深夜不睡的年轻人，除了看视频逛微博，我发现可能还有一个新去处。

他们很可能在逛聚划算。

最近赋闲在家，品妹认真回顾了一下几大电商的过去一年，发现有的平台真的玩出了新花样。你们想不到的，其实现在有不少年轻人已经把刷聚划算，当做了人生的一大乐趣。

● 截图来源：新浪微博

真的这么有意思吗？品妹亲自测试了一下。别说，还真香。

刷聚划算，到底可以得到哪些乐趣？品妹简单总结了一下。

首先来说，大多数当代空巢青年，在聚划算得到了消解寂寞的方式。

一人食太寂寞？请左转进入聚划算火锅聚社。

去年2月28日，聚划算火锅聚社在线上推出了一条写实视频，邀请100个忙碌的都市人，通过抽签的方式，让素不相识的人拼成一桌。

一个小时的时间，这群人从不认识变得渐渐熟悉。“人间不值得，但火锅值得”，而我们，更值得。一场火锅走胃又走心，让你宛如走进了一家深夜食堂，一夜看尽人生百态。

一个人听歌太无聊？右边那条道直通聚划算419床上音乐节。

去年4月19号，聚划算联合八大品牌打造了“聚划算419床上音乐节”。

从前期预热阶段的ASMR海报与公路商店共同打造的创意视频，到引爆期抖音上的“大爷拖拉机蹦迪”（当然你也会发现，云蹦迪这个概念，早就已经被聚划算玩儿过了），再到活动当天的线下床上蹦迪、ASMR音乐欣赏、枕头大战，分分钟让你颅内高潮。

当然，也许你会说你不喜欢热闹，只想安静的追个星，聚划算一样可以满足。

在聚划算追星是一种什么样的体验？

只能说，当代追星青年在聚划算得到的追星机会，不会比虹桥大姐少，而且玩的就是破梗出圈。

去年电视剧《都挺好》大热期间，聚划算就邀请了划算顶流，扮演苏大强的著名演员倪大红老师担任首席质惠生活官，拍摄魔性视频。

当然，聚划算追星，可不仅仅是简单合作而已，追的都是梗！

去年的99划算盛典上，聚划算就让腾格尔与张韶涵同场PK。两位同为实力唱将，却风格迥异的明星的组合，以钢铁翅膀组合出道一时之间收获无数关注与讨论，成功破梗出圈。B站上至今都有这俩位的硬核合唱视频。

今年的跨年大促，聚划算更是官宣了黄渤成为首个代言人，并在红包玩法中，设置了黄渤与粉丝的虚拟互动。既有红包拿，又能与明星互动，在聚划算追星，简直不要太超值！

当然，也许你不喜欢追星，也不喜欢热闹，在聚划算你还可以足不出户，就实现“8分钟环游世界”。

在去年，聚划算“城市欢聚日”就集齐了汕头、大理、重庆、成都等N颗“城市龙珠”，召唤出了一场场说 走就走的赛博旅行。

刷刷聚划算，你就可以看见汕头“22度的雪”、大理天空美丽的黑科技人造云、以及火炉四城（杭州、南京、武汉、重庆）惊现的冻怒冰雕！

● 聚划算城市欢聚日汕头站22°的雪

● 聚划算城市欢聚日大理站防晒浮云

● 聚划算城市欢聚日“火炉四成”冻怒冰雕

可以说，对于撩动当代年轻人的“痛点”、“痒点”、“爽点”，聚划算真的有一套，堪称 “当代年轻人的赛博游乐场”。

可是，聚划算为什么总能够恰到好处地挠到年轻人们的“痛点”、“痒点”、“爽点”呢？

要做到打造一个游乐场可不容易，让品妹来给大家解析一下聚划算的“撩拨”之道。

① 热传导原理：热门话题切入，引发大众参与热情。

热传导原理告诉我们，热量通过辐射的方式传递,在任何时间任何地点都有，这种方式和热源的温度有关， 温度越高通过辐射传递的热量越多。

因此，要想让营销事件辐射更多人群，让更多的人参与进来，势必要从大众关注的热门话题切入。

在去年聚划算99划算节期间，聚划算就结合南北差异热门话题，开启了一场“南北对战”。

围绕南北美食、南北气候、南北时尚、南北美学四个话题纬度，聚划算采用了Old School的解法，将邵氏武侠片、说唱battle、招亲大会等经典的对决桥段融入99划算节的各个会场话题视频中。一系列视频看下来，仿佛看了一场场电影，让人大呼过瘾。

