雷军戴口罩直播，一天卖货3个亿：“我特别害怕落后”
晚清名将左宗棠，曾写过一副对联：
- 发上等愿，结中等缘，享下等福；
- 择高处立，寻平处住，向宽处行。
李嘉诚非常认可这句话，所以他挂了一副在自己的办公室。这一挂就是几十年，至今仍在。
李嘉诚终其一生，都在用实际行动践行这24字箴言。
有一次记者问李嘉诚，你为什么这么成功？李嘉诚没说话，抬手指了指墙上这幅对联。言外之意，他驰骋商场、纵横捭阖的秘诀，透过这24个字，就可窥见。
而在这些方面，雷军不输李嘉诚。
“我特别害怕落后，怕一旦落后，我就追不上”
武汉疫情爆发后，雷军第一时间捐款捐物。1月25日，第一批物资就已运抵武汉。
后续，雷军个人捐款超过1270万，组织员工捐款1000多万。还有他捐赠的医疗物资，一批又一批不断送往湖北。
在全力支援抗疫的同时，雷军还有另一件头疼的事：如何熬过这个寒冬？有些企业已经倒闭，而雷军手下有几万名员工，怎么突围？
抗疫和公司发展，两手都要抓，两手都要硬，难度非同一般。
原本筹备许久的小米10发布会，定在2月13号。正常举行，还是延期？雷军做了一个大胆的尝试，首次采用“纯线上直播”的方式，准时召开发布会。
受疫情影响，偌大的会场，只有雷军一个人。结尾他说：
“生活可以被疫情影响，但我们决不能被疫情打败。”
就在发布会后第二天，小米一天狂卖3个亿。这次再创新纪录，小米10也获得单日单品销量、销售额双料冠军。
雷军曾说：我特别害怕落后，怕一旦落后，我就追不上。正是这种危机意识和未雨绸缪，让雷军从湖北仙桃走到武汉，再到北京，最后走向世界。
而他所走的每一步，处处都有那24字箴言的影子。
发上等愿：做像苹果一样伟大的企业
所谓的“发上等愿”，就是：人要胸怀远大志向。
雷军1969年生于湖北省仙桃市的教师家庭。从小他就特别好强、爱折腾，凡事力争第一。这股爱学习的拼劲，让雷军的成绩始终数一数二。
他还喜欢象棋和围棋，经常围观大人们下棋。雷军从小记忆力就很好，每一次对弈，他都能记在脑子里。后来，和同学们下棋，他通常让别人几个子，照样能赢。为此，还获得过学校的围棋冠军。
1987年，18岁的雷军，高考分数足以报考北大和清华，但他偏偏报了武汉大学的计算机系。
大一的某个晚上，雷军在武大图书馆看了一本书：《硅谷之火》。书里讲的是乔布斯创立苹果的故事。
看完以后，雷军无比激动，在珞珈山下的操场上，他走了一圈又一圈。然后他给自己定了一个目标：做一个像苹果一样伟大的企业。
有了远大志向的雷军，比以前更加努力了：
- 他每天早晨七点去教室占座，抢第一排座位认真听课；
- 他喜欢看电影，但必须晚上九点自习后再去看；
- 为了加快学习进度，狠心戒了多年习惯的午睡......
