近几年国货美妆品牌名声大起，从玛丽黛佳到火烈鸟，再到Zeesea。但要数最火热的还是完美日记，名声大噪，新款连连，不断的与各大品牌联名，一度将品牌推到国货美妆品牌的金字塔尖上。

2019年天猫双12，完美日记斩获美妆品类成交额第一名。2019年底，完美日记母公司逸仙电商宣布在上海奉贤设立新零售总部，并公开表示接下来会加快开店速度，未来三年计划在华东开店200家，全国开店600家。

完美日记在如此短的时间之内，成为了新锐美妆中最耀眼的品牌。有如此的拓展速度，其在短时间内所创造出来的成绩，是足以让很多传统品牌都瞠目结舌的。这个在过去很低调的线上品牌，如今已成为众多中小型品牌的“偶像”，完全可以媲美那些发展了几十年的美妆企业。这样的成就让传统品牌们钦羡的同时，也引起众多新兴品牌前往取经。

如何转身才能成为下一个完美日记，是很多新兴品牌最想知道的秘籍。

在互联网的风口上，完美日记飞了起来

目前在精致女孩的圈子里，最受欢迎的的社交平台便是小红书了，在女生眼里小红书便是“百科全书”，不惜交智商税也会相信小红书的品牌商“鬼话”，完美日记在小红书的官方账号拥有175.5万粉丝。

当了解了其他品牌的粉丝量以后，不难得知这个新兴的美妆品牌为何成就了自己的“高光时刻”。百雀羚小红书粉丝量2.6万，玛丽黛佳4.5万，甚至像MAC这样的国际大牌也只有6.2万，欧莱雅则有10万左右。

完美日记是靠什么吸引了这么多精准客户呢？

完美日记在小红书的布局是相当全面的，从明星、头部KOL，到腰部KOL、素人，完美日记都进行了大量的笔记投放。完美日记在小红书中的内容，全部都由有着意见领袖效应的美妆博主们原创，本身的优势让完美日记变得独一无二，品牌口碑可信度极高。

2017年完美日记正式进入了互联网，打造了自己的产业互联网王国，可以说完美日记是在互联网的风口上飞了起来。

除了KOL之外，KOC的效应不容小觑

当下最火的两个新兴名词：KOL、KOC，指的都是自带流量的一些关键意见领袖，拥有更多、更准确的信息，且为别人所接受或信任，并对所处群体的购买行为有较大影响力的人。而两者区别是KOC多半指“私域流量”，KOC的影响力更能带动下沉市场，从身边的人出发，万能的朋友圈也是天然的电商平台。

如果说小红书上打造的是KOL，那么微信运营便是KOC了。发力创建“私域流量”，是每个线上发家的美妆品牌都会去做的事情，同时也是2019年最受关注的营销词语之一。完美日记在“私域流量”的运营上，也是别具匠心。它拥有一个叫“小完子”的官方微信号，从昵称到人设，再到朋友圈，都贴合年轻消费者的日常生活。消费者跟她交流，也能感受到朋友之间的温情默契。

如今完美日记的“小完子”有上百个，均已经打造成一个个小IP，“小完子”的人设特别清晰，从颜值、仪表、穿着，到谈吐，“小完子”都能让消费者清楚感知到具体形象，从而消除了品牌与消费者之间的距离感。当然，“小完子”除了有“普通人”的人设之外，还是一个相当专业的美妆KOL。“小完子”会时常与消费者们分享妆容干货，在交流中把自己的品牌成功种草给身边的消费者。