电视剧《甄嬛传》播出十一年，衍生出一门“甄学”生意。许多短视频博主以《甄嬛传》为素材，通过剧情解读和人物小传等二次创作（下文简称“二创”）内容赚到钱。
平台创作激励与植入广告都是二创博主们盈利的主要渠道。
大学生曹芮在B站做了27条视频之后，迎来第一个百万播放的作品，单这一条收益已有2000元。
一位不愿具名的二创博主告诉我们，小红书较其他平台更容易流量变现，积攒到10万粉后，一个月能接的商单已经迫近五万。他借此有底气辞去了稳定的工作，搬到海边城市成为自由职业者。
“甄学”是对《甄嬛传》的二次创作统称，近年来已成为网络世界的“显学”。看过无数遍《甄嬛传》、能把剧情倒背如流、运用剧中各种名台词和梗解释社会现象的观众，则被称为“甄学十级学者”。上一位获得学科殊荣的，还是衍生出“红学”的红楼梦。
一部播出十一年的老剧仍能养活一批又一批新人，源于其经久不衰的流量。在抖音、B 站、小红书等平台上，“甄学”成为流量密码。仅抖音一个平台，“甄嬛传”话题播放量就接近430亿。
取之不尽的“宝藏”
在剪辑《甄嬛传》前后，B站博主Lulu见证了流量的悬殊。她的剪辑事业从2019年开始，粉丝不过500个，一直不温不火。2022年3月，一条几十秒的《甄嬛传，但是印度运镜》视频却将她送上百万播放的量级。
“印度运镜”即用印度的运镜手法呈现《甄嬛传》内容，有许多突转镜头和夸张特效。“印度运镜”并非她的创意，而是早有先例，一用在《甄嬛传》的素材上就爆了。此前，Lulu也剪辑过《步步惊心》《父母爱情》等老剧，花同样精力做的视频，《甄嬛传》相关的数据明显高出一大截，系列化制作则能引发更多关注和评论。
那之后，她开辟了新系列“用恋综的方式打开甄嬛传”，10天不到的时间就涨粉7000。
与抖音、B站中精致包装过的视频不同，小红书上多是“甄学家”发布的图文笔记和“同人文”，有很多普通人视角的感想与讨论。用户“甄嬛传十级爱好者”即在小红书连载了《安陵容重生记》，收获4.8万粉丝，至今仍在连载中。
二创博主使用的是《甄嬛传》IP（知识产权）的剩余价值。由于缺研发原创IP的能力和资金，短视频创作者以经典内容为素材，消费原有IP流量是更快捷的方法。
除了剧作本身的国民基础能保证流量，《甄嬛传》中的大量留白，也给足了观众分析人物与台词的空间——十一年仍能咀嚼出新料。这些新料在短视频平台上有了发酵空间。
并且，做剪辑博主门槛不高，花二十块钱直接在淘宝上购买《甄嬛传》高清资源，再有一部手机即可开始了。
高流量与低门槛兼备，很快吸引博主涌入这一领域，《甄嬛传》二创已经陷入内卷。
三年前，“求求扣扣困困”成为第一批做《甄嬛传》解读的博主，近来明显感受到这部剧的流量蛋糕越做越大。他需要不断加入更深更细的解读，才能有竞争力。在温太医的人物志视频中，他前期在知网上查阅了关于清代太医的文献，了解行业背景后，又将剧内涉及太医的部分重看了一遍，才开始创作。
激烈的竞争之下，《甄嬛传》都要被盘出电子包浆了。男友视角、人物小传等新料频出之后，许多“甄学家”甚至扒起了穿帮镜头。2021年，豆瓣“后宫·甄嬛传”组员更新“丽嫔偷懒被我发现了”，称在《甄嬛传》中，丽嫔从没正常穿过花盆底，走路都是脚尖着地戳着走，“好几个镜头中坐着议事还跷二郎腿。”
有趣的是，穿帮镜头并未给这部老剧带来负面影响，反而解构了电视剧的原始语境，为当下观众提供了笑料，不断吸引更年轻的内容消费者涌入。
