＂秃＂如其来的植发经济是一门好生意吗？_广告主观察-打通广告&营销产业链！

当脱发成了年轻人的日常苦恼，植发经济便水涨船高，大街小巷，线上线下，铺天盖地的都是关于植发的广告。

但是，你知道植发有多贵吗？目前市场上的植发费用都是按取一个毛囊单位来计算，而一次植发的数量大概在3000毛囊单位左右，那么市面上一次植发的价格最低也要3万元，而大面积的植发，动辄就要花掉几十万，相当于一套地方房的首付。

艾媒咨询的舆情数据显示，"植发"关键词网络热度始终保持在高位，平均指数在500以上。而中国的脱发大军已经突破两亿人群大关，植发行业或将成为下一个新风口。

那么，植发经济是一门好生意吗？

颜值经济加持植发市场火热

当代年轻人，英年早秃是常事。快节奏的都市生活，996的高强度工作，秃头正席卷着年轻人。夜生活丰富多彩的同时，秃头成了当代年轻人不能承受之轻。

头发浓密会很容易就会塑造一种氛围感美感，显得人精神气十足，世界毛发研究权威、耶鲁大学教授库尔特·斯坦恩在其著作《头发：一步趣味人类史》中这样写道：生长旺盛的头发会传递出身体健康、魅力十和性能力的信号。

而年轻人也为了挽救日益脱发的自己费尽心血。根据阿里巴巴公布的《拯救脱发趣味白皮书》显示，在阿里旗下的零售平台购买植发、护发产品的消费者中，90后以36%的占比，即将赶超占比38%%的80后。

可以说，植发市场"生机蓬勃"。瞅准了时机，有不少企业已经进入这片宽阔的市场。有数据统计，目前国内在工商局注册的植发机构数量已达4.2万家，而不少医美机构为增加利润也纷纷引入植发项目。

资本市场也很看好这块市场。早在2017年，"雍禾植发"宣布获得投资，融资金额在3亿元左右，投后估值约在5亿元；2018年初，"碧莲盛植发"获得5亿战略控股投资；章光101集团更是在几年时间内积累起10多亿固定资产。

那么，植发经济为什么在近几年内被炒得这么火热？笔者认为有以下理由。

1、颜值经济加持，植发行业受益。有人戏称这个时代是看脸的时代。在网络上，"颜值即正义""看脸时代""三观不敌五官"等热词频繁出现，相应地，围绕颜值的一系列消费市场正在迅速发展。

尽管受到疫情的短暂影响，医美行业依然在今年获得了大幅增长。根据国内领先的专业医美平台更美App发布的《2020医美行业白皮书》数据显示，2020年中国新增医美机构5150家，医美市场规模1975亿元，占比全球市场总规模的17%。

头发作为重要的颜值加分项，自然而然的包括在内，同时，医美的火热也间接带动了植发经济的发展。

2、消费水平上升，男性成为消费主力军。据相关临床数据显示，中国男性脱发发病率高达21%，这表示中国每5名男性中便有1名患有不同程度的脱发。而男性消费者也占据了脱发的主流地位，而且他们多从事IT、金融、互联网等行业，尤其是"程序猿"和"设计尸"，高薪使他们脱发的同时也使他们具备了植发的经济实力。

不止有男性，女性也是后备军。植发用户群体正在逐步扩大，女性用户的植发需求也在与日俱增。于男性相比，女性植发多为艺术种植，包括种植眉毛、种植发际线、种植美人尖等等，有助于推动植发经济进一步精细化发展。

2、为了打开市场，植发机构疯狂营销。在互联网时代，花钱打广告已经司空见惯了，但还是很少有行业像植发行业一样，做广告做到了令人发指的地步，在地铁上随处可见雍禾植发的广告。

毕竟，民营植发机构的获客来源主要依赖广告营销，民营植发机构在营销上的投入很高，除了牢牢占据线下广告外，线上营销也成为了众多机构的选择。根据钛媒体报道，植发行业的综合获客成本平均在2000多元一个人。营销费用大致占比在30%到35%，有些小型机构还达到了60%。

