直播和主播以往还是影视节目的专属名字，随着电子商务的火热发展，已经赋予了这两个词新的含义。
江苏卫视正在热播的《我们签约吧》将新晋意义的“直播”和“主播”带到了节目上，节目制作方荣耀兴合公司将TOP级的流量主播、素人选手、TOP级的MCN机构聚合到一盘盛宴上，发挥积累多年的职场节目经验，创新推出了首档直播带货职场招聘类节目，不仅在内容上开创了先河，同时也是今年疫情以来直播带货火热发展的背景下，作为节目内容制作商的迅速反应。
近几年，影视节目内容价值得不到充分实现，事实上是思路的问题。
荣耀兴合董事长、江苏卫视《我们签约吧》出品人孔令泉一直认为，电视节目是一个复合型的内容产品，它是社会性、实用性、公信力和娱乐性的综合体，这是电视的特色和优势。
“我对做节目的观点，一贯是先强调节目的社会属性和实用性，再融入娱乐性和权威公信力，几个要素都不能少。电视节目一定要抓住当下社会的热点做文章，这样就能以相对小的投入获得更多的关注与热度。”
荣耀兴合董事长，江苏卫视《我们签约吧》出品人孔令泉
坦率地说，直播带货行业火爆发展，但仍在兴起阶段。这个被资源和资本蜂拥而至的领域其实头部资源非常有限。
《我们签约吧》邀请直播行业顶级主播薇娅背后的MCN机构谦寻控股董事长董海锋、遥望网络总裁方剑、papi酱背后的MCN机构papitube总裁霍泥芳、荔星传媒星推官李响，对想要投身于直播行业的选手进行选拔，让不论是想涉足这个行业的人还是对这个行业感兴趣的人看到这个行业的门槛儿和标准。
荣耀兴合节目中心总经理江苏卫视《我们签约吧》制片人周耀表示：“这几家头部MCN机构沟通下来我们也很兴奋，他们横跨淘宝、抖音、快手、微博等平台，我们先在组合上做到了师出有名。”
孔令泉更看重电视节目的社会性、实用性、公信力和娱乐性的统一：“直播带货是2020年国民最关注的热点。《我们签约吧》紧扣这一社会热点，这是电视人，或者说内容创作者的社会责任。”
肩负着这个责任，《我们签约吧》真正揭开了直播主播行业的面纱，抽丝剥茧地呈现给观众一个真实的直播职场。
职场直播带货真人秀：直播职场的新要求 创新节目的新价值
1、新生业态带来兴奋点
参与节目的选手有的已经是成熟的主播，有的是女团成员，有的是集团千金，有的是宝妈，有的是农民，每个人都有不同的身份，因为直播这个共同的目标而把大家聚在了一起。
以往的职场节目都是有相关经验的人遵循着行业的某种规律而来到这里，甚至能清晰地看到职业路上的每一站在哪里如何走。《我们签约吧》的直播带货是新兴领域，没有范本也没有捷径，但恰恰也带来了兴奋点。
直播领域作为一个新生业态，自带流量与热度。周耀告诉记者，在契合直播样态的基础上，节目组花了不少功夫在“人”身上。从素人的个人故事找戏剧冲突，让节目具有观赏性。“《我们签约吧》巧妙的把顶级MCN签约头部主播的过程进行了创新的节目化，基于真实的社会关系，节目采取签约的方式，也是极力还原了MCN与KOL之间的合作模式。”
2、未知新兴领域的全面呈现
在主播巴依老爷和浪老板的对决中，谦寻控股董事长董海锋和薇娅就更看重巴依老爷的完整性，因为从产品特性和讲述节奏里更体现了职业性，而papitube CEO霍泥芳更看重浪老板的从受众角度来解读商品的同理心和差异感，星推官们对于选手都有自己的严格评判标准，而不同的MCN机构由于业务的侧重点不同对于主播的要求也会不太相同。
这些都使得直播主播作为一个市场所需要的职业重新规范和要求，一方面要获得受众的信赖，另一方面要完成品牌方的需求任务，同时要匹配不同侧重点的MCN机构的选人标准，这为这个职业重新进行了定义，设立了比之前更高的门槛，也让从业者和行业逐渐摸索到了规范。