《甄嬛传》的表情包和人物经典语录，从线上到线下，融入观众的日常生活。豆瓣“后宫·甄嬛传”小组中，甚至有网友在线下开设了“《甄嬛传》考点”，网友“子非鱼”拉上条幅，打印了600套”甄嬛学者等级考试试卷进行发放。年轻的受众不断为老剧的话题度添砖加瓦。
卷起来后，二创博主们的心态仍很乐观。S同学认为二创就像是“评论家”，二创的繁荣反过来也会反哺原创内容。她本身所具备的影视创作知识与对历史和心理学的了解，能让她走得更远。“光头读书”预测，新的解构形式、新的创意会不断涌现，至少未来五年内《甄嬛传》的二创市场不会枯竭。
内卷的另一面是同质化。许多抖音账号视频充斥着模板气息，混剪、配音、解读流派“三分天下”，博主们的剪辑风格很难区分，挣快钱的意图却都很明显。
流量变现，各显神通
《甄嬛传》的盈利能力在出品方那里早已得到验证。
这部总制作成本约8000万元的老剧，由北京电视艺术中心、花儿影视、尚世影业和星格拉四家公司共同投资。2012年3月，《甄嬛传》正式登陆安徽卫视和东方卫视。一年后，乐视耗资2000万元买下其独家网络播映权。
《甄嬛传》最新一次登上热搜首位，是2022年4月花儿影视创始人敦勇接受采访。他透露，播出十一年后，这部剧至今仍能为出品方带来每年一千多万的收益。
相较于出品方常规的盈利方式，二创博主们的赚钱之路则是各有手段，从中获利的博主多数不愿细谈收入的具体数字。
较为明显的是，无论个人运营，还是签约MCN公司，平台创作激励与植入广告都是二创博主们盈利的两大渠道。
抖音、B站和小红书等平台的创作激励模式并无不同，意图均在刺激产生更多优质、高流量的作品产生。
只是，依靠创作者激励能赚到的钱较少。“以我现在的视频收入独立养活自己捉襟见肘。”单靠平台收益的全职博主“求求扣扣困困”直言。
“求求扣扣困困”在斗鱼、西瓜、抖音与B站等平台上都投放了视频，长视频则会剪切成几条发布在抖音。单条视频收到的激励在数百到上千元不等，同一作品在抖音的收入明显高于其他平台。
曹芮在B站的视频，最多的一条拿到了2000多元的激烈。但是她发现，B站的官方激励正在下滑。今年年初开始，金额降为原来的三分之一，“之前一个四万播放量的视频激励差不多170元，现在十万播放量的视频激励200元出头。”
植入广告的收入则相对可观。
陈明之前做工程类工作，受主播女友的启发开始运营抖音账号。他主要剪辑《甄嬛传》原剧片段，再加上配乐，有时也剪一些拍摄时的花絮。今年3月刚开始时，他一个月只能拿到1500元左右，但粉丝积累到3万后，月收入有了3000，且较为稳定。 “做剪辑博主拿这3000元，比之前出去上班每个月拿5000元舒服多了。”
陈明收入的主要来源是音频推广。一些网红公司找上门合作，只要剪辑视频时用甲方公司歌手的原声歌曲，单条广告点赞超过1000就会有上百元的收入。
由于版权限制，在视频场景中植入广告存在风险，博主“求求”主要接发在“个人动态”页面的推广；博主“s同学甄不错”则接个人护理类型的广告，发在动态还是植入视频，都由甲方决定。
真人出镜视频更容易植入广告。专做《甄嬛传》出镜解说的“辣老师”两个月涨粉30万，“辣老师”会在自己的视频中进行美妆品的相关植入，在抖音的推荐橱窗”小黄车“挂上商品链接，主页已售商品2932件。而另一位在抖音上以《甄嬛传》为创作题材的出镜博主，不到五万粉丝，单条60秒内的视频合作报价在4000元。
