“总活跃用户数和整体GMV分别同比大增32%和25%。”

公司情报专家《财经涂鸦》获悉，8月18日，特卖电商唯品会（VIPS.US）披露了其未经审计的2021年第二季度财务报告。

报告显示，截至今年第二季度，唯品会已连续实现35个季度盈利。按照非通用会计准则，该季度公司净营收达296 亿人民币，实现净利润15亿人民币，同比增长11.3%；总活跃用户数5110 万人，同比大增32%。

值得注意的是，公司于该季度统计所得总订单数已突破2亿，至2.215亿单。而据其今年5月中旬公布的一季度财务报告显示，当季总订单数为1.755亿单。据此推算，二季度其订单总数增长4600万单。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“2021年第二季度，我们积极推进好货战略的执行，推动整体业务表现稳健。“

唯品会在电话会议中称，二季度公司经营策略将进一步聚焦：“一方面更聚焦头部品牌，进一步凸显‘好品牌的超值价’这一特卖模式的核心竞争力；另一方面聚焦高价值、高潜能核心用户运营，确保用户数的快速增长是高质量、可持续的”。

不仅如此，未来，唯品会将持续专注服饰穿戴优势品类，深化核心头部大牌合作，进一步强化供应链能力，提供极致性价比好货，创造发展的内生动力。

沈亚透露，二季度公司GMV突破481亿元，同比增长25%左右，超级VIP付费会员规模同比则增长近5%。他认为，为用户打造差异化的优质商品和创造特卖的价格优势，同时不断为核心品牌伙伴创造价值，将进一步巩固唯品会在中国特卖市场的领导地位。随着运营举措的实施和稳步扩张，唯品会“品牌特卖”价值将得到持续的释放。

与头部品牌深度「捆绑」

《财经涂鸦》从唯品会了解到，自2020年起，唯品会便已与斐乐线下门店实现货品打通。平台货品丰富度与库存深度翻倍，令斐乐的销售迅速提升。官方统计数据显示，二季度斐乐在特卖爆款单品池“快抢”渠道的销售量翻了近4倍。

二季度，唯品会进一步聚焦好货核心战略，专注于核心头部品牌合作运营，通过与品牌建立“好质量”供货体系，实现货品的“好价格”，最终强化“大牌超值”的用户心智。

与此同时，唯品会还积极赋能头部品牌的销售渠道建设，与头部品牌展开更深层次的用户联合运营。相关统计数据显示，在国产护肤品牌薇诺娜的整体销售中国呢，线上部分占比超过80%。而来自唯品会的数据表明，作为薇诺娜主要线上销售渠道之一，2021年上半年唯品会占品牌整体销售额10%以上。在唯品会“6.16”大促中，薇诺娜成为最畅销的国货美妆品牌之一。

基于合作品牌池，唯品会二季度进一步聚焦头部核心品牌深度合作，通过品牌“最短授权链”确保货源品质。与此同时，叠加专业买手团队、供应链能力与特卖活动运营等策略后，唯品会可持续为用户打造极致低价购物体验。

2021年7月下旬，鸿星尔克捐献物资驰援灾区曾引发消费者抢购热潮。唯品会得知该消息后第一时间迅速响应，组织站内直播等各类运营资源对鸿星尔克进行加推，并同时通知供应链管理团队做好短期内爆仓的预案准备。此次紧急跟进后，平台上鸿星尔克品牌销量超2020年同期百倍以上。

「好货」策略持续圈入男性用户

由于坚持聚焦高价值、高潜能核心用户，唯品会在洞察深度用户消费需求方面也寻求到两条道路。由于这些用户具备高复购、高活跃、高消费力等特点，唯品会一方面优化品牌等级，聚焦大牌精选爆款单品，另一方面完善推荐算法能力，提升更优的人货匹配，从而不断扩大高价值用户规模。

来自财报的数据显示，二季度，唯品会协助自然堂男士品类突围，爆款单品“男士冰川保湿露”销售增长40倍，拉动男士系列整体增长6倍，为品牌男士人群带来2倍的增长。

面对男性美妆护理消费的迅猛势头，唯品会凭借在美妆领域的领先优势快速锚定男性用户圈层，联合品牌定制特供产品，并运用大数据、直播等各类运营资源精准触达目标群，为用户群体提供极致好货好价体验促进男性客群的快速增长。

而据唯品会方面透露，其聚焦核心品牌好货的策略，也吸引了大量偏好大牌经典款、基础款的男性用户。男士快速浏览、快速购买决策等消费特点，使其成为平台高潜能用户群体。

付费用户运营方面，针对平台核心高价值用户群体的付费会员——超级VIP用户，唯品会不仅为其提供全年自营商品免邮、免收退换运费的服务，并推出自营商品“折上9.5折”等特权。

财报显示，截至今年第二季度，平台超级VIP累计注册用户同比增长近50%，取得长效增长。

践行企业社会责任方面，截至2021年第二季度，“唯爱心公益计划”已联合社会各界上线超过20个优质公益项目，超过650万名会员参与捐出超过90亿颗唯爱心。至今年6月份，唯品会公益投入的资金累计已超过2.83亿元。