把这些未知的、不确定的、可供讨论和参考的内容进行节目化的展示，《我们签约吧》不仅展示了选手作为个体的独特性，也将业内人士的不同态度和观点展现给观众，这和其他节目的冲突看点不同的是，它并不是简单的审美差异，它是一群深处行业中的践行者对于行业理解的观点碰撞。
这些差异也不仅仅体现在星推官和助力官的表述上，更体现在参与其中的MCN机构的业务表现上，让观众对这个行业有更深的理解。这也是节目本身最大的价值：不仅带去的是信息量和观赏性，更是不同的观念思考与实践。
3、内容+电商 客户价值的自然实现
品牌客户的价值实现也体现着节目内容本身的价值，巧妙融入不违和是很多影视节目中花式广告的目标，而《我们签约吧》把这件事处理得原生而自然。
周耀表示：“《我们签约吧》中的指定命题、创意带货、即兴带货环节打通内容与客户需求，例如李宣卓与今世缘的盲品白酒、周小闹夫妇与新日电动车的情景剧植入，都得到了品牌和平台的认可，真正做到了把客户权益变成节目内容。”
荣耀兴合CEO，江苏卫视《我们签约吧》总制片人胡春凌
荣耀兴合CEO江苏卫视《我们签约吧》总制片人胡春凌认为《我们签约吧》为品牌广告主带来了与以往不同的价值，用一句话来说就是：“这一类型的直播综艺一定是综艺领域在营销上非常有效的跨越”，她认为，“内容+电商”全新的组合方式，既提供了一线卫视品牌传播的阵地，又赢得了电商实际的销量。
这一创新性的营销模式无疑改变了既往综艺节目主要依赖于节目收视率和曝光量的回报，使得效果评估更加直接。《我们签约吧》拓宽了内容变现的边界，充分探索了“品效合一”传播的有效路径。今年后续也将有很多内容+电商的节目开始上线，《我们签约吧》的创新对业界起着引领作用。
荣耀兴合节目中心总经理，江苏卫视《我们签约吧》制片人周耀
内容制作商的产业布局 内容价值的跨越升级
与江苏卫视联合出品《我们签约吧》的荣耀兴合作为成熟的节目内容生产商已经拥有深厚的职场节目内容的制作经验，除了在节目上精益求精，在内容价值深挖的产业链构建上也重新实现了跨越式的升级。
孔令泉告诉记者，在去年的一次会议上，他和十多家一线节目公司的老总们探讨怎样做节目才能够不赔钱，最后大家半开玩笑式的得出一个结论：不赔钱的最好办法就是不做节目。这说明整个节目行业都非常困难。
“所以我认为，传统的节目制作公司已经没有出路了。荣耀兴合愿意做内容公司转型路上的探索者和领军者。荣耀兴合的道路就是坚决做内容+MCN直播带货的复合型公司。”
1、内容+产业 从单一型内容到复合型的商业化的转变
面对当下的影视节目产业现状，胡春凌深有感触：“内容和产业相辅相成。以往的综艺项目几乎90%以上的营收来自于广告客户，一把一结，节目做完，项目也就结束。在媒介中心化的时期，这一做法也颇见成效。时至今日，再按照既往的营收逻辑越来越吃力，也越来越与客户的需求不相符。”
节目制作方明显能感到越来越多的客户开始谈论直播带货，讨论ROI，在加大效果传播方面的预算，从节目能够延伸出更多的产业价值，并提供客户更多样化的服务成为创新节目破局的关键点。
因此，以内容和产业为发展的左右手一起绘出新画卷，这是荣耀兴合公司如今最重要的战略改变。
内容创作上，荣耀兴合积累了不少经验，以泛职场类在内容市场上有明显的差异化优势，着力开发贴合社会热点、贴合新商业模式、网台联动性高的节目。目前已经出品制作的《我们签约吧》（江苏卫视）、《求职高手》（山东卫视）、《她说》（新浪微博）等多个职场向的节目，职场角度紧扣经济和社会的热点，触达不同行业以及对于行业与个体之间的呈现，这些对打通直播带货等新商业模式来说都是先天的优势和积累。