“结合安陵容这个人物的分析，带货效果更好”，一位小红书博主介绍道。在剧中，安陵容容貌平平，博主带美白、护肤类产品就顺理成章。
两大主要渠道之外，也有许多抖音博主在主页挂上“收徒”字样，以此赚取“人头费”。
博主“光头读书”则探索出更多样化的盈利方法。
2019年7月，他是第一批开始做《甄嬛传》创意解读的博主，在此之前市面上多是单纯复述剧情的解说视频。他的前期都是“为爱发电”，最初每个月只有在抖音平台推书几百块的收益。
将自媒体作为主业的“光头读书”，在公众号、抖音、B站、小红书、知乎、快手都开通了自己的账号。凭借优质内容，他在公众号积累起10万粉丝，抖音则有80多万粉丝。
在他的收入来源中，公众号的广告收入和抖音的平台激励收入两者平齐，B站相对较低，商单报价仅在800元-1000元左右。
他推出了自己的音频课程《成长修炼手册》，售价为99元。此外，他还收到出版社邀约，写了25万字的《甄嬛传》解读书籍——《愿世间美好与你嬛嬛相扣》。九月出版后，又是一笔可观的版税。
未来，“光头读书”还有直播解说的打算，希望能借此产生更长线的收益。
二创反哺原创？
二创博主在获取便利的同时，也面临风险——版权问题是悬顶之剑。
抖音剪辑博主也曾在评论区中提到，视频中如果原片素材占时太长，就会被下架，他因此选择在剪辑片段中对人物的每一句话作停顿定格处理。
2021年4月，70多家影视传媒单位联合倡议，将矛头直指短视频的侵权问题。第九届中国网络视听大会上，爱奇艺、优酷、腾讯也纷纷在演讲中表示了对短视频二创内容侵权的不满——剧作的版权大多都在长视频平台手上。稍有不慎二创博主们的盈利之路就会被阻断。
虽有版权纷争，但短视频并不是长剧的敌人，而是共同做大了《甄嬛传》这块蛋糕。近年来，商业价值的优势更是逐渐转向短视频平台。
乐视视频曾在接受采访时表示，《甄嬛传》近几年的热度主要是由于短视频平台的发展，“二创、真人cos视频爆梗反哺了长视频。”短视频平台上的二创博主，在受益于《甄嬛传》强大国民基础的同时，也为老剧长青添了把火。
二创兴起背后，是《甄嬛传》播出的十余年间，中国电视剧的创作环境发的巨变。从以电视台为中心到以爱优腾等平台为中心后，“网剧时代”的创作者更注重对用户的研究，“不这么写，用户就不会看。”
根据《2021中国网络视听发展研究报告》，网络视听市场集中度进一步提升，爱奇艺、腾讯视频、优酷、芒果TV、哔哩哔哩五大平台占据了近九成份额。现在的剧集都依赖于“爱优腾”。
前期精准投放与营销，加上推送算法，使剧作的圈层化一步步加深，难以产生真正有国民度的作品。编剧汪海林将“没有好剧看”的困境归结于网剧时代下，电视剧情节的高度同质化。
如果将《甄嬛传》的拍摄放在现在的环境中，导演郑晓龙和演员们凑到一块，甚至不用费尽心思打磨剧情，“买个IP就能赚到钱。”编剧汪海林直言。
今年上半年的电视剧立项总量相较往年差不多减少了三分之二，电视剧所获得的投资也在下降，创作者面临更恶劣的环境，制作团队也不得不更多地顾虑长剧的风险，供人二次创作的好剧目肉眼可见地减少了。
看到短视频的红利，剧方与播出方也开始利用抖音等短视频平台的二创剪辑进行宣传。在制作长剧时，就提前考虑单独剪辑金句，或直接为短视频需要密集创设话题度的做法，已经成为行业共识。
一些较为先锋的团队，也做起了短视频实验，先拿剧本创意生产短视频，流量可观、看到较大的盈利空间，再投入长剧制作。
这次，依靠二次创作赚钱的，反转成为长剧制作方。
（应受访者要求，曹芮为化名）
