很多人说2020年是世界格局的转折点、行业生死攸关的转折点，是大经济周期的轮回，是商品时代的新起点，是科技力量的崛起年……要我说，2020年更是新营销元年。

从1960年麦卡锡的4P理论到罗瑟·里夫斯的USP，到李奥贝纳的“创意哲学”等等，无论是商品还是企业、个人、机构，甚至国家，都需要营销。国内市场营销从1978年改革开放后，才开始引进国外的一些营销理论和案例，在1990年以后内地大量企业、商品开始注重营销作用，不断有一些品牌通过营销手段达到非常惊人的效果，各行各业不胜枚举，其中以房地产业发展尤为明显。

2020年后的营销，注定不一样

乍暖还寒初春时，2020楼市迎来意想不到的“冰点”。受疫情影响的行业有千千万万个，为什么要重点说房地产呢？因为这个行业不仅仅关乎我们每一个人的切身利益，也是国家经济建设的战略性力量，带动了上百个产业，直接和间接贡献了GDP20%以上的增长。中国的楼市、美国的股市、日本的债市，号称世界三大经济现象，也间接佐证了房地产行业的重要性和特殊性。

想要绝地反击，就得抓住别人没有睡醒的机遇

几乎被摁下暂停键的楼市，呈现出凋零的场景。曾经很难在网上售卖的房地产“被迫”变成线上营销模式，恒大、富力、融创、保利、世贸、新城等十多家开发商纷纷开始“线上卖房”，线上直播看房、VR看房成为各大房地产企业特殊时期的选择。当然，这不见得就是坏事，毕竟“祸兮福之所倚,福兮祸之所伏”。

率先尝试“新营销”的恒大就尝到了甜头。2020年一季度，恒大累计实现销售金额1473.7亿元，较去年同期增长23.2%；累计合约销售面积1658.2万平方米，较去年同期增长50.4%，领跑行业。不得不说这得益于恒大采取了全新的营销方式。

新营销方式一：充分利用网络传播力

恒大推出的“网上卖房”实际上是把房屋当作了普通消费品，充分利用了网络的传播力。通过“恒房通APP”便可在线了解所有在售房源甚至包括清尾房在内的619个楼盘的所有房源价格，如果有心仪的房源，只需在线缴纳3000元定金即可锁定并完成后续手续。虽然我国电商早已遍地开花，但房企完全依托自己的电商平台，完成房屋的展示、销售，这还是头一遭。

新营销方式二：社交裂变，以人和关系为出发点

传统营销耗费大量的人力、财力、物力在客户流量上，而通过社交关系进行营销，将节省大量费用，并且效率最高。

步入4月，恒大在原有营销基础上，多次“让利”升级：

·本人购买任意恒大房：定金转房款，总价减4万，再享99折；

·推荐成交任意恒大房：定金返还，获35000元奖励+1%佣金。如果推荐人是前三个月累计推荐成交套数达5套，或单月推荐成交套数达3套的恒房通钻石会员，奖励则提高至40000元+1%佣金。

· 锁定房源被第三方购买：返还定金，给予2000元补偿金；

·锁定房源未成交：定金全退。期间推荐新客户，最高可赚取200元奖励。

便捷的购买方式和极具吸引力的会员奖励机制，为恒大带来了成规模的客户基数，同时也带动了全社会创富，实现多方共赢。

新营销方式三：“亏本”营销，薄利多销

恒大“史上力度最大的折扣”一直是市场关注的焦点。目前恒大全国619个楼盘全线打81折，通过恒房通平台推荐再打97-98折，而根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有更多的叠加折扣。惊喜的是，恒大还每日每盘还将推出3套特价清尾房，再额外打88折。

不妨算一笔账：总价100万的清尾房源，若此时通过“恒房通”购买，综合折扣可低至65折。如果把恒大给予自购客户的各项奖励计算在内，综合折扣更是低至6折。也即是用60万就能买到总价100万的房源。

众所周知，不以赚钱为目的的商家是不存在的，新时代的“亏本”营销不是说真的就不盈利了。渠道佣金始终是营销成本中较大的支出，而恒大网上卖房，则将看、选、定、买等所有环节，全部放在“恒房通”平台上，无接触进行，顺势降低了企业对渠道商的依赖，真正实现了“没有中间商赚差价”，并且能将“差价”部分直接反哺给购房者，消费者乐意，房子也更容易卖出去，实现双赢。

其实无论新营销的方式怎么变，实质都是充分挖掘客户需求、利用现代工具迅速达到目标的一种新思维。在如今这个被任意洗牌的时代，所有的经验和积累，都随时可能被颠覆、被清零。没有一种商业模式可以长存，更没有一种竞争力可以永恒。如何用你的商品或者服务成全你的客户，才是企业思考的终极问题。

面对新营销元年，你跟恒大一样准备好了吗？