茅台正致力于更精准投放茅台酒。在中秋节前夕的9月11日～12日，茅台方面向刚开业不久的Costco（好市多）上海店投放了5吨茅台酒。通过此类精准投放，茅台一方面可以直面终端消费人群，改进消费体验；另一方面也可以满足节日旺盛的消费需求。

“这一次，我们选择Costco做精准投放，就是看中了他们成熟的会员模式。这是减少黄牛干扰，让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”贵州茅台酒销售公司（以下简称茅台酒销售公司）有关人士对外表示。

今年以来，茅台酒的市场价格一度出现较快上涨。对此，今年8月初茅台方面宣布，将在中秋节、国庆节前夕集中投放7400吨茅台酒，坚决打击茅台酒价格“疯涨”。而在茅台强力“控价”下，如今茅台酒价格过快上涨之势正逐步被遏制。

供货Costco实现精准投放

即将摆上Costco上海店货架销售的茅台酒 图片来源：茅台方面提供

茅台抢光、普拉达抢光、爱马仕也抢光，开业半天即停业，现场水泄不通……媒体上出现了各种关于Costco火爆场景的描述。在开业当天，Costco上海店茅台酒的售价才1498元/瓶，这比1499元/瓶的官方建议售价还低1元。

茅台酒在Costco上海店开业首日“大火”的消息传到了茅台集团，集团高管当即安排茅台酒销售公司予以关注和跟踪。随后，茅台酒销售公司负责人带队与Costco上海店进行了对接协商，仅用7天时间便作出决定，向Costco超市追投5吨茅台酒。

在9月11日和12日，Costco上海店持续两天的销售中，茅台酒依然受到消费者的追捧。为了购买茅台酒，顾客在现场也排起了长队。不过，由于采取需先付款并拿到一张购酒卡，然后才能排队领酒的机制，拥挤的情况大大减少，排队现场秩序井然。

顾客在Costco上海店外排队购买茅台酒 图片来源：茅台方面提供

“中秋节即将到来，茅台消费需求更加旺盛。通过对重点市场的精准投放、科学投放，不仅让真正的消费者平价买到茅台酒，也是对当前市场上炒作茅台酒、囤售茅台酒等扰乱市场秩序行为的有力回击。”茅台销售部门有关人士称。

Costco超市采用付费会员制，只有会员方可进入购物，而每年不低的会员费也说明了Costco会员具有一定购买力。在Costco超市销售茅台酒，可以有效抬高黄牛购酒的门槛，区分出茅台酒真正的消费者。

不过在Costco超市外，依然有黄牛以1900元/瓶左右的价格收购茅台酒。“这两天在Costco超市外，有4拨人（黄牛）在收酒。”茅台酒销售公司渠道部相关负责人仔细观察后判断，黄牛收了大概不超过300瓶，不到总量的10%。绝大部分消费者购买茅台酒后，都是自己消费。

茅台酒价格过快上涨之势被遏制

顾客在Costco上海店购买茅台酒 图片来源：茅台方面提供

探索扁平化的销售模式，让老百姓能够喝到放心、平价的茅台酒是茅台集团的一贯方针。近年来，茅台方面也在大力推进营销渠道的变革，以期遏制茅台酒价格过快上涨。

今年7月底，茅台首批全国商超招商结果出炉，华润万家、大润发和物美等商超巨头拿下茅台酒经销资格，并将销售合计600吨茅台酒。此外，茅台方面也正在推进全国综合类电商平台招商工作，未来国内“头部”电商平台或成为茅台酒经销商。

除稳步推进渠道变革外，近年来每逢中秋节、国庆节等重大节日，茅台集团都会通过加大投放力度，以此来平抑茅台酒终端价格，更好地满足消费者在节日期间的需求。今年8月7日，在贵州茅台市场工作会上，茅台集团董事长李保芳就宣布，茅台拟在中秋、国庆前夕向市场集中投放7400吨茅台酒。

而今年中秋节前夕，除了在Costco超市追加投放外，其他营销渠道的供应量也在增大。此外，减少黄牛干扰等措施亦在落地，茅台酒价格过快上涨之势正在被有效遏制。

近日，市场上也普遍反映茅台酒价格有所回落。“近期，茅台酒批价确实有所下滑，我们这边价格约在2600元/瓶左右。”9月11日，一位贵州的茅台酒经销商对《每日经济新闻》记者称。

在市场分析人士看来，茅台酒价格在旺季有所回落，或与茅台方面重拳整治市场环境的举措密不可分，而遏制酒价过快上长，对于茅台的长远发展、培育更加成熟的消费市场也有着极其重要的作用。