在如今这个时间节点，在互联网行业中看到一串这么多零的数据，一不留神或许你会以为又是哪家电商平台统计出的了新"战报"。然而日前现身的这个1亿却并非营业额，而是爱奇艺截至6月22日凌晨5点13分的会员数量，根据官方的说法，这标志着中国视频付费市场正式进入"亿级"会员时代。而按照业内人士的说法，爱奇艺用实际行动证明了国内在线视频网站行业中收费会员制的发展潜力巨大，也值得各方平台的重视。

然而在大洋彼岸，美国NBC环球公司广告主管LindaYaccarino与视频网站Hulu广告销售主管PeterNayler则预测称，Netflix迟早会播广告。实际上，Netflix的广告模式从去年就已经开始给用户"吹风"，并且今年3月也有外媒称其正在招聘营销团队，以拓展广告业务。

因此如今在在线视频行业中，一方面是国内视频网站越来越重视付费用户制度，而另一方面则是海外代表企业将接纳广告模式。一个向左一个向右，到底是怎么回事，哪种模式又更适合这类平台的发展呢？

爱奇艺：上亿会员与背后的价值

现阶段提到互联网公司培养用户习惯，总会下意识的想到红包与补贴，然而早年间平台的手腕则更加简单粗暴，直接免费，视频网站也正式这种免费模式的代表。但是对用户免费，并不意味着内容就会从天上掉下来，无论是购买内容的版权，还是高昂的服务器与带宽都需要成本。因此随着平台用户量的不断壮大，必然会发生的事情就是广告时长越来越长，插入方式也越来越嚣张。

不过这种模式导致国内大多数视频网站，与其说是贩卖内容，不如说是贩卖流量，但作为流量的提供者，用户的使用体验自然也需要关心。历史的经验告诉我们，越来越长时间的播前广告与贴片广告固然会带来更为丰厚的广告营收，但是由此也会造成用户体验的急剧下滑，进而失去用户粘性。而站在互联网公司的立场，这种行为显然不符合企业"长期发展"的规划，因此付费会员制度也就应运而生。

根据爱奇艺此前的年报数据显示，平台从2018年第三季度开始就已经实现了会员收入超过广告收入，成为其第一大收入来源。按照常理来推断，当付费用户成为平台最大的"甲方"之后，内容自然也将更靠近用户的需求，也就是说用户未来或将在爱奇艺上看到更多喜闻乐见的精彩内容。搞不好爱奇艺也能借助大数据更为彻底地影响内容营销策略，甚至剧情走向。

Netflix：业良也逃不过"真香"

既然爱奇艺用自身发展的例子证明了用户体验如此重要，为何如今Netflix又要不顾用户感受，给自家优质的内容增加广告呢？在RTLAdConnect的营销总监DanielBischoff看来，或许不断上升的内容制作成本以及公司资产负债情况，促使Netflix不得不接纳广告这一营收渠道，否则成本最终将会通过涨价分摊到用户身上。因此为了保证内容质量不得不委身广告主，似乎也是在为用户着想。

然而另一份数据显示，Netflix今年第一季度在全球范围内新增付费用户人数为960万人，高于去年同期的826万；全球流媒体播放服务付费用户总人数达到了1.4886亿人，同比增幅为25.2%。根据《经济学人》的预测，2019年Netflix将在原创节目方面投资将达到120亿至130亿美元。以Netflix目前在美国市场12.99美元/月，以及欧盟7.99欧元/月，以及在其他地区均有上调的基础服务定价，要凑齐这份年度预算似乎也是水到渠成的事情。

如果站在一个更为"商业"的角度来看，广告算是互联网行业中较为成熟的营收模式，也能带来较为稳健的高回报，换而言之，你看这个蛋糕它又香又甜，Netflix会心动也就不难理解了。不过Netflix毕竟还有品牌形象要维护，因此有观点推测，即便是在接纳广告后，Netflix也并不会出现国内市场常见的90秒播放前广告，甚至直接在剧情中念广告词一样的硬广，更多的或许是在剧中不失违和的进行品牌植入。

播视频也讲中庸之道

由此来看，爱奇艺与Netflix的转变各有其代表性，而这两种变化的同时发生，或许意味着纯粹的广告模式或者纯粹的付费用户订阅模式或许都不再适合视频网站在当今越发复杂的环境中发展了。

坚持用流量换取广告的投放，可能导致最后两头不讨好，也不利于市场的良性发展；而若是坚持不碰广告，又难有更加充裕的预算，满足观众不断上涨的内容质量需求，为平台带来潜在的危机；即便是对用户收费，也需考虑消费者对这类商品的价格敏感度，毕竟遇上促销时98元/年的费用虽然卖得好，但对于平台来说却不一定是最乐于见到的。

想要保质又保（流）量，恐怕融合现有各营收渠道之长，践行中庸之道才是现阶段最合适的发展模式。但其中尺度的把握，则还需平台自己在实践中不断的摸索与尝试。