最近，给大家分析了星巴克和百事可乐，他们根据自己的品牌风格打造的独特营销形式，形成了品牌的记忆符号，给消费者带来惊喜的案例。

今天，华姐想给大家分析下农夫山泉的生肖瓶，它根据中国十二生肖文化打造的营销，也是令人非常期待。

农夫山泉的金鼠瓶如约而至，依然是值得典藏的生肖瓶，生动形象的金鼠家族，栩栩如生，呈现出了祥和宁静的画面，仿佛象征着家庭团团圆圆。

依然是大众熟悉的感觉，依然是熟悉的营销模式「只送不卖」。

消息一出，微博获得3000+转发，900+点赞。#金鼠贺岁好水旺财#的微博话题立刻引发用户关注，产生478.8万阅读。

其实，生肖瓶的玩法，已经是农夫山泉第五次玩了。

2016~2019生肖瓶

2016年金猴瓶，2017年金鸡瓶，2018年金狗瓶、2019年金猪瓶，知道农夫山泉今年会出金鼠瓶，但是依然很期待。

基本上，每年年底品牌都会玩着花样去吸引目标客户眼球，加深用户记忆。纵观农夫山泉的结合十二生肖的营销，有哪些值得学习与借鉴的地方呢？

一、玩“只送不卖”，助力产品实现销售转化

为什么说农夫山泉「只送不卖」的营销模式，有利于带动销量呢？认真看了农夫山泉营销策略的朋友就明白，获得生肖瓶的前提是购买一箱农夫山泉饮用水，才有机会获得鼠年定制款的生肖纪念水。

而农夫山泉的这波送水的营销活动 ，有3个关键词可以说是非常吸睛。一是限量；二是只送不卖；三是好水旺财。

1）限量。限量是营销中常见的常见的营销技巧，因为有一种不买就买不到的心理暗示，也被很多人称之为「饥饿营销」。限量给人稀缺的感受，这种欲擒故纵的营销模式，可以刺激消费者的购买欲望，在一定范围内扩大品牌的影响力或者是产品的号召力，助力品牌获得一定的经济效益，同时还能维护品牌在消费者心中的形象。

2）只送不卖。很多情况下，钱能轻易买到的产品，让人不觉得珍贵。而纯赠送的产品 ，又很难让人感受到产品本身的价值。农夫山泉将「买」与「送」之间加了一个限定的条件是“抽奖”。买不一定能获得生肖瓶，但是能获得品牌提供的奖品。

3）好水旺财。农夫山泉这种营销玩法比单纯的买、送或者抽奖都要高级一些，既助力品牌实现了销售转化，又吸引了粉丝的目光，同时让那些获得生肖瓶的人觉得运气好，象征着来年的好运气。同时，品牌在活动规则中再次提到「好水旺财」，既满足了消费者的美好愿望，又为品牌活动加码，带给目标用户新的购买理由。

农夫山泉这种“攻心”的营销策略，可以说助力品牌实现了品效合一。既实现了营销的最终目的变现，也通过营销触达到用户加深了用户对品牌的印象。

二、联动用户，玩转社交网络

在社交网络中，话题能够集结用户参与到品牌的营销中，助力品牌登上话题榜，成为人们茶余饭后的谈资。农夫山泉今年建立的话题#金鼠贺岁好水旺财#，不但包含了人们的美好愿望“旺财”，同时借势春节在话题中加入了关键字“贺岁”。

因为广大用户的积极参与和传播，让农夫山泉#金鼠贺岁好水旺财#的话题在网络中发酵，一个话题、一个营销方式连接两个主题，帮助品牌实现了带货，同时极大范围内连接了目标用户，引导他们参与其中，而每一个受众又变成媒介关联了自己的社会关系，形成了一个极大的传播网络，扩大了话题的影响力，培养了用户对品牌的忠诚度，增加了品牌与用户之间的粘度，实现了营销信息迅速传播的目的。

三、持续的营销内容输出，打造品牌文化符号

连续5年推出生肖瓶，让农夫山泉的这种营销模式早已经植入到消费者心中，成为春节营销节点的一种期待。这种错过一年就需要等待十二年的营销语，可以说每年使用都不过时。而品牌持续的营销内容输出，有利于品牌打造属于自己的营销符号。同时助力品牌在同类产品中脱颖而出，增强品牌竞争力和延长品牌的生命周期。无论是做了8年“把乐带回家”的百事可乐，还是孜孜不倦做了20年圣诞杯的星巴克，他们持续的营销输出，形成了品牌特有的文化和独特的品牌印象。同时链接了粉丝，实现了用户到粉丝的转变，破解了粉丝商业化的营销难题。