不仅如此，聚划算还在网络上发起了一系列南北差异趣味海报甚至投票battle，新奇有趣，持续吸引大众目光。

●聚划算南北差异主题海报

●聚划算南北差异主题海报

结合热点的同时， 聚划算还十分擅长制造热点。在聚划算汇聚·重庆活动中，聚划算就极具创意地将重庆特色九宫格火锅中的牛油，雕刻成了油画。

作为网红城市重庆当之无愧的网红产品，重庆火锅本就自带关注度，聚划算结合牛油凝固以后易雕刻的特点，打造“牛油油画”，真是既新奇又有创意。

② 痛感存在原理：以痛点为靶心，找寻用户需求，以及时的满足，撩动用户爽点。

聚划算不仅擅长通过热传导原理结合热点，制造热点，扩大活动影响力，还深谙痛感存在原理，从用户痛点切入，加深品牌与大众的情感链接。

可以说， 痛感是我们需求的导向者。告诉我们在哪里有伤口需要包扎，在哪里有需求需要满足。

聚划算通过不同的营销IP，就从好物、好玩、好价三个层面，满足了大众的差异化痛点需求。

好物：以不同 地域文化为匹配点，精准狙击用户痛点，奉上专属好物；

聚划算的“城市欢聚日”将消费者的个人痛点与地域差异进行了结合，这让它可以更精准地狙击不同用户的痛点。

好比聚划算城市欢聚日成都站打造的燥型“潮”人发布会，就结合了南方城市成都潮湿痛点，在秀场中央放置了一个拥有着黑科技的神奇黑匣子。黑匣子正面是LED屏，模特穿着湿的衣服从其中一侧进入，观众就可以在屏幕中看见模特在盒子当中变身“潮人”的过程。

如何以及时的满足，撩动用户的爽点？

当然是“我”痛了，而你这里正好有解药。

根据成都潮湿天气会引发的各种衣服晾不干、身体湿气、皮肤湿疹等问题，聚划算直击目标客户痛点，并通过与膳食营养、服饰鞋、美容护肤、母婴行业类的七大品牌商家联合，推出了有针对性的产品。

左手指出痛点，右手奉上解答。这样的打法，既有关注度，又有实实在在的销售转化，可谓神来之笔。

好玩：花式活动打造， 给出购物乐趣，满足大众精神需求；

如今的年轻人购物大多都不是为了刚需，而是将购物当成了一种乐趣。聚划算就通过这些跨界玩梗，造新物种的好货玩法，满足了更多年轻人的“购趣”心理。

去年7月，聚划算品牌聚星就联合 Adobe搞了一场“关你PS”AI跨界。

“一键柔光，肤水人不水”、“一键上色，美有几把刷子”、“一键修复黑话体质”…光在文案上就已经和ps的功能高度结合。

去年9月，聚划算99划算节还推出了一整套跨界好货大赏。不管是白酒雪碧，还是榴莲洗发水，都新奇又有创意，自带热搜体质。只能说，聚划算玩跨界，上热搜那是必须的！

很多时候，营销就是从大众消费心理出发，按动大众内心的购买按钮。聚划算就非常擅长通过低门槛高趣味的参与方式，以及巧妙的激励点设置，按动大众的参与按钮，助力销售转化。

有关趣味我们已经说了很多，下面，让我们来看看聚划算的激励点设置。

好价：低门槛 高激励，按动大众参与按钮。

在今年的跨年大促，聚划算打出了一套“百亿补贴+跨年夜”的营销组合拳。

聚划算携手bilibili，打造出了聚划算百亿补贴 X bilibili 新年晚会——「二零一九最美的夜」。

我们都知道，B站是一个年轻人聚集的地方，与B站联合，在B站的地皮搞营销，最忌讳就是无趣和无诚意。

为了让自己显得有趣，与B站的青年们打成一片，聚划算「二零一九最美的夜」不仅让每一个节目都抓住了年轻人的high点，还在节目之外的细节处，也费尽了心思。

好比，聚划算联合肯德基推出了 全年吃鸡包，让你就算游戏黑洞，也一样全年吃鸡。

又好比，同样是送礼，聚划算在B站的送礼方式有多令人舒心呢？

用弹幕送。

聚划算在晚会进行同时植入了 弹幕抽奖，我们也是第一次看到屠版刷屏的感谢金主恰饭，这在别的平台是难得一见的盛景，大概也是品牌们最希望达到的效果 。

同时，通过聚划算百亿补贴的强调发声，以及 万券齐发， 一分钱抢金条等刺激玩法。

聚划算真金白银地向消费者释出了激励点，按动了大众的参与按钮，也 成功打出了聚划算百亿补贴的IP效应。

除此之外，聚划算百亿补贴跨年夜，还采用了“四台一网+OMG直播”模式，外加在带货方面有天然优势的淘宝直播。全渠道多形式下沉，不仅打穿打透了聚划算在大众人群和年轻人群中的补贴心智，也实现了聚划算效应在全域市场渗透。

好货、好玩、好价！聚划算可算是深知年轻人心意，也受到了大众的一致好评，连人民日报都发文点赞今年聚划算x B站百亿补贴跨年晚会：很懂年轻人!

日本711创始人铃木敏文曾在其所著《零售心理战》一书中提到，购物是一项娱乐。而对于当今的年轻人而言，更是如此。

聚划算为什么要让自己玩起来？

是为了通过“玩起来”，营造良好的购物体验，从而降低获客成本，提高销售转化。

购物学专家帕科·昂德希尔曾在其所著《顾客为什么购买？》购买一书中指出：顾客是否购买，取决于购物体验。

在物质生活丰足的当下，购物早已不仅仅是为了满足我们的物质生活，而更多是为了满足我们的心理需求。

聚划算这一年一直在努力塑造用户心目中 “好货、好玩、好价”的心智记忆有明确消费需求的消费者，会因为这一心智记忆，而优先选择聚划算；而没有明确的购买需求的消费者，也会因为这带有快乐色彩的心智记忆，来聚划算看看。

我想对于聚划算来说，做一个好玩的，让用户开心的平台大概比无聊的卖货要有趣得多。