晔特进出口公司总经理谢群

原材料涨价、人工成本增加、国内外市场饱和……这些都成为电子产品行业想要逆转颓势则无法绕开的“坎”。面对转型的关键点，作为电子产品出口行业佼佼者的晔特进出口公司，则顺势定下“国际化、智能化、精细化”三大发展战略。

晔特进出口公司自2005年创办至今，晔特电子已经在美国出口贸易市场开辟出一片蓝海。据晔特进出口公司总经理谢群女士介绍，目前晔特进出口公司海外营销已遍布美国各地，未来市场还会将业务拓展到欧洲各国和整个东南亚地区。据晔特进出口公司今年中期财报，晔特电子美国市场营业额为4亿元，同比上升38.4%。

进军海外市场制胜在于好质量

但海外布局之路并非一帆风顺，谢群坦言晔特电子在布局美国市场过程中遇到过最大的挑战是人才问题，并且这个挑战至今仍存在。“品质”一词谢群始终挂在嘴边，无论是对晔特电子自身竞争，还是对已经“走出去”的企业而言，谢群认为这都是一种必要的条件。

谈到在布局海外市场时曾遭遇过最大的挑战，谢群颇有感慨：“人才问题是晔特电子在布局美国市场一直遇到的最大挑战。为找到自身产品的独特输出点，提高自身产品的行业竞争力，晔特电子特别聘请了行业中世界500强企业的技术人员作技术顾问，通过优化设计推出行业内前沿且具有较强技术含量的产品设计，来推动产品技术的不断突破和提升。在电源产品安全方面的设计方案中达到高端要求，独家推出过压欠压过流等保护性能设计，可以在极短时间内启动保护措施，增加了产品的安全系数。”

晔特进出口公司的全球化布局效果在电子产品出口行业中可谓是佼佼者，谢群表示其致胜的一步就是好的产品永远是核心：“产品要质量优，性价比高，适应美国当地市场和消费者的各种需求。晔特电子这些年在电子产品行业中发展比较快，国际化是一场艰苦的马拉松，晔特电子制定了长远的目标与战略，在研发上下苦工，不断推出新产品，根据当地市场需求优化产品；在制造上下苦工，保证品质，提升成本竞争力。 

面对关税规划海外市场新布局 

“晔特电子能成功开拓十几年的美国市场，完全是因为我们能为美国当地市场提供更优廉价格和更优品质的产品。”对于进军海外市场的后来者，谢群则建言，国际化不能有投机取巧的侥幸心理，应坚持发展自主品牌。

9月1日，美国贸易代表办公室宣布将对包括电子产品在内的中国输美产品加征15%的关税。因此海外市场目前的经营规划，晔特电子采取了三大策略：一是在经营上：以美国为主攻市场，未来将以越南生产工厂为据点，辐射欧洲、东盟十国市场至整个东南亚市场，统一供应链并统一产品规划，提升营运效率；二是品牌运作：向中高端提升均价，提升经营质量；提升渠道渗透率，提升规模并利用电子产品智能化转型机会，提升对消费市场的市占率；三是多元化协同：尝试线上运营以扩大市场份额，积极渠道创新，关注各国市场电商发展，统一规划线上产品品牌，力争在新渠道上取得突破。

对于未来市场达到的效果，谢群有着多重规划：“我们将提高供应链效率，由相对优势变成绝对优势，并能研发出专门针对各国消费市场有个性的产品，大力推动智能电子产品销售，尝试线上销售以及多元化产品销售。晔特电子还采用多元文化，以市场经营为核心，以经营多种产品种类来有效分摊固定成本，提升运营效率，顺势而为地实现全球化。有效解决和控制成本和利润问题，做到逆势而上。”

谢群通过柔性多变的全球布局和营销策略，实现了海内外市场多点开花。谢群总结道：“海外市场竞争的主体是企业，企业想在国际市场竞争就要练好内功，提高并管理好中国企业出口的产品质量标准，让中国制造摘去品质低劣、价格低廉的帽子。同时注重中国形象的树立，推进人文交流，提升和加强国际化人才的培养。”