在线上数字流量红利消退、优质流量价格水涨船高的背景下，触达范围广、受众触动强、效果可测量的户外广告领域已经成为当前环境下的优质品牌广告流量，也成为了企业实现增长，收获品效的重要渠道之一。

近日，秒针系统发布了《2021年户外营销策略报告》（以下简称《户外营销报告》），报告深度剖析了户外广告如何解决品牌营销痛点，意在助力行业洞察户外媒体趋势，提供在当前数字营销大环境下，优化投资的指导。报告中显示，在数字化进程下不断更新改进的户外媒体和流量，是品牌实现触达战略不可缺失的主阵地。

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触达优势显著，

户外是不可缺失的主流营销阵地

《户外营销报告》在可监测数字广告流量趋势中显示，近两年来，数字广告流量呈现下降趋势，数字流量红利的消失，导致营销流量明显不足。

流量红利的消退，导致获客难度同步上升。与此同时，信息的碎片化、垂直化、自媒体化，给营销带来了极大的挑战。QuestMobile的数据报告中显示，网民移动端安装APP的数量持续增长，2019年平均23.6个，秒针的系统数据中显示，每台个人设备日均接触广告频次达10次以上。

营销变得越来越复杂，让广告主们面临着亟待解决的三大营销痛点：数字流量红利消失，营销流量不足；媒介碎片化广告反感度提升，效果减弱；ROI难提升，效果难测量。不少广告主表示，即使品牌及时跟进新的广告营销手段，但真正效果好的却很少。

广告主在媒介选择中所遇到的问题

图：秒针系统

对市场而言，需要的是优质的品牌广告流量，能够在帮助广告主大量触达受众流量同时，做到强触动、可测量流量，帮助受众接受品牌，评估投放效果。根据数据报告，户外是不可缺失的营销3大触达场景之一。在个人场景中，手机端以社交类（朋友圈+微博）、资讯、视频类媒介为主，整体渗透率最高，而在公共（户外）场景中，整体渗透率不低于个人场景，特别是公交、楼宇、户外LED三类，周渗透率均不低于65%。

各媒介场景触达渗透率

图：秒针系统

2020年，在疫情的打击下，户外人流量受到一定影响，户外广告同样经受了一段时间的低迷。但得益于国家的严格管控，2020年5月后，社会进入防疫常态化阶段，至12月，户外人流量已经完全恢复，尤其是生活圈流量，随着疫情的有效控制，已完全恢复。即使受疫情影响，户外也能快速反弹。

疫情后分场景人流量恢复情况

图：秒针系统

根据受众触媒习惯基础调研数据显示，从媒体场景单点覆盖能力来看，户外大屏的覆盖能力最高，其次是机场和火车站；同样，户外大屏在广告触达人次上最高，但在广告1+reach上（指一定周期内，被户外广告触达的目标人群占整体城市户外推及目标人口比例），楼宇电梯、候车亭、地铁最高。

户外媒体覆盖触达能力分析

图：秒针系统

不断变化的营销环境为广告主们带来了机遇和挑战，品牌传播追求广泛触达与知名度，在受众心中留下印象，带来品牌长期的积极效益，因此需要选择消费者常见的场景进行触达，由于户外媒体的触达力基础主要由受众的生活形态决定，户外广告也随之成为了广告主们品牌传播不可或缺的重要环节。

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教育、保健品、母婴行业为主，

户外广告广受品牌青睐

秒针系统户外受众测量及秒针系统户外监播数据显示，2020年全国户外广告增幅最高的前三个行业分别为教育类（370%）、保健品（160%）及母婴类（111%），增幅均超过100%，足以证明这三个行业对户外场景效果的认可以及对户外广告的积极信心。

各行业及品牌投放户外广告情况

图：秒针系统

以在线教育行业为例，2020年，各类在线教育APP如同雨后春笋般急速涌现，无论是有资本需求的新锐品牌，希望通过广告投放抢占用户心智，还是传统老牌教育企业需要维持品牌地位及用户，大量的户外媒体投放都必不可少。

由于线上教育品牌的受众主要是青少年儿童，社区类户外媒体能够帮助它们更快、更精准地触达到受众群体。基于此点，学而思、跟谁学、新东方、VIPKID等一大批针对K12教育的品牌，先后登陆社区梯媒，选择靠近中产家庭的社区电梯电视进行广告投放，看中的正是电梯作为“最靠近消费者最后一公里”媒体和自身产品的目标受众、使用场景的高契合度。通过“家”场景，成功触达目标受众，影响消费决策。