就这样，他2年完成了4年的学业，成绩是年级前六名。教授们纷纷找雷军帮忙做项目，他就有了计算机系3个机房的钥匙。
但光成绩好，是不可能完成大目标的。于是大三那年，雷军开始创业，在武汉电子一条街，组装和维修电脑。
没过多久，电脑知识丰富又勤奋肯干的雷军，成了那条街上无人不知的“红人”，深受老板和顾客青睐。
雷军也很会写代码。有段时间，计算机病毒开始流行，导致武大机房电脑瘫痪。雷军迅速与同学合作，开发了“免疫90”杀毒软件，不仅攻克病毒，还获得湖北省大学生科技一等奖。
为此，湖北省公安厅还特意邀请他去讲反病毒技术课。而那时，他才不过是一个20出头的小伙子。
志向高远的雷军，从武汉大学开启了腾飞的第一站。这印证了那句话：牛逼的人，其实很早就开始牛逼了。
雷军常在演讲里说：
- “梦想和信念，才是你内心真正无敌的东西。
- 就是因为你渴望去成功，你渴望做成这件事情，它比什么都重要。”
▲1990年，21岁的雷军在武汉大学
结中等缘：“你若不是富贵出身，忠诚和勤奋便是唯一的机会”
所谓的“结中等缘”，就是：结中等的缘分。
成长路上，不能一味奢求运气爆棚。凡事只管拼命去做，至于结果，无论成败，保持平常心就好。
即使学霸如雷军，也遭遇过很多次失败。
大四，他和同学合伙创办“三色公司”，主营业务是仿制汉卡。那时没钱租写字楼，雷军就在饭店租了一个房间，晚上做开发，白天跑市场。几个人挤在狭小的屋子里，实在躺不下，就起来干活。
不幸的是，没过多久，程序被大公司盗用了，并且实力和出货量都比他们大。因此，三色公司难以为继，很快倒闭。
雷军并未气馁，满怀信心从武汉去了北京。在中关村一个计算机展览会上，雷军见到了仰慕已久的WPS创始人，求伯君。
▲雷军和WPS创始人求伯君
刚好那时候，求伯君在金山公司做高管，他也很欣赏雷军的技术和能力。于是，1992年初，雷军加入金山，成为最基层的程序员，俗称“码农”。至此，雷军开始了“中国IT劳模”生涯。
从专员到CEO，到总裁，再到带领金山上市，他花了16年。
雷军到底有多拼？
在同事看来，雷军就是一台机器:
- 忙的时候一天开11个会，双眼布满血丝；
- 曾经连续72小时敲代码，不疯狂，不成魔；
- 没有周末和节假日，每天工作16个小时，吃午饭只用3分钟......
他是十足的“拼命三郎”，他的刻苦、自律与精力，远非平常人所能及。人人网的陈一舟曾表示：
“没有人比雷军更努力，全行业平均努力程度只有他的一半。”
1996年，由于市场变化和微软Word的竞争，导致金山研发多年的“盘古”宣告失败。
金山迎来史上最黑暗的时刻，董事长求伯君卖了自己的别墅，才勉强维持。200多人的团队走得只剩十几人，雷军却没走。
接下来的半年，雷军做了3件事：
- 1、睡觉、蹦迪，缓解压力；
- 2、在BBS上发帖，向同行学习取经；
- 3、除了编程技术，还自学金融，与联想等各公司高管接触。
后来，联想以450 万美元现金，外加 450 万美元商誉注资金山。1998年，29岁的雷军出任金山CEO。
那一年中国BAT的创始人们，在干啥呢？
- 李彦宏还在美国念书；
- 马云在一年后才成立阿里巴巴；
- 马化腾在电讯公司上班，正酝酿做腾讯。
无论运气和结果如何，雷军“结中等缘”的平常心，以及稳定持续的努力，助他越走越高。
这种平常心和韧性，为雷军日后的辉煌铺好了路。
▲左起：求伯君、雷军、杨元庆、柳传志、沈家正
04
享下等福：“我们都只是普通人，仅是普通人”
所谓的“享下等福”，就是：享受过普通人的生活。
雷军极度节俭。
他有一块1000元的西铁城石英腕表，一戴就是很多年。小米手环出来后，他常常背着一百多元的双肩包，戴着几十元的小米手环去上班。
即使他成为董事长、坐拥数百亿财富，但在公司的午饭仍然十分简单：一碗米饭、辣椒炒肉和几片西瓜。
去出差，他也买最便宜的票。常有人在经济舱见到雷军。在那些被偶遇者抓拍的照片中，雷军往往只身一人，背着简单的双肩包，没有助理。
这位亿万富翁，或与他人一同站在拥挤的摆渡车中，或安静地坐在经济舱狭小的座位上。丝毫没有“大人物”的架子，显得亲民又平和。
