盘子女人坊是卖什么的？卖盘子？看上去有点像，其实风马牛不相及！

这家年销售收入近10亿元的湖南长沙的企业，几乎不能归入任何一个商业品类。它看上去像是一家卖汉服的企业，但熟悉这家企业的人士，都只会对此报以会心的一笑；它又像是做古装电视剧的，因为它的名字常常会跟《延禧攻略》《知否知否》《九州缥缈录》等等热播古装电视剧联系在一起。

它的全称为“湖南盘子女人坊文化科技股份有限公司”，“文化”是一支标签，“科技”则是另一支标签。但其实它最初只是一家影楼——一家做古装摄影的影楼，一不小心却闯入了古装世界的广阔天地，成为古装领域的领军企业。

“世上本没有这个门派，我们是开宗立派的宗师。”盘子女人坊创始人杨健说。据他介绍，盘子女人坊17年以来做的是摄影，但是将来的目标是打造“中式生活的平台”或者产业链，现在是把中国风的摄影、中国风的服饰，还会有家居，以及其它有中国风的衍生品，打造成一个产业链。

据盘子女人坊的官方主页介绍，盘子女人坊是一家以中国风艺术体验为特色的综合型文化产业机构，十七年来已经形成摄影服务、摄像服务、文化传播、服饰设计研发、产品生产制作为主业的全产业链体系。

   核 心   

•近800套已申请了版权•

什么是盘子女人坊的核心竞争力？这让人有点雾里看花的感觉。

究竟文化是核心竞争力还是科技是核心竞争力？究竟摄影是核心竞争力还是古装是核心竞争力？盘子女人坊似乎皆处于两可之间。但世上的道理却是，两可而两不可。

“我们的核心竞争力，都挂在这面墙上。”杨健指着公司会客厅的一面展示墙，起身，饶有兴致地介绍道，“我们最核心的竞争力是来自于版权，就是挂在墙上的这些作品登记证书，咱们还有很多没有展示出来，总计有近800套已申请了版权的，加上没有申请的，我们自主开发的总共有1500多套摄影主题作品。所以本质上咱们是拥有大量知识产权的一个企业，这正是咱们的核心竞争力。”

据介绍，盘子女人坊专注古装摄影17年，2003年从10万块钱起家开始创业，“17年只做一件事情，一直在做古装领域没有做过别的，所以在研发、产品、产业方面取得了优势，更重要的是17年前全国没有人做这一块。”

盘子女人坊是全行业唯一一家有一两百人研发团队的公司——古装摄影主题研发团队。他们从古代诗词歌赋里面提炼一些元素，然后研发成自己的主题服装。然后把研发的产品，拍成作品放到网上，给客户很美的感觉，造成超强的视觉冲击。为此，盘子女人坊每年投入近5%的研发经费。

盘子女人坊服装服饰作品展示

“咱们核心产品一开始还是作为文化产品研发。研发出这么一个系列的知识产权作品出来，就相当我们出版一本书一样，或者是形成一个文艺作品一样。这个是我们的核心产品或是用户能理解的产品。”杨健介绍，“通俗一点讲，我们的核心产品是‘古装摄影’，或者叫商业人像摄影。商业人像摄影又分了好多块。婚纱摄影只是一类。我们区别于别人家的古装写真，是因为我们有这么多古装写真的服装。如果没有这些自主研发的服装和版权，就只能到淘宝上去淘。这样我们也就没有产品竞争力优势。”

研发创意从哪里来？杨健介绍，盘子女人坊的研发创意来自“四条线”，第一条线是文学，也就是从古代诗词歌赋提炼出来的，比如浣溪沙，女孩子在溪边浣纱，把它还原成场景。这条线研发出来的产品，他们命名为《漱玉图集》。第二条线是影视剧的IP复刻，他们命名为《绫影馆》，一方面由研发团队从古装电剧中吸取灵感，另一方面是拿热播古装电视剧的授权。盘子女人坊前后已拿了很多影视IP的授权，像《延禧攻略》《知否知否》等等这些热门的影视IP。第三个叫《恋山河》，就是中国56个民族的民族风，第四个是《翠袖冷》，就是比较性感的、比较时尚的。

张天爱为盘子女人坊明星体验师，试穿貂蝉装

“《绫影馆》的团队就是每天看电视剧，《漱玉图集》就看诗词歌赋、看古画，《恋山河》就到各个地方采风，看怎么融入进去，《翠袖冷》就是比较年轻的女孩子，看到什么时尚的就研究怎么结合古装。”

