网上现在有一个被很多人乐而不疲的梗“华为千亿营销”。在一些华为研发费用一千多亿的文章下面总是能看到这个梗，以至于现在一提到华为千亿研发总是有人说华为千亿营销。

这个出处我也找到了。

就在这份2018年的华为财报，其中销售和管理费用为1051.99亿人民币。以至于很多人带节奏说华为研发厉害，营销也厉害。以至于现在华为营销费用千亿是真理了。

但是大家都知道我是一个喜欢求根问底的人。

这里我注意到华为这项千亿费用是销售和管理费用。那么我们首先就要知道什么是销售和管理费用了。这里华为并没有把销售和管理费用分开，而是把两个合在一起。这也是有心人带节奏的借口。

那么什么是销售和管理费用？顾名思义是销售费用和管理费用合在一起。

那么销售和管理费用都包含什么费用——包含了线上线下店铺费用，各种销售促销活动费用，广告费用，各种人员工资，以及人员的福利，保险费用，以及产品，材料和店铺产生的各种损失和折旧费用。这是一个大的范围。那么其中的销售促销活动费用就是属于营销费用了，那么大家都认为的营销费用是水军费用是不是正确的呢？其实这是一个错误的概念，因为营销费用的大头是各种广告和销售促销活动产生的费用，尤其是广告费用这更是一个大头，例如电视上一个好的时间段的广告费用通常都是以几十万一秒的费用来计算的，而各种网站的广告位也是一笔非常大的支出。

而华为这一千多亿的的销售管理费用更是包括了华为所有的业务，例如基站，大数据，软件，数据安全，服务器，芯片，和手机等等业务。

那么这里我也感谢老厮科技说L4整理的数据。话不多说大家一起看。

从两家公司全方位比较来看，华为2018年的营收是7212亿而小米是1749亿，小米是华为的24.25%。手机方面收入华为是3489亿小米是1138亿，小米是华为的32.61%。研发费用方面华为是1015亿小米是57.8亿，小米是华为的5.69%。销售和管理费用反面华为是1052亿小米是201亿，小米是华为的19.10%。到这里看似小米是以华为19.10%的销售和管理费用创造了32.61%的华为手机销售额。但是如果按照小米销售和推广费用占销售和管理费用的39.8%的比例来推算华为的销售和管理费中销售和推广费用来计算，那么华为的销售和推广费用为418.69亿。

那么华为销售和推广费用与收入比是5.8%，小米是4.5%。没错这里还是华为比小米高，但是截至2018年12月，华为已经在全球建成超过60,000家零售阵地，其中包含4,000多家体验店。还有2000家线下服务中心。而根据IT自家2019年12月27的统计小米线下店和服务中心的数量为6000家、也就是说如果按照一个线下店的一年所有投入为200万人民币的话，但就这一项华为的销售和推广费用就比小米多出200万×60000=120亿的费用。小米线下店费用为12亿。

也就是说华为用在其他其他方面的推广费用是418.69-120-12=286.69亿，小米是80-12=68亿，两者的销售推广费用分别为3.9%和3.8%，两者基本相同。

但是如果考虑到两者在全球国家和地区业务情况的话小米只有华为的一半，也就是说华为用和小米一样的推广费用比例做到了小米业务数量的2倍(华为在170个国家和地区有业务而小米是82个国家和地区）。其实也就是华为的销售和推广费用比例实际上小米的一半。

那么小米销售和费用比例比华为多出一半的地方用到哪里了呢？