益凸显，企业纷纷押宝有机奶粉、草饲奶粉、A2奶粉、羊奶粉等细分领域。据了解，2019年，达能、美赞臣、雀巢等均已利用跨境购渠道将旗下A2蛋白奶粉引入中国市场；有机奶粉方面，已有雅培Similac、美国贝欧莱、惠氏启赋等品牌纷纷加码；在去年，市面上还有美赞臣、满趣健、欧素力、可唯安等数款主打“草饲”的奶粉先后登陆中国。

除此之外，不少乳企在扩充产品线，通过转变单一的婴幼儿奶粉经营模式、深化消费者年龄层次，进军儿童奶粉、孕妇奶粉、成人奶粉等全家奶粉市场。

在渠道上，目前中国0-3岁婴幼儿有多半位于三四线及以下市场，下沉市场中消费升级越来越明显，中低城市新生代的购买力越来越强，达能、美赞臣、a2等外资奶粉企业们正在通过扩充母婴店等措施加强在三四线市场铺货，抢占中国市场份额。

另外，近两年电商渠道开始在奶粉销售当中扮演愈发重要的角色，以爱他美、诺优能等多品牌及a2奶粉为例，其跨境电商份额增长较快。另外美赞臣去年包括婴幼儿奶粉品类在内的电商销售也取得了领先表现。

而2020年的疫情，更是加速了电商渠道的增长。达能、菲仕兰等多家乳企表示，疫情期间跨境电商平台业务均录得了明显增长，在天猫国际海外旗舰店、京东国际等平台的日均销售额是平日的2倍多，新用户贡献销售占比也大幅提升。

对此业内表示，2019年我国婴幼儿奶粉行业洗牌正在加剧，未来国际奶粉企业的中国市场业绩将呈现分化，渠道终端管理、消费者培育较好的奶粉企业业绩将不断向好，而终端渠道销售能力较差、品牌影响力较差的奶粉企业将面临更大的竞争压力。而今年在疫情的影响下，奶粉行业整体的洗牌将加速进程。