来源：运营研究社（ID：U_quan）  文 | 套路编辑部

Line Friends是啥？有些小伙伴可能会觉得疑惑。

就算你不知道Line Friends，你大概率有在街头看到过这个可爱的熊，他叫做布朗。

就算你没见过布朗，你总该见过“周冬雨的凝视”吧！

没错，就是那个嘟着嘴、长得很像周冬雨的小黄鸡，其实她有个很好听的名字，叫做莎莉。

不论是布朗熊，还是莎莉鸡，都是Line Friends中的一员，也就是通讯工具Line（类似日本版微信）的表情包。

我们来看看这个表情包多厉害。

不同于微信，Line的通讯业务收入主要是来自于付费表情包，2017年表情包收入高达18.6亿人民币（约302亿日元），以Line Friends引领的其他业务收入高达12.4亿人民币（约202亿日元）。

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可以说，凭借表情包，一年收入竟然有30多亿人民币（占公司收益的30%），Line Friends已经成为一个变现能力超强的IP。

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1　Line Friends为什么这么火？

那么这个表情包是怎么成为超级大IP，并且实现大规模变现的呢？

2011年，Line Friends（布朗和朋友们）出现在通讯工具Line（类似日本版微信），成为官方的收费表情包，价格大概是1.99美元一套。

这些表情的形象都以拟人的形式展示，表情的内容设计则都来源于生活场景，微信的表情包大部分也是如此。

但是为什么唯独Line Friends火出了亚洲呢？（2017年，Line Friends全美首家旗舰店进驻纽约）

2012年，公司推出游戏LINEPOP，一个以Line Friends为对象的消除小游戏。

2013年，出现了两个动漫系列，LINEOFFLINE和LINETOWN，将Line Friends描绘为虚构的LineCorporation的员工，讲诉他们的日常生活。

2014年，推出游戏LINERangers，一个休闲塔防角色扮演游戏，游戏的主线是大家一起拯救被外星军团绑架的莎莉，曾在台湾地区AppStore游戏类畅销榜排名第一。

通过一系列动漫、游戏等内容运营，Line Friends的每一个形象都具备了独特的人设，拥有各自的关系圈，比如说：

可妮开朗又美丽，有一点点固执，做事有点大条，最喜欢的事情是减肥，但从未成功过。

布朗是一只喜欢鲑鱼的熊，比较沉默寡言，笑起来憨憨的，生气起来却很可怕，看见可妮兔会害羞的红起脸。

是不是看上去都很像生活中的你我？几乎每一个消费者都能找到可以代入或者偏爱的对象，所以对产品的黏性也不断提高。

在形成IP之后，Line Friends开始通过消费品实现更大程度的变现。主要有3类业务：

零售业务：包括线上商城（还有天猫旗舰店）、线下实体店、咖啡店、主题公园、快闪店等，拥有超过400个品类超7000款商品。

图片来源：Line Friends公众号

授权业务：向全世界各个国家及地区的企业进行授权合作，比如说大疆无人机、NMF面膜、悦诗风吟、优衣库、VANS、施华洛世奇、奥利奥等等，多到数不清，还获得了“2017中国授权业大奖”双冠王。

内容业务：包括动漫、游戏、图书、音乐和演出等等。

总结一下，Line Friends的IP变现路径是：以表情包形象为核心，通过动漫、游戏等内容塑造形成，之后进行IP消费品开发，完成IP消费品的全产业链布局，最终实现大规模的IP变现。

我们再来横向对比一下，IP界的老大迪士尼，是怎么做的。

其通过动漫和电影，将动漫形象场景化、故事化，每一个形象都成为不可替代、不会磨灭的“标志”，即成为IP。

之后开发出了一系列IP消费品业务，包括服装、饰品、工艺品、纸媒、图书、漫画、音乐、电视、杂志、主题公园和专利授权等。

可以看出来，其实在IP打造和变现路径上，Line Friends很大程度上借鉴了迪士尼这个前辈，并且同样取得了成功。

2　为何微信表情包不是IP？

前文，我们已经看到Line Friends惊人的变现能力，IP打造确实能为产品带来非常可观的商业价值，但在打造IP的过程中，也有不少常见的误区：

其中，最常见的误区是将热门的表情包等同于IP。

随手打开微信，我们能看到许多热门表情包，比如微信黄脸、乖巧宝宝、驴小毛等。他们也几乎火爆得人尽皆知，也都有非常可爱的形象，但变现能力根本不能与Line Friends相提并论。

