近日，宝J公司开张了一家夏日限时降火“茶馆”，并且为此做了一支视频广告进行宣传。

这支民国风的广告短片，依次上演四个剧情反转的小故事，包括武侠、谍战、恐怖、爱情题材，演绎夏日遇到的头发困扰：头屑、扁塌、异味、出油。

馆长凉茶伟对症下药，带众人从头降火，一解夏日头发四苦。

但品牌君看完了这则广告，内心毫无想买其中产品的想法，甚至还有点想笑。

这绝对不是品牌君笑点低，而是宝J的消费者洞察真的太能跑偏，产品卖点也太能胡扯了！头屑、扁塌、异味、出油……这些头发问题都是因为上火？宝J你这么卖力宣传上火概念，王老吉和加多宝知道吗？

这一样样的和上火有什么关系？这样认真胡说八道的营销策略，为什么宝J公关部能让它出街？

所谓窥一斑而知全豹，从宝J的这一支广告，品牌君依稀看到了宝J近年来的遭遇困境的原因。

2008年，宝J的营收额还是耀眼的835亿美元。进入中国20年后，宝J已经拥有了超200个品牌。

之后的10年，中国中产消费者迅速崛起，消费升级的特征越来越明显，中国消费者对日化用品的需求也在不断增加。按理说，宝J应该乘风而起，营业额也该如坐上火箭一般。

让人意外的是，宝J从2013年起，销售额就开始不断下滑。截至2018年，宝J的营收额已经倒退至668亿美元，200多个品牌也被砍去了一半以上。

在这个消费升级时代，宝J在中国的商业模式却一直都没有改变。在消费者对产品和品牌的要求越来越高的时候，宝J依然用各种大众而平价的品牌来“打天下”。

跟不上市场和时代变化的企业，营收不下滑才奇怪吧！

如今的日化消费主力到底在消费些什么？他们身上有什么标签？

其实，经常看网络社区产品分享我们就能了解：如今的日化产品消费主力，大多是一些成分党、效果党和科技党，早就过了因为代言人、包装和价格就会盲目消费的阶段。

那些KOL的推荐日化品牌，也多是从产品成分、使用效果和科技含量方面来推荐。比如洗发水品牌，“氨基酸”“无硅油”“香味高级”才是关键词。

宝J的这支新广告，可以说暴露了企业对受众的洞察完全不够，这些品牌依然定位低端，宝J离跟上消费主力的步伐依然有着不短的距离。

平心而论，品牌君对宝J这个陪伴我们长大的品牌还是有着不小的期待的。希望它作为曾经的市场营销高手，能够展示出当年的实力，早一点把握住消费市场的变化趋势，用合适的战略让自己走出困境。