在探讨广告代理公司的未来之前，我们先来聊聊它的过去。

2006年，社交巨头Facebook最早推出了信息流广告，标志着信息流时代的到来，作为广告主跟媒体方的链结点，依托某个大型媒体的“媒介型”广告代理公司开始登上广告界的舞台。

经过长达五年的验证和发展，2011年，Twitter也正式推出信息流广告。而在国内，pc时代的互联网广告平台，要说霸主还得是百度。而且在代理商体系建立最早。销售体系分为KA直客、KA代理、省级区域代理，这个模式给后起之秀做了很好的榜样。广告平台的代理商在本地市场，寻找客户，他们更擅长市场运营，效果转化，同时也在广告平台自身发展上发挥了功不可没的作用。

在pc时代，互联网广告主要体现于搜索引擎优化，市场急速发展，所有企业感觉这是个可以一试的东西，后期带来的效果让企业主更坚定了投广告的信念。

根据艾瑞咨询《2020年中国网络广告市场年度洞察报告》显示，2019年度，中国网络广告市场规模达到6464.3亿元，预计在2021年市场规模将达到万亿；2019年移动广告市场规模达到5415.2亿元，增长率达47.8%，在互联网广告整体市场中占比83.8%，依旧保持高速增长；2019年，信息流广告市场规模为1761.7亿元，未来5年内，网络广告诸多广告形式都将信息流化；2019年电商广告份额占比为37.8%，未来几年，随着电商平台内容电商战略的成熟以及其他媒介形态对电商平台整合的深入发展，其广告份额仍将保持较好水平。

值得一提的是，2019年，中国短视频行业规模为1302.4亿元，增长率达178.8%。主要还是受短视频平台商业化带动的效果，预计2022年短视频行业市场规模将达到3860.7亿元。比较惨淡的是曾经风光无限的在线视频广告。2019年，中国在线视频行业移动广告市场规模达273.3亿元，占总体广告收入比重的74.4%，同比降低7%。

从媒体方看，中国互联网广告行业已然形成三个梯队的竞争格局。第一梯队是以巨量引擎、百度、腾讯为首的头部媒体，占据信息流广告市场70%的市场份额，竞争极其激烈；在目前信息流广告已经成为移动端媒体主流变现形式背景下，预计将有更多厂商进入抢夺市场空间。

第二梯队以传统门户和微博等为主。信息流广告已成为传统门户和微博的重要营收来源，如微博2018年广告营收99.87亿元，同比增长49%，而信息流广告收入已经占到了微博整体广告收入的50%以上。第三梯队以新兴媒体、垂直类媒体、工具类为主，未来市场潜力大，如万能钥匙、墨迹天气、知乎等。

这一梯队还有一个小群体，就是明令禁止的五黑广告，这一类广告平台虽然没有占到广告市场大比例，但是广告主需求还是很大的。

“媒介型“广告代理公司异军突起

相比于过往广泛撒网传播式的品牌广告，“媒介型“广告代理公司的出现所带来的效果广告，使得广告主可以只需要为可衡量的结果买单，一则广告不再像传统品牌广告那样针对所有人，而是针对对其有需求的人群，甚至可以做到千人千面。

广告公司利用素材、算法等的优化行为，做到精准营销的做法，开启了一个全新的广告领域，尤其是为无数中小企业寻找到一条借助互联网推广的良好途径。这些使得广告代理公司们过上了一阵“好日子”。

“媒介型”广告代理公司的现状

但似乎，曾经春风得意的代理商们，悄然谢幕了。唱衰媒介代理的观点越来越多，一篇名为《百度广告困境：代理商无奈，广告主逃离》的报道出现在大家的视野里。报道里，曾经在历史的舞台春风得意的代理商们如今却挣扎在高额的销售任务与日益精明的广告主之间，寸步难行，在2018年和2019年上半年交出了一份并不好看的财报。

唱罢未休，另外一篇名为《广告代理公司能度过这个冬天吗？》文中，作者也直戳广告代理公司目前的三大痛点：吐返点、垫款、完成媒体高额任务，让原本应拼质量，拼服务，拼效果的媒体代理行业，至此陷入了低价竞争、资金竞争的怪圈。

题主所提到的“利润低”的问题，并不是个别现象，而是整个广告代理的行业现状，随着越来越重的媒体任务，媒介价格越来越透明化，越来越长的账期（据悉有的账期甚至一年多），面对这样的困局，广告代理公司的下一步到底应该怎么走？三察认为，能做的，无非是寻找突破点，面对新趋势，用以拥抱变化的态度去面对。

1、抓住5G新风口，寻找新突破点。

5G时代的到来，最直观的是更高的带宽速度，更低的网络延迟，而对着广告行业的技术、展现形式都提出更高的挑战及需求。在5G时代下，视频将承载广告更多展现形式。

2019年6月，中国短视频行业的用户规模达8.57亿人，较2018年7月增长了21.9%。流量分流已经越发明显，移动端的视频用户越来越多，日常使用频次也在走高，有超越微信的趋势，整个互联网领域产品的流量聚集趋势，视频已如同现实经济体系里的房地产一样，一荣百枯。

随着5G的到来，小视频及跨屏娱乐，可能会成为新趋势，提前布局，形成自己的独特竞争力，在未来方可占据一席之地。

2、迎接新挑战，主动拥抱其他代理商进行抱团发展。

利用自己前期积累的资源，积极与其他代理商抱团发展，一根筷子好折断，但几双筷子肯定不好折，而且可以将主动权握在自己手里。以往代理商预存金额大，返点低等问题可以利用发展平台全部解决，比如零预存，高返点。这些针对于代理商来说都是好消息。

在未来，虽然拼的市场资源，但是没有一个好的渠道，一样赚不到钱。所以代理商的优势之处就在于手里渠道的好坏，所处平台的服务。