你是不是时常看商品看到眼花缭乱？ 你有没有过买家秀和卖家秀不符的问号脸？在购物中，你踩过多少雷？

为了帮助消费者甄选真材实料的好物，就在前几天，天猫出了一本《天猫V榜年度TOP100单品2020》，致力于让购物变得更简单。

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聚焦平台优势
打造最权威购物指南

其实，很多品牌都有跨界出书的案例。

在家居行业有《宜家家居指南》、在餐饮行业有《米其林指南》、酒店行业则有《福布斯旅游者指南》，这些书虽然每页都是“广告”，却广受好评，甚至成为一些人的珍藏。

例如宜家的《家居指南》，这本书从新品宣传手册到杂志风的转变，现在它已成为一本如同家居杂志一般的指南性刊物，全球发行量仅次于《圣经》位居世界第二。

它就像宜家跟消费者之间沟通的桥梁，把消费者心中的理想家居具象化、可视化，给他们的家提供生活解决方案。

宜家为了这本产品目录，耗费了巨大的精力和成本，每年都要花费宜家70%左右的预算。同样的，天猫为了出《天猫V榜年度TOP100单品2020》，也是收集了大量的信息。

首先，入选的品牌都要先挤进 2019 年天猫 V 榜从各个行业、品类发布的 70 张榜单，包括口红 V 榜、手机 V 榜、精华 V 榜等等。

然后再要从这 70 张榜单中的 1197 款商品当中跳脱出来，被 1200 万 V 榜资深看榜用户浏览过、收藏过、购买过、点赞过。

最终还要基于转化力（卖得更多）、引领力（增速更快）、品牌力（口碑更稳）、传播力（热度更高）这 4 个维度的商品力大数据综合评估，才能有机会跻身 Top 100。

从入选的概率来看，每一个单品上榜的概率仅仅只有一百万分之一。

在年度单品 Top100 的背后，凝结的是万千个消费者共同决策的消费智慧和集体口碑，真正称得上一本颜值与内涵并存的书。

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带来极致购物决策体验
帮助品牌注入更多增长机会

在老罗看来，《天猫V榜TOP100单品》的发布，对消费者、对上榜的各类品牌和对天猫平台，都是一件很好的事情。

首先，它能帮助消费者减少购物决策成本。

在面对琳琅满目的商品时，我们无所适从，总是要去“货比三家”才能避免踩雷。

一直以来，社交平台的kol就在扮演着帮助用户筛选好物的角色。但社交平台上的kol评判一件商品优劣的标准往往是个人的感受，但是单一的喜好并不具有广泛的“普适性”。此外，这些kol很容易受到外界因素的干扰，最常见的干扰就是“接广告”。当他们接受品牌的雇佣时，“种草”就失去了价值。

而天猫发布的《天猫V榜TOP100单品》，是一种更高级的“种草”行为，在帮用户筛选商品时，又保证了“种草”商品的真实性。

既然对商品的筛选无法避免，那就由天猫官方出面帮用户做出“选择”，让用户避免选择痛点。

其次，对入榜品牌来说，也是一次很好的营销机会。

《天猫V榜TOP100单品》作为天猫年度营销IP，是品牌与厂商必须抓住的风口和机遇，可以说，它的广告效果比任何一类广告形式都更加精准。

品牌上榜意味也着在产品品质与综合服务上获得了一张“金字招牌”。这种通过平台认证、使品牌脱颖而出、充分展现的方式，能够指数级放大品牌的商业价值，从而使其在巩固行业地位，形成产品壁垒。

通过树立行业标准，甄选高品质货品，能够助力品牌吸引更高价值的消费者，精准定位目标人群。

根据之前天猫V榜发布的系列榜单来看，上榜后的商品购买转化率能提升增长 33%。

那么现在对入选这本书的年度单品Top100来说，它们一经发布，必然也会驱动各自品牌的销售增长。

最后，这份《天猫V榜TOP100单品》也是天猫核心竞争力的凸显。

从长远来看，通过《天猫V榜TOP100单品》，天猫正在强化自己的行业标准制定者形象，一旦被人们认可，能够更好的强化自身的品牌力，发挥自己的行业影响力。

天猫正在创造新的导购路径，《天猫V榜TOP100单品》既是天猫献给全网消费者的一份购物指南，也是每一个家庭和每一位消费者在构建自己的理想生活方式时，可以用来作为参考和执行的操作指南。

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以大数据升级品牌力
持续提高行业影响力

经过多年的耕耘，作为囊括庞大消费用户和商品品类的天猫，必然拥有庞大的中国消费者网购心理和行为数据库。在大数据的分析下，这些无形的资产都将释放出无法估算的商业价值。

这一次，天猫便是通过《天猫V榜TOP100单品》，联合平台资源，将大数据的价值，赋能于品牌营销，服务于消费者决策。

对于品牌来说，规模性的整合营销形成的传播声量，自然远大于单打独斗的影响力。此次，天猫便是洞察到消费升级下人们消费品味的提升，从而整合消费品类，以“好物”概念占领消费者心智，从而实现了1+1>2的传播效果，为品牌营销提供了一次全新升级的尝试。

大多数平台关注的往往是如何运用大数据帮助商家盈利，而非升级消费生活。此次天猫的营销动作，便做到了消费者和品牌的兼顾，真正做到了大数据服务于个人。

这本书的背后，将优质品牌与消费者联系在一起，让消费者看到“更好的消费选择”的模样。

随着更多好物榜单的揭晓，《天猫V榜TOP100单品》将不再只是一个好物购物指南，而是天猫倡导品质生活、聚集品质人群的集中地，成为国民消费的真正风向标。这些，让我们拭目以待！

作者：老罗，资深营销人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字营销多年。