现在，商家只有两种，一种是已经在淘宝直播的，另一种就是在来淘宝直播的路上。
淘宝直播正在成为商业标配，这已经毋庸置疑。但品牌商家们都能成功转型为淘宝“主播”，在直播间风生水起吗？如果想要拥有薇娅、李佳琦一样的流量，大家还差哪些直播营销秘籍呢？
最近，阿里妈妈联合淘宝直播发布报告《了不起的淘宝直播——阿里妈妈直播营销研究报告》。这是阿里妈妈洞察类IP alimama insight的最新报告，在调研了1000多位商家、分析了阿里生态大数据之后，解答了直播的若干个真相，希望助力商家在天猫618冲刺阶段，以及接下来的常态化运营中，通过直播找到更多生意增量。
无淘宝，不直播。快快入局！
自3月起，淘宝直播无论开播场次、观看人数还是观看次数均呈现大幅增长，尤其在3.8、5.20等大促活动期间出现增长峰值。因此，从数据来看，淘宝直播正处于高速攀升的红利时期，商家现在入局直播正逢其时，不必有为时已晚的顾虑。
至于说是不是一定要有大主播，现实的情况是，当下无论大小商家，都逐渐意识到开展店铺自播的重要性。
通过数据看到，店铺自播数量庞大，其观看PV正以50%+的同比增速发展，构成了淘宝直播的中流砥柱及核心动能。也就是说，中小商家请不起头部主播也没关系，经营好店铺自播也是入局直播营销的重要途径。
从行业端，服装行业、大快消行业是店铺自播行业的红海类目，店铺自播体量大，观看人数稳健增长，且仍有更多店铺自播的开展空间。运动户外/居家厨用/家清个护/数码家电等行业是店铺自播行业的蓝海类目，店铺自播体量轻但观看人数增长迅猛，且需更多店铺加入自播行列来满足高涨的观看需求。
公域+私域，免费+付费，多方保障。
首先，淘宝直播通过启明星计划、品牌明星直播合作等方式打造明星直播心智及阵地，通过明星吸引、拉动粉丝及兴趣人群转化，拓展淘宝直播整体流量池。
其二，淘宝直播推出了流量券。这是一种能够进行直播间流量兑换的中间介质，可通过店铺/站外私域/广告等方式链接埋点引流获取，也可通过里妈妈超级推荐投放、直通车投放获取。
其三，在分层流量扶持方面，为了普惠更多直播生态内的参与商家，淘宝直播开展了分类目品类日玩法，并确保在品类日对相应类目直播给予一定的流量扶持。
其四，为了让更多的中腰部商家或主播在直播公域的竞争中获得透出，淘宝直播推出了排位赛新玩法—小时榜。
尤其值得一提的是，在付费部分，通过问卷抽样调研我们发现，阿里妈妈提供的直播付费推广是商家目前主要的引流手段之一。此外我们亦发现商家对直播推广的积极尝试态度：超级推荐直播推广5月商家数量相比1月增长超过280%；直通车直播推广5月商家数量相比3月全量上线增长超过320%。
为了更好地满足商家直播推广的使用，阿里妈妈进一步调研了商家对直播推广的诉求，内测上线了一键引爆的直播营销新产品——超级直播。
祭出直播前-中-后“营销+内容”组合拳！
针对单次直播营销，目前，商家主要通过私域预热、淘宝直播公域自然流量获取及阿里妈妈超级推荐的直播推广，为店铺直播间引流。
直播后则主要靠直播素材剪辑短视频公域推广、私域人群直播回放二次触达及超级推荐的直播推广进行二次营销。
直播中主要以货品让利玩法为主，配合内容的专业化、主题化打造。如珠宝直播间讲解不同宝石的鉴定方式；美妆直播间讲解不同产品的成分功效等专业知识。
而为了不断增加直播粘性，让观众爱上直播间内容，淘宝直播在营销IP及内容IP方面进行双面建设，打造优质直播内容心智。
比如6月，淘宝直播与平台大型营销IP联手，共建包括品牌直播日、品牌新品云发布会、最强单品爆款LIVE等IP，与商家联手打造从品牌到单品的营销大事件；7月，淘宝直播将强势推出3档面向不同圈层人群的内容IP。商家还可通过与淘宝直播官方台合作，参与到优质内容的系列建设中。
在互动玩法上，淘宝直播还提供跨品类智能推荐连麦功能，直播分享裂变券，以及商家自播拼团玩法，帮助商家提高粉丝活跃度的同时，促进直播间重点商品的成交转化。