在人群中的雷军，放眼望去，他就是一个普通人。
帆布鞋、牛仔裤和蓝衬衫，是雷军惯常的搭配。便宜、方便又舒适，十分符合他的理工“码农”气质。
“普通人”雷军，坊间关于他“抠门”的生活故事，不胜枚举。
曾有人回忆说，在金山时期，雷军召集中层开会，中午给每人点了一份蛋炒饭。
还有一次，雷军和旗下子公司的管理团队开会。中午吃饭时，高管们想当然地认为肯定会去周围的餐厅聚餐。雷军却拿出手机说，“我叫了外卖，大家想吃什么一起点了吧。”
高管们接过手机一看，上面是十几元的各种盒饭。
雷军塑造的“节俭”气质，从金山延续到了小米。
2010年4月，小米开业时，雷军与林斌、周光平等人一同喝下了小米粥。既与小米公司的名字相呼应，也展现了这家公司的气质与理念：
用小米加步枪的“土办法”，去颠覆这个行业。
“做一个像苹果一样伟大的企业”，是雷军内心的终极目标。一切向“伟大”看齐。物质生活对于雷军来说，似乎并不重要。
正是因为日常生活中的这种“不拘小节”，他才会有更多的时间和精力去工作与思考。
▲2010年，雷军与创始人共喝小米粥
择高处立：
站在风口，猪都能飞起来
所谓的“择高处立”，就是：看问题要高瞻远瞩。
雷军常在演讲中说：看5年，想3年，做1年。什么意思呢？具体来讲就是：
- 看好未来5年的行业趋势和走向，
- 想好能在3年内实现的小目标，
- 做好1年内必须要做好的事情。
毫无疑问，雷军对趋势的把控，和对未来的判断，非常精准。
早在2006年，那时候流行用诺基亚，且只有2G网络，手机上网又慢又贵。但雷军坚信，移动互联网才是未来。他马上用200万直接投资了一家深圳的小公司--乐讯。
这笔投资没赚到什么钱，但他学到了一点：学生、军人和农民工是手机上网的主力人群。雷军发现，以前的互联网是精英阶层驱动的，但移动互联网是草根阶层推动的。
但那时很少有人看到这个趋势，所以投资移动互联网公司价格也很便宜：投资50万美金，就可以占股20%。
于是雷军赶紧投资了一批，包括乐淘、YY、UC等等。几年之内，这些公司飞速成长，雷军赚了几十倍。
紧接着，他赶紧在2010年创办了小米，用互联网的方式去做手机。针对草根阶层，只做“极致性价比”的移动互联网手机。主要有以下几个“打法”：
- 专注：每次只做好一款手机；
- 极致：做高质量的产品，“为发烧而生”；
- 销售：开创了线上预约和抢购的全新模式；
- 口碑：用户至上，极度注重售后维修和服务；
- 快：出货速度、技术迭代、新款研发等等，全都要快；
- 性价比：配置相同，但价格是别家一半以下，“让全民享受科技的乐趣”。
就这样，小米顺势而为，突飞猛进，在2015年销量国内第一。如今，小米变得更强大，已是全球第四，离雷军30多年前的梦想，又近了一步。有一次雷军开会说：
“永远不要用战术上的勤奋，去掩盖战略上的懒惰。”
意思就是，提早做好战略规划，高瞻远瞩，顺势而为，更容易事半功倍。
寻平处住：“我们只有来一次自我的革命，才能实现凤凰涅槃”
所谓“寻平处住”，就是：做人要低调谦逊。无论处于什么地位，都要处世平和，不摆架子。
“土、敦厚、接地气、亲民”，这是很多人对雷军的评价。
有员工第一天上班去公司报道，在电梯偶遇雷军。“雷总”热心帮忙按电梯，并亲自帮忙抬行李。
暴风影音CEO冯鑫，曾经是雷军的老部下。他记得雷军曾亲手为他收拾过两次杂乱的办公桌，并留下署名字条。
开直播，有人打赏，雷军都会十分热情地说，谢谢大哥大姐和各位老铁们。
小米创办之初，雷军经常和“米粉”互动，了解他们的痛点和需求，并用心记录下来，不断改进完善。
后来小米越做越大，为了答谢米粉，他决定每年年底举办“米粉节”。对资深“米粉”有三包政策：包往返路费、包住宿、包大餐。
雷军化身“厨师”，亲自掌勺，给大家包饺子、煮米粉、炒菜。席间还与每一桌人敬酒，和大家一起跳舞。
小米公司有一些口号：
- “感动人心，价格厚道”；
- “让每个人都能享受科技的乐趣”；
- “和用户交朋友，做用户心中最酷的公司”......
