近日，京东 & 蒙牛战略合作协议签署仪式在京东集团举行。根据协议，双方将建立深度战略合作伙伴关系，在用户运营、营销创新、C2M 新品定制等领域展开全方位的深度合作，共同构建互联网乳制品销售新模式，实现 2020 年销售额 30 亿、未来 3 年销售额突破 200 亿的战略目标，为更多消费者提供优质的产品和营养保障。

京东零售集团 CEO 徐雷在致辞中表示，今年疫情对中国零售行业带来了巨大变化，会加速企业数字化的进程。我们希望与蒙牛这样重要的合作伙伴一起，共同推进数字化转型，一起追求有质量的增长。

蒙牛集团总裁卢敏放表示，“中国乳业正在向数字化快速转变，双方具备良好的合作基础，自 2014 年合作至今，京东不但是蒙牛重要的销售渠道，也是中国乳业重要的销售渠道。蒙牛将与京东携手，进一步深化合作，推动蒙牛及整个行业的转型升级。”

据了解，从 2017 年到 2019 年，蒙牛在京东平台的成交额累计超过 30 亿，其中 2019 年超过 16 亿，年复合增长率近 70%。即使在受到疫情影响的 2020 年上半年，蒙牛在京东依旧保持了 60% 以上的高增速。在刚刚过去的 6 月 1 日京东 618 开门红，蒙牛当天销售同比去年增长 74.8%，创历史新高。

在未来三年的战略合作中，蒙牛与京东通过深度合作与共创，探索更有效更革新的业务模式，在高速高质量的销售增长中冲击 200 亿销售总目标，实现用户、品牌与平台的三方共赢。双方合作将在以下层面展开：

一方面，利用京东大数据技术赋能，探究品牌新品上新培育方法论。2020 年，蒙牛真果粒年度战略新品花果轻乳玫瑰草莓味、樱花白桃味先后于京东线上首发。以此为开端，蒙牛新品上新方法论已初步成型，新品开售当日 10 万余件产品 1 秒售罄，创造了品类新品销售神话。

另一方面，双方将携手搭建以京东数据为驱动的新品反向定制体系，深入联合京东各细分频道，针对性的解决用户痛点及用户需求，实现产品的差异化打造。2020 年，与京东 PLUS 频道基于 PLUS 用户高消费、高规格的产品需求，打造的特仑苏纯牛奶家庭量贩装，上市后销售表现亮眼。

在营销方面，不断深化双方的营销共创、数据共通。通过精准化的品牌营销，实现品牌资产总量的不断增长，通过数字化的洞察分析，帮助品牌实现高效率的营销。2020 年 618 期间，蒙牛纯甄与京东超市基于《创造营 2020》展开了深度合作，站外节目深植权益共享，站内核心资源曝光引流，在帮助品牌更好的实现新品推广及销售落地的同时，也帮助品牌实现品牌资产的完整回流，未来这些数据在品牌再营销中也将发挥更加重要的作用。