在产业链布局上，荣耀兴合是一个孵化主播的MCN机构和直播基地。孔令泉介绍，目前已经依托节目，签约合作十余名主播，与众多明星主播和头部KOL达成了合作关系，在天津建立了一个超过2000平米的直播基地，为合作伙伴提供代播和达人播服务。
孔令泉把日前热播的《我们签约吧》在荣耀兴合的战略层面的定位不仅锁定为一个节目，同时是一个流量入口，一个资源的汇聚地，一个直播带货产业的孵化平台。通过节目，荣耀兴合与业务顶尖的MCN机构与KOL形成了紧密的合作关系；通过节目，荣耀兴合为自己的直播基地选拔了一批具有潜力的主播；节目也为荣耀兴合旗下的MCN机构兴禾网络提供了品牌背书。
据胡春凌介绍，今年位居节目前列的多位选手将加盟兴禾MCN直播基地，节目独有的艺人邀约通道，为客户的明星直播专场业务赋能，例如9月12日，著名主持人郎永淳来到新日直播间，开展一场“HELLO,锂好”的直播专场，京东直播在线人数超过了25万。
2、创意+整合+变现 荣耀兴合三大优势
MCN公司据说目前已经超过了2万家，这些公司源自不同的领域，正在经历一个从乱到治、优胜劣汰的过程。只有拥有独特资源的MCN才能生存下来。孔令泉表示：“在内容创意上的经验，与传统媒体的密切关系，强势IP的流量和背书，丰富的广告客户基础，都是荣耀兴合的独特资源。未来荣耀兴合的目标是成为一线的内容公司、北方最大的MCN公司和直播基地之一。”
能在众多MCN公司中脱颖而出，孔令泉率领的荣耀兴合有着三方面的差异化优势:
第一是创意能力强，把优秀创意转化为流量，再将流量用于孵化主播和直播变现，不再靠烧钱来孵化主播和获得流量；
第二是整合能力强，内容生产本身是高复合型的工作，需要调动整合包括制作团队、艺人、专业人士、广告主和平台等等多方资源，这个资源整合调配能力同时可以直接运用于直播带货上，入局更快、效率更高；
第三是变现能力强，内容公司入局MCN机构和直播带货领域，拥有多样化的盈利能力，不仅仅靠主播的分账收入，还可以依靠短视频营销、直播活动策划组织、节目制作等多方面的能力获得多方面的收益，风险低于单一能力的机构。
3、节目+营销+MCN+直播基地 构建完整的商务链闭环
近5年，网台的大综艺节目消耗数百亿的投资，能收回成本的不到1/3，烧钱的大综艺节目甚至沦为资本游戏的工具。2018年文化产业迅速滑落，内容制作公司的生存更加困难，单纯依靠广告模式的内容生产是没有出路的。
荣耀兴合从2018年底成立之初就致力于“内容+产业”的探索。公司大股东的背景是中国最具实力的广告公司之一，这使得荣耀兴合的内容生产销售有着先天的优势。
目前业务主要分为四大板块：一是节目中心，创意、策划、制作与直播产业、网红主播相关的大型节目和中小型视频；二是营销中心，包括节目的营销和直播服务的营销；三是兴禾MCN，负责孵化培养主播；四是位于天津的兴禾直播基地，为企业提供点播服务和商品供应链的直播业务。
基于以往的资源积累，完整的商务链闭环，孔令泉透露，从总体目标上，荣耀兴合要成为“内容生产+MCN机构+直播基地”商业模式最成功的践行者和领军者。
结语
不论是节目内容的精耕细作，还是产业布局的运筹帷幄，事实上都是荣耀兴合对于内容价值的不断深挖。
从单一的节目，到产业的布局，让自身优势得以充分发挥，同时，将社会关注的产业与人紧密结合，将受众和客户关注内容与服务进行深度捆绑，让内容不再只是单一的节目，内容的平台化让内容价值实现多维度的提升，相比传统的节目制作，同时能为更多的品牌客户创造更多不同的实际的价值，实现一个内容制造平台的价值最大化，满足受众，服务客户，深耕行业，回馈社会。
荣耀兴合的发展将成为内容公司在新环境下迭代升级的一个范例。