这些不是空话，也不是轻率的自我标榜。而是雷军带头，用极致产品、优质服务和每一个细微关怀行动，一点一滴做出来的。
于是，“平民”雷军深受大众喜爱，微博粉丝早就突破2000万，跻身“一线网红”。
每年春节后第一个上班日，雷军都会和高管站在公司门口，给员工们发开工红包。毫无悬念地，其他高管那里人迹寥寥，但雷军面前队伍壮阔。可他从不漏一人。有人要合照，也从不拒绝。
还有一次，雷军给母校武汉大学捐款9999.9999万，只比1亿少1元。雷军解释，是比陈东升师兄少一点，并希望更多的校友参与，而不是为了攀比。
那天，“老大哥”陈东升也在场，他之前捐了1个亿给武大。雷军少捐这1块钱，就是为了不盖过前辈的风头。
雷军处处低调行事，谦逊宽厚，所以他的人缘一直都很好。而这些，都是他成功路上的催化剂。
向宽处行：
“商业成功最重要的是，
朋友弄得多多的，敌人弄得少少的”
所谓的“向宽处行”，就是：做事要多留些余地。
严于律己，宽以待人。
雷军在北大演讲，被问到：如何带领团队，更好地与人合作？他总结了6个字：多干活，少拿钱。
如果你愿意吃亏，所有人都喜欢你。
为什么要这么做呢？具体来讲就是，如果你要当好队长，你就是要愿意吃亏，平时多干点活，有荣誉、有钱拿的时候往后站。
因为每个人都会自觉或不自觉地，夸大自己的能力和贡献。如果你把自我放大了，就只能看到别人的缺点。所以我们要用放大镜，去看周围小伙伴的优点。这样，合作关系就会顺畅很多。
虽然雷军平时对自己非常“抠门”，但他对别人，却相当大方。
有一次他过生日，大家高喊“发手机，发手机”。雷军二话没说，马上就找人去搬了几箱手机过来，挨个派发。
除了动不动就喜欢发红包、发手机，雷军还喜欢发股票。因为他深知，只有乐于分享股权，企业才能越做越大。据小米公开信中表明，截止小米上市前一天，共有超过7000名员工持有股票或期权。
2018年7月9号，小米在香港上市。这让很多员工收益颇丰。
这就是分享精神的魅力，大家都在同一条船上，有共同的愿景，劲往一处使。
雷军还有一点好就是，从不诋毁竞争对手。友商的各种丑闻曝光之后，他也不会通过嘲讽别人来蹭热度。因为在他心中，砥砺前行做好自己，比踩低别人烘托自己更为重要。他还曾公开在发布会中说：
“最懂你的是友商，最爱你的也是友商，小米与华为是携手同行，相爱相杀。”
雷军一向的态度是，做人留一线，日后好相见。但是，有一种人，雷军却毫不留情面。
2015年，高管向雷军推荐一个优秀的“人才”。
那个人履历完美，曾把900万的生意做到了4个亿。在面试时他说：“我能把稻草卖成黄金的价格。”
雷军当场拒绝聘用。理由是，价值观不符，小米不喜欢骗用户的人。两个星期后，雷军开会提起这件事。他对员工说：
- “我们要像农民种地一样，一分耕耘一分收获。
- 什么叫真材实料？
- 什么叫和用户做朋友？
- 如果有一天，你的朋友把稻草用黄金价格卖给你的时候，他还是你的朋友吗？
- 难道我们真的习惯了尔虞我诈的生活吗？我们能不能有一个公司真的值得你信赖呢？真的是你的朋友呢？”
写在最后
- 发上等愿，结中等缘，享下等福；
- 择高处立，寻平处住，向宽处行。
通俗点来讲就是：
- 人要胸怀远大志向，但只求中等的缘分，愿过普通人的生活；
- 看问题要高瞻远瞩，做人应该低调谦逊，做事要多留些余地。
正是因为严格遵守了这24字原则，雷军和李嘉诚都创下了举世瞩目的成就。
而这24字心决，不仅仅适用于雷军和李嘉诚这样的商界大佬，也同样适用于我们每一个人。
我相信，如果你也能严于律己宽以待人，坚持用行动做好这24个字，即使混得再不济，也不会差到哪里去。
作者：良叔，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，公众号良大师主笔，原平安集团渠道总监，知名培训顾问，简书签约作者，公众号良大师（ID:liang_da_shi)。
