陈岩：分众是广告主疫后重启的重要营销平台_广告主观察-打通广告&营销产业链！

看来，2020年是不太平凡的一年。

开年伊始，受新冠肺炎疫情影响，线下商业和消费基本停档，交通运输和人员流动也受到很大的制约，给诸多行业造成巨大的经济损失。进而，广告主将减少营销行为，收紧预算，媒体和广告业的经营工作也必将受到极大的冲击。

有人认为，疫情给广告行业带来了伤害，也有人认为疫情会推动广告业的整合与转型。特殊时期，危与机往往并存，媒体和广告业唯有积极自救，调整客户布局，强化作业服务能力，协助客户做好营销模式调整等等。

基于此，广告导报联合传媒圈和传媒头条公众号、广告主观察网等，特推出系列专题，邀请媒体和广告业大咖解读疫情下的市场现状及应对策略，共商我们的营销抗“疫”之道。

今天嘉宾：

陈岩

分众传媒首席战略官、专业合伙人

1、您觉得这次疫情会给广告营销行业带来什么样的变化？

疫情从两个方面影响了广告营销行业。

一是推动了健康相关行业的营销增长，调整了广告投放的行业结构。疫情让老百姓更加重视健康管理，重视个人卫生，相关产品的关注度与消费力也在增加。疫情期间，小仙炖整个销售的数据同比2019年的销售依然增长了150%。

对一些细分品类来说，市场还处于蓝海期，企业想要快速占领市场，必须要加大营销力度，在消费者心智中形成强有力的品牌认知，才能抢占疫情后的市场机会。我们现在看到，在线医疗、在线教育等行业都加大了在分众的投放，通过覆盖3亿主流人群抓住领先市场的窗口期。

二是媒体的数字化变革成必然趋势。众所周知，为了防范疫情蔓延，很多社区采取封闭式管理，线下广告面临的最大问题是人工换刊无法进行。而分众由于提前数字化转型，第一时间在全国110多个城市70多万终端全面上刊并滚动播放疫情防护公益广告，这让业界刮目相看。

我认为，是技术的领先，让我们在这次疫情中出手既快又准。通过数字化战略布局，分众进行了运营模式的全面重构与整体智能化改造，满足了客户精准化投放、线上跨线下投放、全链路数据分析等多种营销需求。数字化的分众经受住了疫情大考，证明线下媒体的数字化是必然趋势，也证明了分众对线下媒体数字化转型的引领示范作用。

2、不少广告主缩减预算或者暂缓了广告投放，您所服务的广告主是否受到影响，贵公司采取了哪些应对策略？

这次疫情对于分众来讲，二月初是有一定的影响。目前，随着有序的复工复产，不仅老客户开始增加在分众的投放，大量新客户也出现在了分众的屏幕上。分众已经成为广告主疫后重启的重要营销平台。

在投放技术上，分众有智能化的投放发布系统。基于长期布局的数字化战略，分众建立了Kuma这个新一代智能户外广告投放及发布系统，它通过实时动态化的库存及订单管理、在线化的排播和素材管理、智能化的排片及设备管理、自动化的远程上刊推送，实现了“选点-排期-排播-售卖-素材-排片-上刊”的一站式系统化操作。分众在疫情期间依然正常上刊，确保了客户的投放权益，赢得了客户的信任。

在投放策略上，分众为客户着想，为特殊时期广告主的有限预算提供更优的解决方案。我们提供了人群标签精准定向挑楼、指定地理位置周边精准定向挑楼、精选品类定向挑楼的功能，并可以直接对接分众的Kuma投放系统，为客户多样化的精准挑楼需求提供了数据和系统支持。同时，我们提供多屏优化方案，通过打通户外视频与电视系统的衡量体系，找到电视、互联网视频、分众电梯电视的多屏预算的最佳方案，以达到更好的协同优化进而提升品牌广告的触达率。

3、广告主如何进行广告投放，您有什么建议？

疫情是突发事件，不能过度商业化营销。但这的确是业务模式改变的一个机会。

从营销内容看，广告主的营销宣传，要注重把品牌和消费者关注度结合起来。在现有的大背景之下，要给品牌产品找到消费者更关心的点，对品牌推广起到比较好的助力。

从营销方式看，要多关注数字化营销技术、数字化营销模式等。

从营销产品看，企业可以推出新产品来吸引消费者来进行尝试。这时候消费者在家里的时间比较长，对新模式接受度会比较高。例如，线上教育的免费课程，不仅及时对接了当下需求，也符合了企业形象传递。

还有关键的一点，品牌在疫情过后要快速的回归到消费者的心智中，让消费者在市场上更迅速的找到品牌。包括广告宣传等自身品牌势能的积累等多方面共同发力，完成品牌打造的整体性工程。

4、专家预测疫情有望4月底结束，您认为，当下企业应该做好哪些准备？

一场疫情，就像一面镜子，照出了企业的真实生存处境。各行业的竞争格局也可能发生变化，战略节奏也会发生变化。头部公司会加大投入扩张份额，品牌集中度会大幅上升。

这场疫情考验给企业带来两点重要的启示。

一个是越来越多的企业将发现品牌力才是企业真正的免疫力，品牌化才能带领企业在这场逆袭战中胜出。品牌是资产，但无形资产在日常情况下经常被人所忽视。经过疫情可以看到品牌是保险，关键时候甚至决定生死。

二是数字化成为中国各行各业的必然趋势。

2003年非典的出现，推动了在线购物的发展，此次疫情又一次大幅提升了电商化的发展，苏宁菜场、每日优鲜、叮咚买菜、盒马鲜生等生鲜电商一夜间普及度大增，好大夫在线、平安好医生、微医互联网医院等在线医疗企业迎来爆发式增长，猿辅导、学而思网校所代表的在线教育也是指数级增长。