本期【金璧奖—中国户外广告领军人物】，内参君联合“金璧奖·中国户外广告创新大会组委会”邀请到了北京祥云门广告有限公司CEO刘刚，一起探索社区流量的巨大价值。

城镇化水平提升，社区门禁成主要流量入口

根据智研咨询发布的最新报告，伴随着经济持续快速发展以及城镇化持续推进，2018年我国城镇化率已经接近60%，处于相对较高水平，城镇化已逐步进入中后期发展阶段。随着城镇化建设进程的加快，社区作为城市的重要组成部分存在巨大的商业价值，社区门禁作为居民进出社区的必经之处，成为了天然流量入口。

也正是一次偶然的机遇，让刘刚萌生了开创社区人行门禁广告的想法。

2010年，刘刚赴上海出差。在上海，许多弄堂里设立着业主窗口，由于优越的地理条件，过往很多住户都会在窗口稍作停留，或有意无意地看到窗口中发布的各类信息。

眼见此景，刘刚想到，除了类似分众传媒的电梯框架媒体，以社区门禁为主的载体形式也具有以下优势：

1、强关注性；

2、触效高、能多次触达用户；

3、贴近用户的消费、使用场景从而真正形成品牌传播和产生实际购买力。

正是因为这个突如其来的构想，社区门禁广告应运而生。

刘刚认为，社区人行门禁广告有与其它户外广告的共同之处，也有其独特之处。

社区门禁广告的独特之处在于以下几点：

第一，每一个小区无论有多少个单元楼，多少条内部道路，但其终端出口位置固定，且资源相对稀少，社区门禁广告可以用更低的千人成本覆盖更加广阔的社区居民；

第二，社区门禁媒体更加贴近用户消费终端，更多的购买行为发生在闲暇时间，转化率更高；

第三，社区门禁广告流量监测真实有效。每一个社区的居住人数，是相对固定且稳定的，数据的真实性、曝光率更为有效可依。

由于社区门禁广告的实用性功能，社区住户需要在开门时将视线锁定在门禁广告上，使其具有了强关注性。在广告投放画面这一方面，祥云门产品发布的广告画面都为高清画面，且在夜晚光线不足时具有灯箱照明功能，保证广告画面时刻清晰，信息能轻易被人们的视线捕捉到，这一点也是社区门禁广告的核心竞争力。

技术赋能，祥云门打造智慧社区

在互联网飞速发展的今天，垂直领域各自为阵的运营模式已不能满足城市化进程快速发展需求，AI、智能、大数据等字眼也逐渐渗入户外广告行业，技术直接推动户外广告交易、投放、内容、产业格局等变化。

而随着科技的进步，5G的应用，万物皆可互联，祥云门也在进一步完善更新。

内参君在与刘刚的深入沟通中了解到：2018年10月，祥云门与腾讯就共同推进智慧化社区达成战略合作协议，借助腾讯海量精准用户数据库及腾讯海纳平台海量级应用基础，依托LBS地理坐标、大数据分析能力，结合社区门禁系统的安防技术和移动端应用，广告主透过人物画像分析进行精准投放广告成为可能。

祥云门与腾讯达成合作

除此之外，今年6月，祥云门与华为智卡（HUAWEI AI PASS）达成合作，以社区门禁系统为载体链接“HUAWEI AI PASS”优质资源，依托NFC技术共同推动智慧社区智能门禁打开新方式。使用支持NFC功能的华为或荣耀系列手机的用户，在完成模拟祥云门社区门钥匙后，手机可在熄屏状态下刷卡开门。此功能是祥云门智能门禁系统继微信扫码开门、小程序开门、人脸识别开门后为提升出行体验向祥云门所在社区居民提供的又一开门新方式，使祥云门在智慧社区数字化转型上更进了一步。

祥云门与华为达成合作

截至目前，祥云门的媒体资源辐射环渤海、长三角、珠三角三大核心经济圈，到达全国重点城市90个，进驻中高档社区60,000多个，精准影响中高档住户超9,000万，成为中国社区门禁媒体领域领军者。

在面对颠覆性科技进步时，刘刚认为，是否有从新出发、不断尝试、勇于创新的勇气才是推动企业不断发展的核心要素。

线上线下媒体有机融合

户外广告面临转型升级

对于互联网巨头们来说，一切互联网生意，皆是流量生意。在线上流量红利封顶的今天，越来越多的企业开始注重整合线上、线下的资源，打造内容流量生态。而社区媒体的发展趋势同样在于线上线下场景的交互融合。

针对这点，作为在社区门禁广告行业“摸爬滚打”多年的前辈，在如何对户外广告进行有效投放方面，刘刚认为，品牌商需要根据不同需求、不同目的，来选择不同媒体或多种媒体结合的广告投放。“目前，经过多年的实际测试，效果最佳的投放方式为：线下与线上相结合，多平台多媒体的高频广告投放，也就是我们常说的矩阵式广告投放。”刘刚还提到，这种投放方式在达到最佳效果的同时，也会导致高昂的广告投放价格。所以，对于区域型客户而言，如商超、洗衣房、培训学校等，考虑到其客源主要来源于周边3-5公里范围内，超出该范围进行户外广告的投放从投入产出比的角度来看就会有稍许浪费。总而言之，不同需求、不同目的，广告载体的选择和广告投放的频次也应不同。

同时，在数字化技术的驱动下，媒体的界限被打破，不再是单独的存在，而是以互联网作为基础进行连接，由此，融媒体成为媒体发展的重要趋势。

对于户外广告的未来，刘刚认为，随着新技术的不断出现、AI技术的发展、物联网的发展等，户外广告行业发展十分值得期待。而且对于整个广告产业而言，融媒体将会是整个产业发展的重点。纯粹的线下媒体没有精准的用户数据作为支持，而纯粹的线上媒体缺少线下媒体的曝光量进行支撑，将线下与线上媒体进行有机融合后形成完整的有机体，将会是未来广告行业发展的重点，也是户外广告媒体需要转型的地方。

业界评价

刘刚先生是中国门禁广告媒体的开拓者和践行者。他凭着敏锐的行业洞察力和勇往直前的川军精神，在过去7年里，把祥云门做强做大，从成都到北京，带动整个户外广告行业的发展，并培养了一支忠于理想、勇于奋斗、敢于担当的管理团队。我相信祥云门有足够的实力继续引领以“场景+数据”为特色的门禁广告的健康发展和产业升级。

——符绍强

中国传媒大学国家广告研究院研究员

博士生导师

刘刚先生的演讲给我留下了非常深刻的印象，他对聚焦家庭消费场景实现精准传播的见解能带给大家很多启发，传播应该温和而有力量，他是真正的传播高手。

——王鹏狄 泰国前副总理

与刘刚先生认识后，被其创业初心打动，有幸见证他从成都一家本土广告公司成长为一家全国性社区广告龙头公司。在创业过程中，刘刚先生不忘初心，不畏创业的艰难，将自己对社区媒体的理解融于公司，不断为广告客户、社区居民创造价值。他以社区场景化营销为目标；以客户实现广告到家为目的；以精准传播提升价值为宗旨；以捍卫社区居民的安全为动力；不断的坚持探索。在其带领下祥云门公司覆盖20个城市，拥有近6万面核心媒体资源，成为广告行业的一匹黑马。

—— 易智

中川盛唐投资控股有限公司总裁