盘子女人坊通过知识产权构筑的护城河，相对一般的企业是蛮高的，一般的企业根本没法追赶，特别对于影视IP授权这块，别的企业根本没办法。据介绍盘子女人坊去年大概拿了近五部热播古装电视剧的授权，2020年预计会多于这个数，计划拿到八部的样子。

同时，盘子女人坊向外界公布，奥斯卡最佳艺术设计指导获奖者、世界知名电影美术创作艺术家叶锦添将以盘子女人坊首席艺术总监的身份，就盘子女人坊原创系列进行新品联合定制研发及指导培训工作，共同推动东方美学走向世界的宏伟事业。

盘子女人坊创始人杨健聘请叶锦添为首席艺术总监

   直 营   

•全国员工加起来近万人•

如果说知识产权构成盘子女人坊核心竞争力的第一道护城河，那么旗舰直营店则构成盘子女人坊核心竞争力的第二道护城河。

盘子女人坊在一线和二线城市都是直营店，目前在北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、苏州这些一、二线城市，都建有了直营店，在三四线城市则只做加盟店，目前建有近180个加盟店。一二线城市只做直营店，不做加盟店，这样有利于品牌资源管控。

“我们采用的模式是每一个省有一个大的旗舰店，大概有3000平方，在里面进行化妆、造型、拍摄等中国风摄影体验，每一个旗舰店下面要配两三个接单点。”杨健介绍。

在长沙盘子女人坊旗舰店大概有三千多平方，同时在国金街有两个接单点，在步行街还有接单点。他们采用这样一种方式，像长沙这样的二线城市，只有一个旗舰店，但在北上广深、杭州和天津，就有两个旗舰店。

“北京现在已经有三个了，我们会按照城市人口数量来确定我们旗舰店的数量，再按照一个城市的单量来对开设门店做评估。”杨健透露。

把门店做大，也是盘子女人坊的护城河战略之一。他们把每一个门店设计、装修档次提高，规模扩大，“当时我们找了全中国最好的设计师给我们做设计，我们自己也收藏了很多老物件、古董这些东西放到的店面去，最大的单店面积做到4000平米。”

盘子女人坊在全国有近40家直营店，2020年目标是做到100家直营店。三四线城市的加盟店有近180家，每年服务的客户大概40万左右，直营店员工达4000多人，加盟店如果加起来，超过一万人了。业务比例，盘子女人坊直营占95%，加盟占5%，盘子女人坊下面的品牌大概也是占10%左右，汉服目前还只占百分之几。盘子女人坊的业务重点是古装摄影为主，大概占80%。

国内构成竞争关系的企业，大约有15家，“他跟我们构不成竞争，它们四五家门店全年的业绩都顶不上我们一个门店一个月的业绩。”

   产 业   

•无心插柳的“人工智能”与“华服”•

“古装摄影”是盘子女人坊的根本。但在盘子女人坊所描述的产业路线图上，“人工智能修图技术研发”和“衍生品开发”，成为举足轻重的布局。

“人工智能修图技术”被认为是上百亿的人工智能产业，盘子女人坊是这个领域的领军企业。修图是摄影行业的一个复杂工序，盘子女人坊目前的做法，门店只做初步修图处理，然后统一提交到集团“来做个人化、定制化修图”，盘子女人坊总部每天大概有六七百号人专门处理修图。这是个劳动密集型工序。据介绍，研发出“人工智能修图技术设备”，就能解决门店修图需要，所有的照片出来之后，在各门店就能一键生成了，“就像美图秀秀那样”。

杨健对进军“技术”有着浓厚的兴趣，“我们现在有一个专业的团队，都是人工智能图片方面的专家，现在的目标只是照片拍出来后，通过一键修图就可以达到与我们样片效果一模一样，但是后来发现这一点还是蛮难的，我们现在已经做到了一半了，就是照片出来之后就一键就可以调色，主要是把调色这一块解决了。我们现在也还是在研究，把里面穿帮这一块再进行改进。现在基本上可以做到一半的效果，其实有一些照片调试是非常重要的。”

琉璃翠

盘子女人坊现在有600多名修片师，下来光调色工作就可以减掉200个人，“人工智能修图大大提升工作效率，10分钟可以处理200张，人工处理200张需要30分钟以上，一个数码师可以一天节约2个小时。”

当然，由于盘子女人坊从根本上缺乏作为科技企业的基因，“人工智能修图技术”短时间内很难挑起盘子女人坊作为科技企业的大旗，但这种努力无疑值得期待。

相比于“科技”这个标签，盘子女人坊“文化”这支标签似乎更值得期待。

盘子女人坊的官方表述里，它们有三条产品线，第一是成人古装摄影，第二是儿童古装摄影，第三是汉服品牌“從壹华服”。这个“從壹华服”正是盘子女人坊产业拼图中，一个令人兴奋的新版块。

