野性消费过后，鸿星尔克如何焕发“第二春”？_广告主观察-打通广告&营销产业链！

下午三点，通州某购物中心四层的鸿星尔克店内，寥寥数人正在挑选商品，店员穿插其间，并不显得匆忙。

这家购物中心毗邻地铁站，四层坐落着安踏、阿迪达斯、耐克等运动服装店，时值七夕节，人流如织，鸿星尔克店内部分商品也搞起了「买一赠一」的促销。

“7月底来购物的消费者特别多，天天忙得不可开交，到了8月，人流量就开始回落。总得来说，每天客流量确实比之前要多一些。”鸿星尔克一位店员告诉钛媒体App，这几天有消费者过来找夏装，但7月底就已全部售罄，现在只有上新的秋装。

店内数人正在消费购物

除鸿星尔克外，这一层其他店面仍在售卖夏装，且存货还不少。

随机采访到的一位消费者表示：“现在正值秋季，就想换几件秋装，看到这里有一家鸿星尔克，就过来看看，他们家的产品质量都很不错，也有很多朋友在推荐。说到野性消费，个人还是不太建议，挑自己用得着的就挺好的。”

钛媒体App注意到，半小时内不时有人进店询价和购物，但早不复从前一抢而空、脱销歇业的景象，「野性消费」过后，现阶段鸿星尔克客流量回落至正常水平。

「野性消费」背后，鸿星尔克究竟过得怎样？

7月下旬的「宠儿」，无疑是属于鸿星尔克的。

当一个在消费者心中不怎么赚钱的国产品牌，向河南灾区「捐了一年利润」之后，网友们破防了，纷纷冲进直播间「野性消费」。

抖音直播间里，单是7月21日至23日的销售量，就已超过今年上半年销量总和。京东数据也显示，鸿星尔克23日当日销售额同比增长超52倍，7月22日-23日国潮运动品牌整体销售额同比增长超过280%。

做生意多年的老板吴荣照，恐怕并不认为这是一个好现象，他凌晨蹬上一辆共享单车赶赴直播间，劝导消费者要理性消费，但公屏里依然是满满的“劝你别多管闲事”、“你这么野性，我们为什么要理性”等字眼，丝毫不给吴老板面子。

鸿星尔克的「奇迹」还在上演。

彼时东京奥运会刚开办，鸿星尔克并未投入过多的广告宣传，但网友们还是将这一国货品牌跟奥运绑定在一起，使其热度高居不下。抖音电商发布的数据显示，东京奥运会期间平台体育用品销售额同比增长365%，其中鸿星尔克位居榜首。

鸿星尔克爆火背后，沉浮商海这些年，跟一同从晋江走出来的李宁、安踏相比，一路走得也是磕磕绊绊。

2005年11月，鸿星尔克在新加坡主板上市，成为国内首个在海外上市的国产运动品牌。根据公开资料，上市募集资金约2亿元人民币，鸿星尔克利用这次资金扩大产能，并邀请陈小春作为代言人，怒刷了一波存在感。

2008年，鸿星尔克赞助支持的中国女子举重队队员陈燮霞获得2008年奥运会第一金，品牌名声大振，“TO BE NO.1”广告语也火遍了大江南北，鸿星尔克借此开启了扩张，巅峰期门店数量一度超过7000家。

好景不长，随着奥运会带来的“体育热”迅速降温，2010年之后，库存危机突然蔓延至全行业，李宁、安踏等品牌迎来关店潮。

鸿星尔克也未能幸免，为了避免经销商关店，鸿星尔克除了向北京、上海和天津的经销商支出了3.35亿元的费用，还向部分省市经销商提供高达4.67亿元的无息短期贷款。这也导致2010年鸿星尔克运营费用支出达到22.43亿元，当年净利润亏损16.35亿元，较上年同期暴跌1000%。

