蓝海亿观网发现，近来亚马逊卖家对广告效果似乎颇为不满意，有不少卖家反馈，广告开了或者增加预算了，但仍然不见销量增加。有些卖家遇到甚至流量都没有显著提高的迹象。不仅中国卖家遇到了这个问题，连国外的卖家也遇到了。

卖家遇到的种种广告“无效”现象

现象1：销量提升，自然流量没提升

有卖家向蓝海亿观网反馈，自己产品排名，大类3000多，小类150左右，转化率大概在11%，同品类中算是比较正常的。开了两个月广告，销量上去了，但是自然流量没有增长，一半的订单是广告带来的。

卖家十分苦恼，虽然广告ACOS指数较低，没亏，但长此以往也不是办法，利润率会受到影响。

现象2：增加广告竞价，点击率仍然不断下降

另有卖家反馈，从前段时间某同类卖家做了活动之后，点击率就在不断下降。原本有4%，如今下降到了1.5%。为了保持住排名，卖家增加了广告竞价，但CTR仍然在不断下降。

最近卖家看了看成绩表，点击率有所提高，但转化率仍然没有。

现象3：预算增加100%，流量并没有跟着增加

有卖家向蓝海亿观网反馈，自己做的某个服装产品，似乎被亚马逊限流了，每个月固定配额500多个。九月份自己开广告预算，从第一周每天20美元一直增加到第三周40美元，钱烧了，但流量并没有明显增长，似乎就是在原地踏步。

现象4：一开广告就没单，暂停广告就来销量

不仅中国卖家遇到各种各样广告无效的问题，连外国卖家也遇到了。有一位卖家表示，自己的产品是Amazon‘s Choice产品，最近一段时间却一直都是0销量。他暂停广告（可能是为了省钱）之后，立马来了两个订单。该卖家严重怀疑，亚马逊广告可能被某个流量圈层给劫持了。

亚马逊不存在“限流”说法，只有因违规被完全限制

上述卖家中，有卖家怀疑自己被亚马逊“限制流量”了，每个月给“固定配额”，有的怀疑亚马逊广告会把自己的listing流量“圈养”在某个流量圈中。

但是从目的性和目前官方的信息来看，亚马逊方面是不存在“限流”的说法的。

1.广告不见效，会影响亚马逊广告的投放量，于亚马逊不利；

2.亚马逊如果对产品listing进行“限流”，不利于买家获取更多商品信息。

如此一来，对亚马逊的利益和品牌都会产生影响，因此，从主观上，亚马逊是不会对产品进行“限流”。卖家的listing在投入广告之后，流量、销量没增加，可能是以下原因造成的。

造成“广告无效”的“错觉”

首先必须承认一点，并不是所有开通亚马逊广告的都有效果，亚马逊广告有许多分类，比如流量广告，点击广告，转化广告等，这些需要卖家自己去熟悉并了解其用法，这里我们就不一一细说。

如果以最终完成购买行为作为判断广告效果成功的标准，那么就上述卖家反馈的情况来看，许多“广告无效”的原因，恐怕要归咎于卖家的产品listing本身。

1.广告带不来流量/自然流量/点击率，可能是listing自身权重在相对下降；

为什么用“相对”两个字？有些人确实明白自己的listing权重下降了，但有些人会觉得我listing没修改，订单正常出货，所有指标都维持正常，怎么会降权呢？原因很简单，你的竞争对手增加了，或者权重增加了，相对分配给你的listing权重自然就下降了。

如同上述现象1的卖家，开了广告有销量，但是自然流量没有增加，极大的可能性是listing本身权重还没达到增加自然曝光率的峰值，卖家需要再对listing整体进行优化。开广告带来的销量，如果能够有高于自然转化率的转化率，坚持一段时间之后，listing整体转化率就会提升，权重也会增加，或许就能带来更多的自然流量。

而现象3中的卖家，广告费用翻倍，流量却不见增长，可能存在两个原因，第一，增加广告费的时间段问题，过了中午12点，美国地区已经是深夜，广告费再跑，也不太可能带来多高的流量；第二，本身流量已经呈下滑趋势，增加广告投入后，正好拉住这个趋势，因此看上去没增加，其实起到了效果了。

现象2中点击率下降，曝光率下降的问题类似，本身品类流量已经被同行的活动抢夺，想要做回排名，拉回权重，光开广告恐怕远远不够。

至于现象4中，外国友人遇到的问题，恐怕不是偶然就是bug，亚马逊还要赚广告费，这种“乌龙”只会影响其收入。

2.转化率是关键

亚马逊广告有一个ACOS比率，既广告的投入产出比，ACOS指数越低，表明广告效果越好。这个指数是可以看出目前listing的广告投入的健康值。卖家可以通过ACOS数据来调整自己的广告投入。

言归正传，有句俗话叫“打铁还要自身硬”，这句话放在投放广告这件事情上真的是一点都没错。Listing自身的转化率，及其目前的走势，与广告效果之间会形成相互影响。

比如转化率，如果产品转化率不行，高开广告会带来更高的流量，但没能实现购买行为，最终只会降低整体转化率，而listing权重又以转化率为最重要参考指标，因此，转化率不达标的产品，高开广告只会起到反效果，listing降权，自然流量就会减少。

这里有个观念希望卖家能够牢牢记住：广告带来的永远只是流量，无论他是按照流量收费，按照点击率收费或者按照转化收费。如果你的listing无法让消费者产生最终购买产品的欲望，多少流量进来都没用。

所以说，转化率是广告效果的关键。如何提高转化率，蓝海亿观网会有专门文章进行探讨，欢迎关注阅读。

最后，希望各位卖家朋友们能够理性地分析自己的ACOS，尽量提高转化率。旺季来临，祝各位卖家能够天天爆单。