從壹华服做服装开发生产，是对应传统服饰服装的研发、生产和销售的，是盘子女人坊的一个新的产品线！作为汉服复兴的重要推手，盘子女人坊在这场“复兴”运动中所发挥的作用，无疑超过了很多服装企业，正应验了那句话：所有传统行业，都等待着一个“跨界打劫”者。

盘子女人坊从古装摄影起家，无心插柳涉足“古装”设计和研发，自然而然积累起了“古装”品牌效应。因此，“從壹华服”品牌的推出，成为盘子女人坊2019年的重头戏。“從壹华服”品牌分两条线，一条就是纯汉服。2019年11月份，盘子女人坊请张天爱、蒋梦婕做了明星体验。与此前盘子女人坊的汉服只做拍摄用不同，“從壹华服”的汉服是专门用于出售的。另一条线就是民族风，包括旗袍。所有的旗袍和汉服，统一放在從壹华服下面。

在汉服产业链方面，因为拍照最重要的是服装，建了服装工厂。“汉服这一块先从设计开始，自己打板，大的货量还是要找OEM，管工厂不是我们的强项，但是OEM没有量的时候他不愿意给你做，所以我们自己整了几十个团队在研究做，量特别大的时候就是OEM来做。”

宋祖儿为盘子女人坊明星体验师   上官婉儿

“我们的目标就是希望每个中国人有一套属于自己的传统服饰，可以放在自己的衣柜里珍藏，在重要的时间拿出来穿。”杨健说，“现在已有不少人穿汉服，但还没有形成一个汉服品牌，我们希望‘從壹华服’是第一个汉服品牌，也是汉服品牌第一。”

   维  权   

•放水养鱼？•

知识产权是盘子女人坊的基石，但这块基石却面临着“知识产权侵权”的无尽烦恼。

天眼查显示，在过去三年多一点的时间里，盘子女人坊共发起了746起法律诉讼，基本上是以盘子女人坊为原告。

这当然能说明盘子女人坊对知识产权有足够的尊重。应该说，盘子女人坊发展之路上最大的拦路虎，正是知识产权侵权，所谓“千里之堤溃于蚁穴”。

为什么有这么多诉讼？盘子女人坊的官方解释：有两个因素。第一个因素，盘子女人坊研发的作品很多，拍的好，点开率高，网上流传的照片多，别人直接下载下来，原封不动地放到其他线上推广渠道去推。

获得IP授权的热播影视剧目

第二个因素，数据上看有那么多起诉讼，但其实也就集中在几十家公司，至多不到100家公司。之所以导致这个量比较大，是因为知识产权诉讼是批量诉讼。“我看了有一次同一期，某一个时间，比方说10月4号这一天，可能有8单，算是8个案件，实际上被告也就是一家公司。法院是按单号是分开的，很多也就是一次开庭，审结一批侵权案。当然，另一方面，也说明这方面侵权的现象比较严重。”

杨健强调，知识产权是盘子女人坊的命根子，“我们辛辛苦苦建立的知识产权体系，很容易被复制。在咱们这行业，侵权成本比较低，导致这种相关的现象产生。还有一种理解，我是觉得它的成本太低了，他违法成本太低。”

据介绍，对盘子女人坊的知识产权侵权，主要发生在图片领域，主要是版权方面比较多，商标权的少。“因为我自己比较重视知识产权，所以在维权方面做得也是比较多的，我们的很多主题，包括布料，都是可以注册版权的，要是跟我们太接近的话，我们就可以告他。这种案子现在在控制，每天都是仿我们的，特别过分的就去找一下，每年都有几十例。假如我们要用软件去监控，我觉得模仿侵犯版权的几千例都有。”

盘子女人坊表示，他们有意控制了诉讼。只有特别过分、严重破坏市场的，才会真的告发。但是基于盘子女人坊的整个发展的策略，大家一起来做市场，这个市场才会做大，盘子女人坊的主要策略是“放水养鱼”，先把鱼养起来，大家才好都有鱼捞。

可以说，知识产权侵权不止是盘子女人坊面临的“老大难”问题，而是成了整个中国市场的一个顽疾。盘子女人坊有一个专业的法务团队，主要负责打假维权。

“但不管怎么说，发展才是硬道理。”杨健说，“我现在想的就是如何把体量做大，这个行业如何才能做大，是我每天都在想的，而不是成天想着怎么打官司。我算了一下，我们这个行业市场总量现在每年最多一两百个亿，假如能达到一两千个亿的时候，盘子女人坊只要保证第一，哪怕第二名，市场占有量都比现在要大很多。”