2011年，鸿星尔克又爆出财务造假丑闻，后经独立机构nTan证实财报中虚增金额11.54亿元，鸿星尔克名声跌落谷底，也被停牌长达近十年，股票市值停留在了2.9亿美元，约合18.8亿人民币。

2015年，鸿星尔克又遭遇一场大火，厂区的3号楼仓库着火，并引燃了旁边的2号楼和1号楼，泉州出动将近300名消防员和50辆消防车，整整花了11个小时才把火扑灭。这场火灾，烧毁了鸿星尔克近半生产设备，吴荣照曾心酸回忆“账上的现金怕是仅够撑一星期”，但好在活了下来。

2019年中旬，鸿星尔克推出儿童品牌这条新线路，采取加盟、分销这种传统经营模式，依旧主打三四线城市，同时向二线市场延伸。同时，鸿星尔克将做大做强“县级和地级”经销商渠道，作为未来着重发展的营销策略。

经过一系列的运营，鸿星尔克财务数据大为好转。据据新加坡证券交易所官网信息显示，鸿星尔克2018年巨亏2.98亿元，2019年亏损近300万，到了2020年上半年，亏损缩小到60万，并未像网友所传那样巨亏「两个多亿」。

钛媒体App注意到，野性消费热潮过后，鸿星尔克销售额也迎来了暴跌。据抖查查数据，鸿星尔克抖音官方直播间近15天场均销售额为176.89万元，相比7月底可谓是断崖式下跌。

一位商业观察者告诉钛媒体App：“消费者热情总会退却，这很正常，但在鞋服行业，最重要的还是看现金流是否充盈。通常来说，卖一双100元产品的钱，扣除店铺租金、营销费用、员工工资等，真正赚到口袋里的只有1-10元钱。”他强调道，前段时间鸿星尔克销量的暴涨，带来了不小的现金流，借此可以调动更多的资源，可以说对品牌有着一定的助力。

野性消费过后，鸿星尔克未来的路要怎么走，也是摆在吴荣照及管理层面前的一道难题。

国潮风席卷运动服饰业，鸿星尔克能焕发「第二春」吗？

如今，国货品牌的时代已经到来。

根据《百度2021国潮骄傲搜索大数据》报告，近5年，中国品牌搜索热度占品牌总热度比例从45%提升至75%，是海外品牌的3倍。华兴资本在《中国创新报告2021》中也提到，新世代的消费者更加注重「国货」、「有趣」、「兴趣」，对国货有天然的好感。

花西子2018年入驻天猫，年销售额从4319万暴涨至2018年度额11.3亿，成长为美妆界的一只独角兽；元气森林在2020年双11首次超越国际品牌，同时斩获天猫和京东水饮品类销量第一；老干妈、大白兔等老品牌，也靠着“国潮”掀起刷屏热潮。

在北京做公关业务的林希（化名）告诉钛媒体App：“女生对化妆品的需求很大，我以前基本都是海购国外大牌，这两年才发现国货真的质优价廉，现在买化妆品只挑国产的，更加适合中国人的肤质。”

运动服饰行业也是如此，尤其是「新疆棉」事件发生后，国内消费者对国货的支持创新高，李宁、安踏等品牌销售额暴涨，安踏甚至超越阿迪达斯成为了全球第二大体育用品集团。

这5年来，恰恰也是李宁、安踏崛起之际。

2015年，李宁重新调整了渠道关系重心，从直营转到经销，也开始大力发展电商渠道。同时，2018年在纽约时装周上演了一场以「悟道」为主题的T台走秀，凭借耳目一新的潮牌设计，在时尚圈刮起一股「国潮风」，并持续推出“设计师联名款”等中高端产品系列，进一步推高了品牌价值。

李宁「悟道」系列

安踏体育则将渠道管理大区制调整为客户制，削减了管理层级，在门店运营方面把控了主动权，同时先后收购意大利运动品牌FILA、始祖鸟母公司Amer Sports、萨洛蒙、威尔逊等中高端户外运动品牌，采取“单聚焦、多品牌、全渠道”的发展策略，品牌得以强势崛起。