为什么呢？核心要素是Line Friends表情包具备IP属性，其变现的基础是IP背后的商业价值，微信的这些表情包还不具备IP属性，变现的能力范围很狭小。

那么同样是表情包，为何Line Friends具备IP属性，微信表情包却不具备IP属性呢？

讲到这里，我们需要先认识一下IP这个概念。如果直接百度“IP”，我们得到的答案是：IP是知识产权，也称为知识所属权。

有没有觉得看完还是一头雾水，那我们再看腾讯研究院一个相对具体的看法：IP是经过市场检验的可以承载人类情感的符号。

简单来说，一个东西要成为IP，它应该具备承载人类情感的符号属性，如何成为这样的符号呢？它应该先蕴含文化价值和情感价值。

Line Friends表情包不同于微信里的表情包，它的各个表情包有人设（公司员工的形象及故事），而且系列表情包之间有故事的衔接。比如，以表情包角色穆恩Moon（馒头人）为主角，创作了上班族的故事（LINEOFFLINE），能够满足人们的情感宣泄。

当人们在见到这些表情包的时候，自然就能联想到背后的人设和故事，甚至通过它们产生情感的共鸣。

微信表情包（根据IP衍生的除外）基本上都是孤立单一的存在，不仅没有人设，也没有延申的文化价值。比如乖巧宝宝，它只是以“乖巧”为主题创作出来的一个个动图，各个动图没有延申的文化价值。

3　如何打造一个IP？

既然微信表情包不等同于IP，那么微信表情包可以成为IP吗？

答案是肯定的，而且任何东西都能被打造成IP。比如，果壳网公众号文章尾部与用户互动的“一个AI”，它就是一个很有趣的IP；运营研究社也有IP，贤哥是一个IP，运营宝宝也是一个IP。

那么，如何把一个事物打造成为IP呢？

1）建立内容矩阵

前文我们一直在说，微信表情包缺乏IP属性的一个点是它是孤立单一的存在，各个表情之间缺乏关联和人设。

结合Line Friends的经验，我们可以借鉴其中的一点，即想要打造出知名的IP，不应该只将内容停留在表情包层面。而要想办法建立内容矩阵，丰富表情包的内容价值，让它衍生出更多的可能性。

Line Friends公司推出游戏LINEPOP，以Line Friends为对象创建了消除小游戏；推出动漫系列LINEOFFLINE和LINETOWN，丰富了各个表情包背后的故事，让其成为能承载人类情感的符号；推出休闲塔防角色扮演游戏LINERangers等。

2）占据行业领先地位

当然，只打造内容矩阵是远远不够的，我们可以想一想迪士尼、哈利波特等著名的IP，它们为什么能有如此深远的影响呢？

小编觉得非常关键的一点是它们在领域内占据领先地位，当一个事物占据头部位置后，人们一想到该领域，就会自然而然想到它。好比我们提到手机就会提到苹果、华为、三星这些头部的品牌。

Line Friends的表情包在争取行业领先地位方面可谓非常卖力，它的游戏LINERangers曾在台湾地区AppStore游戏类畅销榜排名第一；零售业务方面拥有超过400个品类超7000款商品；在与其他品牌合作方面，还获得“2017中国授权业大奖”

3）蹭其他IP的热度

同平时写文章做策划蹭热点一样，在打造IP的时候也要蹭热度，擅长通过与大IP、高热度IP建立关联，从而提升自己IP的知名度。

Line Friends的表情包在扩大自己名声的道路上，也采用了蹭IP的道路，比如BT21就就是蹭IP（IP合作）的一个例子，Line Friends与防弹少年团合作推出新角色“BT21”。上线26天，免费贴纸下载量突破800万。

比如电影《大圣归来》、《万万没想到西游篇》，其实就是蹭“大圣”、《西游记》的IP热度。《大圣归来》可以说是内容上与“大圣”没有太多关系的一部电影，但却巧妙地勾连了用户对“大圣”的情节。

《万万没想到西游篇》其实内容也没有忠实于《西游记》这个IP的故事，只是蹭了一波热度。如果放开来看《西游记·女儿国》其实也只保留了一些核心的元素，故事框架上却进行了非常大的改动。

4　总结

全世界只有一个叫Line Friends的IP，但是全世界可以有很多个其他的IP，甚至万事万物都可以经过打造成为一个IP。

只不过IP会有量级划分，有迪士尼这样的超级大IP，也有运营宝宝这样还处在成长阶段的小IP。

IP打造并非易事，但也有一些方法路径，比如：

建立内容矩阵，让被打造的对象具备人设故事、内容价值；想办法提升被打造对象在行业里的地位，让其占据头部优势；蹭其他IP的热度，或是与成熟的IP建立联系，增加被打造对象的曝光量和知名度。