业绩缩水126亿！雅诗兰黛今年三连跌_广告主观察-打通广告&营销产业链！

今年双十一，雅诗兰黛再度力压群雄，仅用时2小时便成为天猫首个进入10亿元俱乐部的旗舰店。与此同时，在过去的3个月，雅诗兰黛品牌也以超预期达成了集团的目标。

据雅诗兰黛集团11月2日公布的财务数据来看，今年7-9月，集团净销售额为238.2亿元，按固定货币计算，同比下降了9%。不过，旗下雅诗兰黛和海蓝之谜品牌取得了两位数增长，以及电商业务的强势表现，都在一定程度上给了雅诗兰黛集团化解危机的信心。

净销售额下降了9%，前9月业绩缩水126亿

对于雅诗兰黛这样一家全球性的美妆企业来说，全球疫情持续流行，对其经营环境造成的破坏是重大的。过去的一个季度中，除了亚太地区的零售店几乎不受影响，正常营业，美洲、欧洲、非洲等其他大部分地区门店到9月底才逐渐全部恢复开业。实体零售阶段性的大规模闭店以及客流锐减，带来的最直接的影响就是销售下滑。

今年7-9月，雅诗兰黛集团净销售额为238.2亿元，同比下滑9%，净收益为35.11亿元，减少了12%。至此，雅诗兰黛已连续3个季度都是负增长，相较于去年，雅诗兰黛在今年前9个月业绩缩水了126.54亿元。

与此同时，雅诗兰黛预测下个季度集团净销售额将较上年同期下降3%-5%，如果排除收购和汇率的影响，预计净销售额将下降6%-8%。虽然对于业绩何时转正还没有明确的时间表，但正在逐步朝着良性的方向发展。从今年前9个月的销售规模变化也能看出，从开年的223.71亿元，到三季度的238.22亿元，已经是有所改善。并且，前2个季度雅诗兰黛合计亏损了30亿元，现在已从亏损中走了出来，且慢慢向去年的水平靠拢。

所以，雅诗兰黛集团CEO Fabrizio Freda对这一季度的表现给予了肯定。其表示，通过调整成本结构，将销售下降带来影响降到最低，同时继续投资增长领域，增强线上销售能力，支撑了集团的创新增长。为此，集团宣布将季度股息提高10%，以表明对长期增长的信心。

护肤同增10%，新收购品牌有贡献

财报显示，7-9月，在所有业务部门中，唯一录得增长的只有护肤类产品，当期销售额为136.09亿元，同比增长了10%，而彩妆、香水同比分别下滑了32%和12%，头发护理与去年持平。

从各品牌的表现来看，主品牌雅诗兰黛仍是当家法宝。据了解，雅诗兰黛品牌在该季度实现了两位数增长，无论是旅游零售、中国内地还是线上均是两位数的增长，背后功臣则是王牌产品“小棕瓶”。与此同时，在亚太地区的推动下，海蓝之谜也取得了两位数增长。

当社交受到限制，消费者对展现个人魅力的彩妆和香水的需求也急剧减少，自年初开始，雅诗兰黛旗下的彩妆和香水部门业绩就一直低迷。从最新一季度来看，除了TooFaced品牌有小幅增长，其他所有彩妆品牌销售都在下降；相比之下，香水线还算有些看头，在奢侈香水和手工香水系列产品的推动下，集团在亚太地区的净销售额实现了两位数的增长，在这之中，香水品牌Le Labo成为主要贡献者，该品牌在亚太地区和网上的净销售额增长了一倍以上。

▍截自雅诗兰黛财报

值得一提的是，雅诗兰黛于去年12月收购的韩国品牌Dr. Jart+蒂佳婷也不负所望，为护肤板块的销售增长贡献了约6%，与此同时，该品牌的出色表现也拉动了韩国市场的增长，稳固了雅诗兰黛集团在韩国市场的份额。对于下一季度，雅诗兰黛预计该品牌将为集团整体销售增长贡献约2%。

线上占比超30%，将关闭10-15%门店

在线下遭遇重创的雅诗兰黛，也不出意外地通过线上和中国市场找补了损失。雅诗兰黛表示，几乎每个地区的线上渠道都在蓬勃发展，整体上看线上销售实现了两位数增长，占季度销售额的30%以上，而在某些地区，这一占比还要更高。

7-9月，雅诗兰黛在美洲市场销售额为58.38亿元，同比减少25%，不过线上销售占总销售额的35%以上，也实现了两位数增长。中国市场更不用说，雅诗兰黛这几年将重心放在了数字营销上，所以其在中国线上仍是两位数增长，而线下实体的销售额也相当可观，目前，亚太市场为雅诗兰黛第二大市场，季度销售额为76.8亿元，同比增长了9%。