回看同为晋江系的鸿星尔克，为何在这一时期掉队了？核心原因还是在于科技研发投入不够，产品不够「硬核」，即使做再多的营销，品牌形象也树立不起来。

钛媒体App注意到，鸿星尔克也曾高薪聘请众多知名设计师，斥巨资组建鞋业研发技术中心，但效果总不尽如人意。在鸿星尔克的商店里，从耐克的AJ1、到阿迪的off white，包括李宁的多款鞋型，你都可以找到「熟悉」的鞋款，这让鸿星尔克屡屡陷入抄袭争议。

鸿星尔克的鞋款陷入抄袭风波

2020年6月，B站大V「半佛仙人」发布的《为什么能在真鞋店买到假鞋》视频，又给鸿星尔克增添了一丝「尴尬」。

在这则视频中，为了淡化鸿星尔克品牌影响力弱的事实，半佛仙人刻意地去鄙视鞋圈文化，并表示：“做真鞋和做假鞋，成本并不是很大，说穿了鞋这个东西只是流水线工业品，一切流水线工业品原材料成本都是很低的。官方并不在意真鞋或假鞋，只要品牌方和经销商能赚到钱就好。”

来源@半佛仙人B站视频截图

这则「恰饭」视频，引发了网友的公开抵制，事实上也削弱了鸿星尔克的品牌价值。

李宁、安踏，一开始也是靠「野路子」起家，早年间每当阿迪、耐克等国际大厂每个季度研发新品前，都会有一些画册贩子，拿着本季度国际大牌最新的产品设计图，找各家运动品牌商洽谈合作。

通过「买样抄板」，李宁、安踏得以推出紧跟潮流的产品，赚得盆满钵满。

但这些厂商也深知靠抄袭无法长久，便将资金投入研发当中。从2008年至今，李宁与安踏每年的研发营收比都达到了2%左右，而鸿星尔克2008年在研发上花了约1000万，才占当年营收的0.3%。到了2015年，鸿星尔克研发投入一度占到营收的4.8%，2016年又回落到2.7%，2017年前后更是未公布研发投入。

单薄的研发费用，导致鸿星尔克专利技术极度匮乏，截至2021年7月30日，天眼查数据显示，鸿星尔克的外观专利仅53项，而特步是756项，安踏是904项，连他们的十分之一都达不到，自然也谈不上创新。

而靠着长期研发创新积攒下的产品实力，以及得当的经营策略，李宁、安踏都开始了腾飞。

那么，鸿星尔克从这些厂商崛起之路中，可以得出哪些启示？

安踏「买买买」的高端化策略，需要超强的现金流做支撑，并不适用于鸿星尔克，李宁借「国潮」崛起之路，倒是很值得鸿星尔克做做功课。

钛媒体App注意到，从2005年起，鸿星尔克就一直赞助国内外网球赛事，其中不乏中国网球公开赛、WTA伊斯坦布尔年终总决赛等知名赛事，在网球市场有一定的品牌声量，借助此次热度，或可推出主打国潮风格的设计师联名鞋，提振品牌知名度。

另外，Z时代年轻人都是二次元爱好者，鸿星尔克可以联合B站UP主，无论是联名做潮鞋，亦或是通过视频商业合作，避开无脑吹捧，也能讲述一个更好的国潮品牌故事。

跟网友印象中不同，鸿星尔克一直很善于营销，从赞助2008年北京奥运会运动员，再到成为职业网球赛事的大金主，甚至投资网络大电影，老板吴荣照绝对是一等一的营销好手。

事实上，鸿星尔克已经开始了这方面的运作。如2020年3月底，鸿星尔克参加线上「2020上海时装周」，推出奇弹四大新品，以及金属色和3M反光材质的应用，引发小范围内讨论；与B站UP主加大合作，制作一系列视频作品，提升在年轻群体当中的品牌声量。