凭借疯狂营销打广告，目前烧出了雍禾植发、碧莲盛、科发源、新生、瑞丽诗、中德植发这6家大型连锁医院，这些植发行业的头部玩家可以占据市场份额的35% 。

目前，植发用户年龄多在18—35岁，大学生植发比例占据年轻人群体的30%，呈现年轻化趋势。看起来，植发经济欣欣向阳，但是实际上，植发经济却并没有看起来那么好。

盲目扩张，看人收费植发经济走入"烧钱买客"死胡同

与火热的市场现象不同，资本市场对于植发经济并不热情。

植发经济的融资情况还停留在几年前，2020已经过完，市场上被资本青睐的品牌却寥寥无几，这究竟是为何？一贯逐利的资本为什么不看好植发经济呢？

最主要的原因是植发经济的痛点没有解决，行业中存在很多乱象。

1、植发机构盲目扩张，医生资质不合格。在植发行业，存在很多护士代替医生的乱象。甚至有针对外行毕业生的上岗培训，声称只要花费几千元就能成为一个立刻上岗的植发医生，在患者头上做实验。

而想要培养一个专业的植发人员，至少要连续半年从分离到种植全方位的实践历练。植发机构急功近利，培训时间段，植发医生招揽门槛低，还存在器械重复使用，器具生锈等情况。

2、植发行业不规范，存在看人收费的情况。"掉发只要一秒钟，但是种植一根头发却要花费几十元。"植发行业对于植发的价格不透明，市场上也没有形成一定的规范，对于不同的客户，植发机构收的价格都不一样。2019年7月1日，新京报更是曝光了植发行业的收费乱象，患者的消费水平决定植发的费用。

3、市场初期混乱不堪，小机构占据大部分市场。根据亿欧大健康的调查数据显示，目前的植发机构大约分成四类，以雍禾植发、碧莲盛等为代表的大型连锁机构占比约35%；综合类医美机构占比25%；信誉度最高的公立医院植发科仅占10%；而剩下的30%全部被那些门槛低，运营灵活的小机构把持，小机构占比和头部机构一样多，这很不利与行业的规范化发展。

3、重营销，植发效果难以保障。艾瑞咨询曾经分析过各类植发机构的经营现状，现在小型植发机构多数重视营销，打广告成了它们常用的手段，但是植发效果却难以保证，以致于很多人看到"植发"就觉得是在骗人，这很大的影响了植发行业的口碑。

植发行业表面火热，但是也面领着诸多乱象，而这些痛点不妥善解决，很有可能波及植发行业的发展。目前整个行业都处在野蛮生长的阶段，也未出现独角兽企业，各家植发机构实力相差无二，资本也不敢贸然下注，否则很可能血本无归。

市场规模突破百亿植发经济是不是一个好生意？

根据国家卫生部门公布数据，中国未来10年毛发健康产业将以每年260%的速度增长。除了植发，完整的毛发生态链还有护发、养发、固发、假发、头发造型。相比于植发市场的混乱，其他市场可以说是渐入佳境

巨头出击养发护法行业。根据《中国人头皮健康白皮书》预计：到2020年年底，养发行业的市场渗透率达到20%，整个养发及相关产业规模有望超过400亿元。广阔的市场吸引了多数玩家，除了联合利华、资生堂、宝洁、欧莱雅这些老玩家之外，同仁堂、云南白药等国名品牌也驶入此赛道。

假发行业持续火热。天眼查App数据显示，我国共有近3.3万家经营范围含"假发、发制品"。

在淘宝上，月销售量2万件以上的假发垫、假刘海比比皆是。中国平均每2秒就能卖出一顶假发，国内假发产业年销售额600亿元，从业者超100万人。

在不起眼的角落里，假发也在续写自己的辉煌。对于脱发，中国消费者更加偏爱保守治疗，资本也更加偏爱这些市场，假发、养发行业也是植发经济的强有力竞争者。

相比于其他头发经济的来说，植发见效快，安全性高，不疼却没有副作用，在消费升级的未来具有明显优势，那么面临这么好的市场，植发行业里的公司怎么样才能占据更大的市场份额？

对于植发行业来说，最强的竞争力就是植发效果，这是公司的护城河，对于消费者来说，最怕的不是贵，而是看不到效果。

其实，植发的原理并不复杂，植发技术就是让后枕部毛囊来"支援"脱发区域，因为后枕部毛囊对雄性激素最不敏感，但对于很多民营植发机构来说，它们只对消费者进行最简单的技术操作，例如"无痕手术"中的FUE（提取毛囊单位）技术，但是脱发不能一概而论，植发机构需要储备更多植发技术，以应对更加复杂的情况。

未来，植发经济的发展空间广阔，据艾媒咨询数据显示，我国植发行业2016年的市场规模约为57亿元，到2019年时已增长到约163亿元，增幅约为186%，到今年年底，市场规模将突破200亿元，我国脱发人数已超2.5亿，平均每6人中就有1人脱发。