各类K12在线教育品牌户外广告投放案例

而在母婴行业，高铁、地铁、电梯广告、户外大屏等多类线下媒体渠道都受到了母婴品牌的追捧，如飞鹤、伊利金领冠、君乐宝、佳贝艾特等，都通过户外广告的全面覆盖和精准触达，有效提升品牌价值，占领用户心智。如奶粉品牌圣元优博，在品牌精准营销过程中十分热衷于通过点亮地标建筑，与大幅楼宇电梯广告的百万级投放，展开品牌多城联动，倾力打造户外媒体矩阵，撬动品牌圈层的声量叠加。此前，优博进行了一场“幸福的高光，妈妈的美妆”主题活动，借助“线上小程序打卡+线下美妆主题妈妈班+线下促销活动+社群电梯投放”打出营销组合拳，利用多媒介的流量池入圈年轻群体，完成品牌年轻化战略。

在大触达、强触动、可测量三力加持下，户外成为了2021年广告主选择增投的媒体之一。秒针系统预测，2021年，预期16%的广告主会选择增投，选择减少投放比例也从2020年的24%下降至15%，整体实现正增长。细分环境，户外媒体更受新锐品牌广告主和高预算广告主的青睐，增投比例高于均值。由此看来，在广告的投放宣传上，户外广告仍然占有重要地位。

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数字化发展，

为广告主带来更为优质的传播效果

观察优秀案例不难发现，相较于传统的户外媒体形式，视频类等新型媒体往往更会受到广告主的青睐。秒针系统也在报告中指出，户外媒体的数字化趋势，是户外广告触动力增强的基础条件。

近年来，电子屏、液晶屏的户外广告占比在不断提升，根据统计，电子屏媒体月度投放刊例花费同比显著上升，2020年全年户外广告月度投放刊例花费环比增长由2019年的-26%上升至4%。

数字化户外媒体发展数据

图：秒针系统

时代的更迭让技术革命在改变人们生活方式的同时，也影响着户外媒体营销形态的产生。CTR曾在7月份的《广告投放月度分析》中提到，在投放量占前10%的品牌中，半数品牌均选择了电梯楼宇液晶作为重点广告投放渠道。

有研究表明，人们91%的记忆来自“图像+声音”。所以，进入用户心智的广告是用“声音+图像”的视频传播。CODC发布的《2019年全年户外广告市场分析报告》中指出，在所有媒体类型中，户外视频媒体投放额达到592亿元，小于整体户外广告和传统媒体的降幅，视频媒体的回温，未来可期。在这个人人都爱刷视频的时代，传统型媒体已不再是吸引年轻一代受众目光的最佳选择，视频媒体更是主流。

从去年开始突然爆红的裸眼3D便是很好的例子。韩国Wave巨浪显示屏、成都裸眼3D飞船、重庆3788亚洲之光巨幕相继走红，让裸眼3D成为户外媒体行业当之无愧的热门词词汇之一，也刷新了人们对裸眼3D显示科技的新认知。3D裸眼技术让户外媒体又重新回到大众的视线中，并凭借惊人的显示效果为人们带来视觉震撼。当越来越多的应用案例产生，同时意味着，户外大屏在产品、技术上有了新的进展，同时也正在被市场进一步接受。

部分裸眼3D案例

图：中照网

当下媒体的最新发展趋势是智慧媒体，户外媒体也不例外。除了在媒体形式上进行改造，有能力的户外广告公司也可以利用新型技术和渠道实现自我革新，比如梯之星的CPR收费标准，分众新潮的无人化智能上下刊，无论是硬件设施还是运营能力，户外广告媒体主都应该紧跟市场发展的趋势，拥抱数字化软件技术，从战略和思想上认识行业发展的规律，抱着创造价值的态度来投资企业内部运营系统，切勿以解决问题，节省成本为目的忽视内功修炼。

小结

户外媒体本身属于公信力比较强的媒体形式，在品牌塑造和彰显实力方面有着天然优势。户外广告正值风口，放眼未来，数字化的发展为户外媒体带来更多可能性，更多科技感和数字化的形式融入了户外媒体，各种创新的材料及技术也令户外媒体的形式变得更加丰富多样，为户外广告带来更多发展的空间。